Вопрос 7. Понятие цены и виды цен.

Ценообразование – процесс установления цены на исходный товар.

Цена влияет на величину объема продаж, на величину прибыли фирмы, цена является методом конкурентной борьбы.

Цена – денежное выражение стоимости товара

-инструмент, через который осуществляется процесс распределения предпринимательского риска между производителем и покупателем.

Внешние факторы, влияющие на определение цены:

1. рыночная среда

С точки зрения ценообразования можно выделить 4 основных типа рыночной среды:

• Такая рыночная среда, в которой цена контролируется фирмой, в зависимости от положения фирмы на монополистическом рынке.

• Среда, в которой цена контролируется группой фирм, в зависимости от положения фирмы в олигополистической среде.

• Среда, в котором цена контролируется самим рынком свободной конкуренции.

• Среда, в которой цена контролируется государством.

2. участники каналов продвижения на «входе» и «выходе» технологической цепочки создания товара.

На «входе», т.е. влияние поставщиков на формирование цены:

• Поставщик повышает цену на приобретаемое сырье, это приводит к росту затрат. В этом случае фирма может:

- выбрать другого поставщика,- снизить свои затраты

- повысить цену, что влияет на «выход», т.е. на покупателей => может быть снижение потребительского спроса => снижение выручки от продаж

• Поставщик занимает уникальное положение (например, поставщик электроэнергии) и повышает цену на товар => может иметь место повышение цены на конечную продукцию => возникновение мультипликационного эффекта.

На «выходе»:

Если с ростом цены повышается и з/п, то это может привести к неограниченному спросу, т.е. объемы производства не увеличиваются => происходит инфляционный процесс => снижение потребительского спроса.

Вопрос 8. Этапы установления исходной цены на товар.

Исходная цена – цена, которая удовлетворяет производителя, предварительная цена, не являющаяся окончательной, может колебаться.

1. Определяются цели и задачи:

• Задача выживаемости фирмы – при высокой конкуренции, когда много производителей и т.д., политика ценообразования будет направлена на снижение цены, которое обеспечит сбыт продукции.

• Максимизация получения текущей прибыли

• Завоевание лидерства (повышение доли на рынке)

• Завоевание лидерства по показателям качества продукции (фирма будет предлагать товар по высокой цене)

2. Анализ спроса на определенный вид продукции.

Цена сказывается на спросе, определяется цена потребителя (выше нее нельзя устанавливать) – максимальный уровень.

3. Анализ производства – анализ тех затрат, которые необходимо осуществить, чтобы произвести продукцию.

Определяются валовые издержки (постоянные и переменные). Определяется минимальный уровень цены.

4. Методы ценообразования для установления исходной цены:

• Затратный: издержки + фиксированный уровень прибыли (производитель не увязывает цену с рынком)

• Затратный: на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли – цена, при которой результат реализации покрывает совокупные затраты.

ВВ = ВИ

Точка безубыточности:

К·Ц = ПИ + ПОИ ПИ = К·СПИ

• Метод, основанный на эффективности использования – установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Основной фактор, формирующий цены – не издержки производства, а покупательское восприятие товара – используют неценовые приемы воздействия на формирование цены => один и тот же товар может иметь разную цену в зависимости от ценности товара потребителем.

• Установление цены на основе уровня текущих цен – фирма отталкивается от цен конкурентов.

• Параметрический метод

Основа формирования цены – сопоставление уровня цены с уровнем изменения качественных параметров => предшествует оценка уровня качества.

Пропорционально оценке уровня качества определяется уровень цены на данную продукцию.

• Агрегатный метод – затратный метод

Цена формируется как сумма цен частей (товаров), формирующих конечную продукцию.

• Метод определения цены на основе конкурсов и аукционов.