- •Лекция (4 часа) Модуль
- •Тема 3.4. Продвижение товаров
- •Вопрос 1. Социально-экономическая сущность маркетинговых коммуникаций
- •Цели предприятия при продвижении товара (3 )
- •Инструменты достижения целей по продвижению
- •История формирования и развития маркетинговых коммуникаций в национальных границах
- •Причины отставания России по системе маркетинговых коммуникаций
- •Элементы процесса маркетинговой коммуникации
- •Фирма может предпринять ряд шагов для стимулирования работы каналов личного влияния:
- •Вопрос 2. Основные средства массовой коммуникации
- •Реклама
- •Характеристики рекламы
- •Морально-этические принципы рекламы.
- •Виды рекламы
- •1. Каналы распространения:
- •Формы рекламы, по каналам распространения , (т.Е. Которая распространяется вместе, дополнительно с печатными изданиями):
- •2. Этапы жизненного цикла товара (жцт):
- •3. Степень конкуренции:
- •4. Сфера применения:
- •5. Свойства и характеристики заказчика рекламы, а также получения материальной прибыли:
- •6. Регион распространения:
- •7. Способы воздействия:
- •8. По способу воздействия
- •9. Способ выражения:
- •Функции рекламы
- •Некоторые концепции рекламы
- •Средства распространения рекламы
- •4.2. Прямой маркетинг
- •Основные формы прямого маркетинга:
- •Электронный маркетинг
- •2.3. Паблик рилейшнз
- •Основные черты pr :
- •Связи с общественностью
- •2.4. Стимулирование сбыта
- •Вопрос 3. Синтетические смк
- •5.2. Спонсорство
- •3. Участие в выставках и ярмарках
- •5.4. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж (имкмп)
- •Основные характеристики имкмп:
- •Вопрос 4. Неформальные вербальные маркетинговые коммуникации
- •Вопрос 2. Стратегия маркетинга, планирование и контроль Понятие стратегии и тактики маркетинга
- •Стратегическое планирование маркетинга
- •Этапы стратегического планирования (4)
- •Текущее планирование маркетинга
- •Этапы текущего планирования
- •1. Сводка контрольных показателей:
- •За сводкой помещается оглавление плана и описываются его разделы.
- •Контроль за выполнением планов
- •Вопрос 3. Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбора элементов комплекса стимулирования
Лекция (4 часа) Модуль
Тема 3.4. Продвижение товаров
Понятие и система маркетинговой коммуникации. Комплекс коммуникаций. Связи в системе маркетинговых коммуникаций. Модель коммуникации, её структура и элементы.
Планирование процесса коммуникации. Факторы, определяющие структуру комплекса стимулирования. Формирование комплекса стимулирования.
Средства маркетинговых коммуникаций: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда.
Реклама и ее виды. Разработка рекламной кампании.
Разработка бюджета стимулирования.
Вопросы:
Вопрос 1. Социально-экономическая сущность маркетинговых коммуникаций
Современный маркетинг требует гораздо больше, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Недостаточно иметь хорошие продукты и услуги. Для увеличения объемов их продаж и получения прибыли нужно донести до сознания потребителей выгоды от использования именно этих продуктов и услуг. Фирмы должны осуществлять связь (коммуникации) со своими заказчиками.
слайд
Термин «коммуникация» (от лат. communicatio – делаю общим, связываю) используется как научный с начала XX века.
В современной трактовке коммуникация – социально обусловленный процесс передачи и восприятия информации в условиях массового общения по разным каналам при помощи различных коммуникативных средств.
Слайд
Маркетинговые
коммуникации
- процесс передачи информации о товаре
целевой аудитории.
Маркетинговые коммуникации позволяют осуществить передачу сообщений потребителям с целью сделать продукты или услуги компаний привлекательными. Предприятия постоянно продвигают свою деятельность к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей.
Слайд
Цели предприятия при продвижении товара (3 )
информировать перспективных потребителей о своем продукте, услугах, условиях продаж;
убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определенных магазинах, посещать именно эти увеселительные мероприятия и т.д.;
заставлять покупателя действовать - поведение потребителя направляется на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.
Инструменты достижения целей по продвижению
(являются частью маркетинговых коммуникаций)
реклама,
продавцы,
названия магазинов,
оформление витрин,
упаковка,
рассылки литературы,
раздачи бесплатных образцов,
купонов, и других коммуникационных и продвиженческих видов деятельности.
История формирования и развития маркетинговых коммуникаций в национальных границах
Россия отстала в развитии системы маркетинговых коммуникаций от США и стран Западной Европы на 150-200 лет.
Прямой маркетинг, продвижение продаж, общественные коммуникации начали формироваться как формы маркетинга в России лишь в 1993-1995 гг. - на век позже, чем в США и странах Западной Европы.
Причины отставания России по системе маркетинговых коммуникаций
запоздалое развитие капитализма в России,
консервативность форм торговли,
неразвитость информационной инфраструктуры промышленности и торговли, обусловленной огромной территорией страны
традиционное недоверие и пренебрежение к рекламе, понимаемой в русском национальном сознании как одной из форм обмана.
В этих условиях среди форм маркетинговых коммуникаций в России получили развитие лишь:
выставки
ярмарки,
наружная реклама в форме предметной рекламы и вывесок,
реклама в прессе.