Вопрос 9. Факторы, влияющие на корректировку исходной цены.

Продукция, не имеющая аналогов:

1. Стратегия «снятия сливок» - высокий текущий спрос на продукцию, издержки не очень высокие, высокая цена поддерживает образ высокого качества, высокая цена не привлекает конкурентов. Фирма устанавливает высокую цену, получает сверхприбыль.

2. Стратегия прочного внедрения на рынок – рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена расширяет спрос на этот товар => рост объемов продаж => падают издержки.

Товары-имитаторы

9 вариантов соотношения качества и цены

	Цена
Качество		высокая	средняя	низкая
	высокое	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышения ценностной значимости
	среднее	4. Стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
	низкое	7. Стратегия ограбления	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости

А) Установление цен в рамках товарного ассортимента

Различия в цене в рамках товарного ассортимента должны отражать ощущаемые потребителем качественные различия товаров.

Б) Установление цен в соответствии с географическим (транспортным) фактором.

1) Система франкирования – расходы на доставку товара от производителя к потребителю.

«Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к потребителю транспортные расходы включаются в цену.

1. Потребитель полностью оплачивает все транспортные расходы.

Цена франко – склад поставщика

2.Все затраты, связанные с транспортом включены в цену (включая страхование груза)

Цена франко – склад потребителя.

2) Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке (независимо от местоположения) – простота расчета.

3) Установление зональных цен – дифференцированная цена в зависимости от величины транспортных расходов по отдельным экономическим зонам и внутри зоны.

4) Установление цены применительно к базисному пункту.

В) Установление цен со скидками и зачетами

Скидка:

- скидка при расчете наличными (2/10 нетто 30)

- скидка за количество закупаемого товара

- скидка за срочность оплаты товара

- функциональные скидки, сезонные скидки

- скидки постоянным покупателям

- скидки к праздничным дням

- периодические скидки в рекламных целях

Зачет – такая форма снижения цены, когда стоимость покупаемой продукции уменьшается на величину сданной продукции.

Г) Установление цен для стимулирования сбыта

Существует функциональная скидка – скидка, стимулирующая сбыт

Д) Дискриминационные цены

Факторы:

- с учетом разновидности покупателей

- учет местонахождения

- учет времени продажи данного товара

Рыночное страхование цены

Если имеет место расхождение между временем заключения договора и временем реализации, возникает рыночное страхование.

При условии изменения стоимости производства продукции за счет материалов, сырья поставщик имеет право повысить договорную цену в соответствии с изменением затрат на производство и доли этих затрат в себестоимости продукции. Это должно быть отражено в договоре.

Цн=Цо/100% · (Дс · Сн/Со + Дз · Зн/Зо + Дпр)

Цн – договорная цена, откорректированная на день поставки

Цо – цена на день подписания договора

Сн – стоимость сырья на день поставки

Со – стоимость сырья на день подписания договора

Зн –з/п на день поставки

Зо –з/п на день подписания договора

Дс, Дз, Дпр – доля соответственной затрат сырья и материалов, з/п и прочих расходов в себестоимости продукции.

Оптовая цена предприятия – цена, по которой реализуется продукция предприятия-изготовителя.

Оптовая цена промышленности (посредника) определяется на основе оптовой цены предприятия и снабженческо-сбытовой скидки, которая включает в себя издержки обращения и прибыль сбытовой или посреднической организации.

Розничная цена – промышленная цена + торговая скидка (издержки + прибыль торговой организации).