![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •1.1 Билет
- •1.2 Маркетинг и инновационная деятельность.
- •1.3. Планирование потребности предприятия в материальных ресурсах. (прямой счет)
- •2.1 Билет
- •2.2 Коммуникации: сущность, содержание, развитие.
- •2.3. Особенности маркетинга производителей нестандартизированного и уникального оборудования.
- •3.1 Билет
- •3.3. Организационная структура службы сбыта.
- •4.2. Основные концепции предпринимательской деятельности.
- •4.3. Планирование закупок.
- •5.1 Билет
- •5.2. Модель поведения покупателей-организаций
- •5.3. Понятие и функции сервиса поставляемой продукции.
- •6.1 Билет
- •1 Сущность денег и их функции. Современные деньги.
- •6.3. Особенности маркетинга в нтп.
- •8.1 Безработица. Понятие, виды и пр.
- •8.2 Управление маркетингом. Функции и задачи
- •8.3 Процесс покупки товаров производственного назначения.
- •12 Билет
- •12.2. Международный маркетинг и его особенности
- •12.3. Сбытовые запасы и их функции.
- •13 Билет
- •14 Билет
- •14.1 Спрос и предложение. Рыночное равновесие.
- •14.2 Коммуникационная характеристика рекламы. Роль и место рекламы в системе коммуникаций.
- •14.3 Управление внутрипроизводственным материально-техническим снабжением.
- •2) Планирование обеспечения цехов материальными ресурсами (мр) включает:
- •15 Билет
- •16. Билет
- •16. 1. Циклический характер экономического развития и его причины. Экономический цикл и его фазы
- •16.2 Рекл. Кампания и алгоритм ее проведения
- •16.3. Сущность и организация государственных закупок.
- •17 Билет
- •17.1 Совокупный спрос и совокупное предложение. Общее макроэкономическое равновесие в модели ad-as.
- •17.2 Концепция жц товара.
- •17.3 Управление сбытом как функция предприятия.
- •18 Билет
- •18.1 Налогообложение: сущность и принципы. Виды и функции налогов. Налог. Система рб
- •18.2. Выст. Деятельн. В системе марк. Коммуникаций.
- •18.3. Особ-ти поведения покупателей ср-тв пр-ва.
- •19.1. Ден. Рынок: спрос (d), предложение (s), равновесие
- •19.2. Общественные связи как составная часть мк
- •19.3. Коммерциализация инноваций и её основные этапы.
- •20 Билет
- •20.1.Способы координации хоз. Деятельности.
- •20.2 Фирменный стиль в системе марк.Коммуникаций.
- •20. 3.Емкость рынка средств пр-ва и методич-е особ-ти ее опред-я.
- •Билет 21
- •21.2 Сущность и содержание бренда (Бр).
- •5) Тестир-е бр
- •21. 3 Управление товар ассортимент
- •22 Билет
- •5)Формирование бюджета мк →
- •22.3 Моделирование потребительского поведения
- •23 Билет
- •23.2.Выборка в маркетинговых исследованиях
- •23.3 Показатели товарного ассортимента и их использование в практике промышленного маркетинга.
- •5) Показатели структуры ассорт, %.
- •24.3 Процесс принятия решения о покупке конечными потребителями.
- •26.1 Теория потребительского выбора. Равновечие потребителя и прав мах полезности.
- •26.2. Теория пп в системе м
- •26.3. Классиф-ия и хар-ка метовод ми.
- •27 Билет
- •International Commercial Terms1980, 1990, 2000, 2010
- •28 Билет
- •28.1. Понятие и класс-я издержек. Бух-е и эконом изд-ки.
- •29 Билет
- •30 Билет
- •30.1 Финансовая система и ее структура. Ф.С-а в рб.
29 Билет
29.1. Денежно-кредитная система и ее структура. Д-К система в РБ. Представляет собой совокупность ден.кредит. отношений, форм и методов в области кредитования, эмиссии денег. В узком смысле совокупность кредитно-финансовых учреждений, выполняющих функции аккумуляции и распределения ден.средств. Элементы: Центр.банк, ком.банки, специализ. Институты. Ц.банк – главный элемент сисемы, посредством его деят-ти осущ-ся орг-ия и регулирование ден. Обращения. Коммерч.банки – 2й уровень системы, осущ-т непосредств. Кредитование эк-ки, банк. Операции, услуги для физ и юр лиц. Специфич. К.Ф. институты – 3 уровень. Имеют банковскую: инвестиционные, сбер., внешнеторг. И не банковск.: инвестиц.компании, кредитные союзы. В рб два уровня: цб и коммерч банки.
