17.3 Управление сбытом как функция предприятия.

Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка, реализующими свои коммерческие потребности.

На макроуровне сбыт – это фаза воспроизводства :(производство – распределение – обмен – потребление).

Задачи сбыта

1. Максимальное удовлетворение потребностей покупателей (реализация продукции, увеличение числа клиентов, расширение доли рынка и т.д.)

2. Ускорение оборачиваемости оборотных средств за счет уменьшения запасов.

3. Минимизация издержек по сбыту.

4. Оптимизация сбытовых запасов.

Маркетинг является комплексной, системной деятельностью в отличие от сбыта.

Сбыт связывает производителя и потребителя.

Маркетинговая служба выполняет, прежде всего, аналитическую функцию в области сбыта, а непосредственно продажами занимается сбытовое подразделение.

ЛОГИСТИКА — часть экономической науки и область деятельности, предмет которых заключается в организации и регулировании процессов продвижения товаров от производителей к потребителям, функционирования сферы обращения продукции, товаров, услуг, управления товарными запасами, создания инфраструктуры товародвижения. Микрологистические системы управления включают внутрипроизводственную логистическую сферу одного или группы предприятий, объединенных между собой на корпоративной основе.

Их функции:

1. В соответствии с потребностью производства осуществление закупок и реализация плана поставок.

2. Организация управления транспортно‑перемещающими работами в сфере производства.

3. Создание требуемых условий транспортировки и доставки сбываемой продукции

К основным критериям эффективности сбыта относятся:

• скорость товародвижения,

• уровень издержек обращения,

• объемы реализации,

• количество участников канала сбыта,

• степень готовности товара к использованию,

• управляемость каналом и степень охвата каналом целевых потребителей.

18 Билет

18.1 Налогообложение: сущность и принципы. Виды и функции налогов. Налог. Система рб

Налогооблаж – сов взимаемых гос-вом налогов, пошлин.

Принципы:-Справедливости (всеобщность налогооблажения)

• Определенность (налог должен быть точно определен по срокам, сумме)

• Удобства (налог должен быть удобен плательщику)

• Дешевизна (содерж самих налоговых органов должно быть дешевле)

Налог – ср-ва принуждения и регул, изимаемый гос-вом у юр и физ лиц, необх для осущ гос функций.

Функции:

• Фискальная (для содер гос аппарата)

• Стимулирующая (ипол как инструмент стимулирования)

• Соц (перераспред доходов)

Виды:

• Косвенные (налоги на потребление, входят в цену товара: НДС, акцизы, тамож пошлины)

• Прямые (налоги на доход или имущество:подоходный, на прибыль, на доход и т.д.)

Сущ опред зависимость между налог нагрузкой и финн положением гос-ва, т.е. уровнем ставок налога и объема налогооблагаемых поступлений.

Закон Лаффера:

Увел налог ставок лишь до опред момента ведет к увел налоговых поступлений, после идет снижение.

18.2. Выст. Деятельн. В системе марк. Коммуникаций.

Выставка – это кратковременное, период. повтор. мероприятие, во время кот. пред-ия на основе образцов дают представ. покуп. о предлаг. товарах (услугах) с целью их продажи.

Классификация выставок:

• Место проведения: Регионал., Межрегионал., Национ., Международ.;

• Частота проведения: Периодические, Ежегодные, Сезонные;

• Виды предл. и спроса: Товаров шир. потребл., Инвестиц. товаров ,Технологий.

Механизм участия предприятия в выставках.

Для принятия решения об участии в выставке необ. осущест. комплекс мероприятий:

• Постановка целей и задач

• Выбор выставки и способов участия

• Определение бюджета

• Подготовка предприятия к участию в выставке

• Организация работы выставочного стенда

• Оценка результатов работы

Способ участия в выставке – это участие в качестве самостоятельного экспонента или в составе павильона, т. е. нескольких предприятий.

Оценка результатов работы

Закл. этапом механизма выст. деят. явл. оценка ее результатов. Необходимо различать:

• Эконом. эффект. чаще всего опред. путем подсчета объем. продаж или кол-ва догов., закл. во время выст.

• Анализ степени достижения целей выставки дополняет оценку экон. эффект.

• Эффект. участия в выставке можно оценить на основе количест. и качест. состава лиц, посет. стенд. Кол-во посет. опред. по журналу, кот. должен вестись во время работы выставки.

• Качест. состав опред. на основе след. показателей: степени привлечения нов. посет.; доли посет. с коммер. интересом; стоимости участия одного посетителя.

• Эффект. работы персонала, занятого на выставке, оценивается на основе анализа полож. результатов работы, допущ. ошибок .