Вопрос 4. Классификация товаров.

1. по назначению:

• Товары потребительского спроса (на основе покупательских привычек):

• Товары повседневного спроса

- товары постоянного спроса (хлеб, молоко)

- товары импульсной покупки (мороженое)

- товары для экстренных случаев

• Товары предварительного выбора

• Товары особого спроса (модные товары)

• Товары пассивного спроса

• Товары производственного назначения:

• по признаку долговечности:

- товары длительного пользования

- товары кратковременного пользования

- услуги

• - материалы и детали

- капитальное имущество и оборудование

- вспомогательные материалы и услуги

2. ☺ взаимозависимые товары – товары, способные удовлетворять одну и ту же потребность

☺ взаимодополняющие товары

Вопрос 5. Характеристика товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Товарный ассортимент – группа товаров, связанных между собой схожестью функционирования.

Каждый товарный ассортимент требует особой стратегии. Каждая ассортиментная группа управляется отдельным менеджером, принимающим решения о широте ассортимента и о товарах, его олицетворяющих.

Широта товарного ассортимента:

- широкий, если прибыль можно увеличить, исключив ряд товаров

- узкий, если можно увеличить прибыль, дополнив ряд новыми товарами.

Задача: увеличение доли данного товара на рынке или поставлять исчерпывающий товарный ассортимент => ассортимента широкий.

Задача: увеличение прибыли => ассортимент узкий, он будет содержать производство только доходных изделий.

Товарная номенклатура – если ассортимент насчитывает несколько групп;

- совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых покупателю производителем или продавцом.

Свойства:

1. широта

2. насыщенность

3. глубина

4. гармоничность

Товарная политика фирмы – многомерная, сложная сфера деятельности, требующая принятия решений о конкретной товарной номенклатуре, ассортименте, марках.

Вопрос 6. Формирование товарного ассортимента.

I Изучение спроса на продукцию фирмы – основывается на возможности заключения государственных заказов на продукцию фирмы, а также на возможности заключения хозяйственных договоров с другими партнерами (инициативные договоры).

II На основе исследования потенциальных товарных рынков формируется базовый товарный ассортимент фирмы.

III Определяются потенциальные экономические характеристики той продукции, которая включается в базовый товарный ассортимент.

Экономические характеристики выполняют роль критериев, по которым будет формироваться оптимальный ассортимент. В качестве критериев могут выступать любые экономические показатели в зависимости от целей и задач фирмы на данном этапе.

Величина покрытия (маржинальный доход) – разница между выручкой от реализации и переменными издержками.

IV Определение рейтинга продукции на основе выбранного экономического критерия.

Рейтинг – место продукции, занимаемое в ранжированном ряду всех позиций данного товарного ассортимента.

V Определение ограничения по финансовым ресурсам, располагаемых фирмой на данный период.