29.2. МИ рынка и конкурентов
Важнейшими направлениями МИ рынков является изучение конъюнктуры рынка (масштаб, степень сбалансир-ти, ур цен, тип рынка, динамика, степень делов акт-ти, гос вмеш-во, барьеры) и показателей рыночной доли для конкретных рынков (рын. сегментов).
На подгот. этапе опред объект изучения, осн показ-ли конъюн-ры, круг источников инфы. Текущее наблюдение предполаг сбор, хранение, коорект-ку, систематиз-ю и обр-ку получ данных. Цель анализа конъюнкт – выявление закономерн и тенденций развития рынка и составление прогноза. Рынки потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения изучаются главным образом на основе использования трех подходов: 1) посредством анализа вторичной информации; 2) путем исследования мотивации и поведения потребителей; 3) путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции.
Сегментация – д-ть по классиф потенц потреб-лей в соответ с кач и колич особ-ми их спроса.
Признаки сегментации:
1.географ, демограф, соц-эк, психограф, поведенч. (для потребит рынка).
Для рынка ТПН:
- отрасль, сфера д-ти, размер предпр, произв-эк показ-ли, способ доставки тов, геогр размещение, террит близость.
- по выгодам
- поведенч (схемы закупок).
Подходы к сегментации:
Априорный – признаки сегм-ции,числ-ть сег-в, их кол-во, хар-ки предварит-но известны, т.е. сегмент. группы уже сформированы.
Апостериорный-непоределенность признаков сегм-ции и сущности самих сегментов.
Целью проведения МИ позиции фирмы в конкур. борьбе и конкурентосп-ти ее отд-х продуктов явл сбор и анализ инфы, необх для выбора конкур стратегий.
В завис от своей роли в конкур. борьбе все орг-ции делят на 4 группы: рын лидер, претендент, последователь и орг-я, нашедшая рын нишу.
Выбор целевого сегмента после выявления рын сегментов опред степени их привлекательности и выбор целевых рынков и маркетинговых стратегий по отношению к ним. Осуществляется оценка привлекательности каждого рын сегмента и выбор одного или нескольких сегментов для освоения по 3 главным факторам: размер сег-а и скорость его измен (роста, уменьш); структурная привлекательность сег-а; цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент. На выбранных цел рынках могут исп след типы стратегий: недифференцированный маркетинг (1 товар. 1 рекл. кампания идр для всех рынков без учета различий), диффер-ный м-г (для каждого сегмента – своя стратегия) и концентрированный м-г (узконаправленный, занимает рын.нишу в осн. для мал.бизнеса).
Факторы конкуренции:
-конкур-я продавцов(кол-во и мощность предпр,состояние спроса на тов,барьеры уходы с рынка, издержки перекл-я покуп-ля на др тов)
- конк-я тов-заменителей (кол-во и Vпр-ва, цена, доступность, затраты на качество тов)
-угроза появл-я нов конк-в (барьеры проникн-я, привлек рынка, доступ к каналам сбыта)
-конк-я поставщиков (ресурсная база, особ-ти закупок)
-конк-я покупателей (статус пок-ля, значим-ть тов для него, информир-ть)
Источники инфы о конк-тах: -фирм справ-ки,год отч ты, публикации, каталоги, банки данных о компаниях и персоналиях, справ издания,данные о патентах, норм-прав док-ты(СТП, ГОСТ), выставки, объявления конк-в о найме раб-ков,интервью.
М-ды МИ кон-тов: Рез-тат: усиление рын позиций, устранение св слабостей, усил сильн сторон -экспертные оценки
- косвенные расчеты на основе известн данных
Направления МИ конк-в:
-цели и намерения- самооценка- текущие стратегии
- возможности
29.3. Стимулир-е продаж ТПН.
Стимулир-е сбыта – комплекс различн акций, направл на активиз продаж в короткий пер времени.
Стимул собствен персон: 1) мат стимул-е менеджеров в наращ объемов продаж (система оплаты труда: сдельная, повременная – поврем-премиальная; доп выплаты, премии) 2) моральное поощрение за достигн рез-ты (тур поездки, объявл-е благодарности, грамота, доска почета, похвала на собрании, командировка с руководителем, учеба по повышквалиф, предостслуж авто и др)
Стимул-е посредников:-предоставление скидок; -бесплатн обучение торг раб-ов; -организ-я экскурсий к изготовителям, вкл не т деловой, но и развлекат аспект; -предост-е обор-я для пред- и послепрод-го сервиса; -оказание помощи в оснащении торг организ-й обор-ем.
Стимул-е потреб-й: -разраб и примен-е сист скидок; -продажа прод-и в кредит; -продпрод-и с послед оплатой; -лизинг; -бесплраспростр-е образцов мат-ов; -организ-я проката приборов и обор-я; -беспл передача тов во времен пользование; -прием изношен изделия в зачет при покупке нового; -презентац нов тов.