- •Лекция (4 часа) Модуль
- •Тема 3.4. Продвижение товаров
- •Вопрос 1. Социально-экономическая сущность маркетинговых коммуникаций
- •Цели предприятия при продвижении товара (3 )
- •Инструменты достижения целей по продвижению
- •История формирования и развития маркетинговых коммуникаций в национальных границах
- •Причины отставания России по системе маркетинговых коммуникаций
- •Элементы процесса маркетинговой коммуникации
- •Фирма может предпринять ряд шагов для стимулирования работы каналов личного влияния:
- •Вопрос 2. Основные средства массовой коммуникации
- •Реклама
- •Характеристики рекламы
- •Морально-этические принципы рекламы.
- •Виды рекламы
- •1. Каналы распространения:
- •Формы рекламы, по каналам распространения , (т.Е. Которая распространяется вместе, дополнительно с печатными изданиями):
- •2. Этапы жизненного цикла товара (жцт):
- •3. Степень конкуренции:
- •4. Сфера применения:
- •5. Свойства и характеристики заказчика рекламы, а также получения материальной прибыли:
- •6. Регион распространения:
- •7. Способы воздействия:
- •8. По способу воздействия
- •9. Способ выражения:
- •Функции рекламы
- •Некоторые концепции рекламы
- •Средства распространения рекламы
- •4.2. Прямой маркетинг
- •Основные формы прямого маркетинга:
- •Электронный маркетинг
- •2.3. Паблик рилейшнз
- •Основные черты pr :
- •Связи с общественностью
- •2.4. Стимулирование сбыта
- •Вопрос 3. Синтетические смк
- •5.2. Спонсорство
- •3. Участие в выставках и ярмарках
- •5.4. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж (имкмп)
- •Основные характеристики имкмп:
- •Вопрос 4. Неформальные вербальные маркетинговые коммуникации
- •Вопрос 2. Стратегия маркетинга, планирование и контроль Понятие стратегии и тактики маркетинга
- •Стратегическое планирование маркетинга
- •Этапы стратегического планирования (4)
- •Текущее планирование маркетинга
- •Этапы текущего планирования
- •1. Сводка контрольных показателей:
- •За сводкой помещается оглавление плана и описываются его разделы.
- •Контроль за выполнением планов
- •Вопрос 3. Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбора элементов комплекса стимулирования
2.3. Паблик рилейшнз
Паблик рилейшнз (public relations) – общественные коммуникации, связь с общественностью, общественное менение.
PR используется в тех случаях, когда достижение маркетинговых целей непосредственно зависит от степени соответствия фирменных или корпоративных интересов общественным, способствует предотвращению конфликтов или решает другие задачи, связанные с влиянием общественного мнения.
Так, по данным всемирного опроса PR-агентств, в 1995 г, основными категориями потребителей PR-услуг являлись: фармацевтические и медицинские компании (21%), телекоммуникационные фирмы (15%), финансовые структуры (12%), энергетические компании (5%) (22, с. 55).
Несмотря на то, что PR рассматривается нами как элемент системы маркетинговых коммуникаций, следует отметить, что сфера применения PR иногда гораздо шире, чем в целом у СМК или отдельных ее элементов. Область действия маркетинговых коммуникаций ограничивается, как правило, решением рыночных, предпринимательских задач.
Кардинально отличаются главные цели систем:
у PR - это достижение взаимопонимания и согласия;
у СМК - это в конечном счете продажа товара и решение других задач маркетинговой политики организации.
Толкование PR самое разнообразное, но главная цель, как правило, сохраняется - создание и поддержание имиджа фирмы.
Для достижения целей PR используются многочисленные и разнообразные средства и приемы:
организация фирмой пресс-конференций, на которых обсуждаются проблемы ее деятельности;
производство при участии фирмы теле- и радиорепортажей; написание статей о самой фирме, ее сотрудниках или о сфере ее деятельности;
организация интервью руководителей, других ее сотрудников с приглашением СМИ;
публикация ежегодных официальных отчетов о деятельности фирмы;
издание фирменного журнала (организация других средств массовой информации);
выдвижение фирмами «своих» людей в органы государственного управления (формирование лобби);
привлечение, приглашение первых лиц государства к участию в торжествах, устраиваемых организацией;
презентации, дни открытых дверей, публичные выступления, фотовыставки.
PR подразделяется на:
корпоративные коммуникации (коммерческий или бизнес-PR)
политические коммуникации
Основные черты pr :
широкий охват потребительской аудитории;
повествовательная форма изложения информации, претендующая на объективность;
достоверность (или по крайней мере ее иллюзия);
относительно более высокий уровень респектабельности, что позволяет без ущерба для деловой репутации применять средства PR в таких сферах, как финансы, политика, здравоохранение, производство медикаментов, энергетика и др.;
еще большая, чем у рекламы, неопределенность в измерении эффекта воздействия;
ориентированность на решение широкомасштабных задач, на долговременную перспективу;
многообразие применяемых форм;
относительно невысокая средняя стоимость одного контакта с целевой аудиторией.
Все это делает PR достаточно эффективным инструментом маркетинговых коммуникаций, который, к сожалению, еще не получил достойного распространения в отечественной рыночной практике.