- •Гоу впо Волго-Вятская академия государственной службы
- •Кафедра экономики
- •Иванов в.М.
- •Экономика организаций (предприятий)
- •Содержание
- •Введение в предмет
- •Тема 1. Предприятие и предпринимательство в рыночной среде
- •1.1.Структура национальной экономики: сферы, сектора, комплексы, отрасли
- •1.2.Виды и особенности предпринимательской деятельности
- •1.3.Предприятие (фирма) – основное звено экономики
- •1.4.Типы организаций и предприятий
- •Тема 2. Основной и оборотный капитал организации (предприятия)
- •2.1.Уставный капитал и имущество организаций и предприятий
- •2.2.Понятие и состав основного капитала (основных средств) организации (предприятия), его оценка
- •2.3.Физический и моральный износ основных производственных средств. Амортизация и методы ее начисления
- •2.4.Показатели использования основных производственных средств
- •2.5.Производственная мощность предприятия
- •Тема 3. Оборотный капитал предприятия
- •3.1.Состав и характеристика оборотных фондов
- •3.2.Состав, классификация и структура оборотных средств
- •3.3.Материально-сырьевые запасы: функции и политика управления
- •3.4.Оборачиваемость оборотных средств
- •Тема 4. Общая и производственная структура организации
- •4.1.Производственная и организационная структура предприятий (организаций)
- •4.2.Характеристика производственных связей и факторов, учитываемых при разработке производственной и организационной структур
- •4.3.Тип производства и факторы его определяющие
- •4.4.Производственные процессы: принципы организации, виды и особенности применения
- •4.5.Методы организации производственных процессов
- •4.6.Инфраструктура предприятия
- •4.7.Генеральный план предприятия
- •Тема 5. Управление трудовыми ресурсами
- •5.1.Трудовые ресурсы: их состав, принципы организации и управления
- •5.2.Структура кадров организации (предприятия)
- •5.3.Техническое нормирование труда
- •5.4.Производительность труда: показатели и пути повышения
- •Тема 6. Оплата труда работников
- •6.1.Рынок труда
- •6.2.Основные элементы организации оплаты труда
- •6.3.Тарифное нормирование труда
- •6.4.Формы и системы оплаты труда, условия их применения
- •6.5.Бестарифные модели оплаты труда
- •Тема 7. Производственное планирование работы предприятия
- •7.1.Общие принципы и функции планирования
- •7.2.Экономическая и функциональная стратегии деятельности организации (предприятия), их типы и факторы выбора
- •7.3.Прогнозирование как элемент планирования
- •7.4.Основные методы текущего планирования
- •7.5.Производственная программа предприятия
- •7.6.Теория оптимального объема выпуска продукции
- •Предельных показателей
- •7.7.Разработка маркетинговой и товарной стратегии при формировании плана сбыта продукции организации (предприятия)
- •7.8.Бизнес-план предприятия
- •Раздел I. Краткое содержание бизнес-плана. Данный раздел является сводным, представляет собой основные идеи и содержание плана в миниатюре.
- •Тема 8. Инвестиции и инвестиционная политика
- •8.1.Понятие инвестиций, капитальных вложений и их роль в воспроизводстве основных фондов
- •8.2.Планирование капитальных вложений (инвестиций)
- •8.3.Экономическая эффективность капитальных вложений и пути ее повышения
- •8.4.Бюджетная эффективность инвестиционных проектов
- •Тема 9. Научно-технический прогресс и интенсификация производства
- •1.Научно-технический прогресс, его основные направления и эффективность
- •9.2.Научно-технический потенциал, его показатели и экономическая оценка эффективности
- •9.3.Научно-технологическая подготовка нового производства: виды и эффективность
- •9.4.Качество продукции и конкурентоспособность предприятия
- •9.5.Стандарты и системы качества
- •9.6.Инновационная политика
- •Тема 10. Формы общественной организации производства
- •10.1.Концентрация и дифференциация производства и их экономическое значение
- •10.2.Специализация и кооперирование производства
- •10.3.Комбинирование производства: сущность, формы и показатели уровня
- •Тема 11. Издержки производства, валовой доход и прибыль
- •11.1.Понятие и классификация издержек производства
- •10.2.Смета затрат на производство
- •1) Материальные расходы;
- •2) Расходы на оплату труда;
- •3) Суммы начисленной амортизации;
- •4) Прочие расходы.
- •10.3.Калькуляционный метод расчета себестоимости продукции
- •9.4. Ценовая политика организации (предприятия) на различных рынках
- •11.5.Доход и прибыль: виды и принципы формирования
- •Тема 12. Экономическая эффективность хозяйственной деятельности и состояния баланса организации (предприятия)
- •12.1.Сущность и показатели эффективности хозяйственной деятельности организации (предприятия)
- •12.2. Показатели общей и сравнительной эффективности. Прибыль и рентабельность как критерии эффективности
- •12.3.Аналитическая деятельность на предприятии
- •12.4.Показатели состояния бухгалтерского баланса организации (предприятия)
- •12.5.Основные направления повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности организаций (предприятий)
- •Словарь терминов
- •Литература
Предельных показателей
7.7.Разработка маркетинговой и товарной стратегии при формировании плана сбыта продукции организации (предприятия)
План сбыта продукции организации (предприятия) можно представить в виде очередности следующих шагов.
Шаг 1. Выполнение анализа внутрифирменных данных об объемах производства и продаж в предшествующим плановому периодам.
Шаг 2. Сбор и анализ данных о рынке:
1. Динамика численности населения с разбивкой по районам возрастным группам.
2. Величина потребления товаров на душу населения.
3. Динамика доходов населения.
4. Динамика общего спроса на все продаваемые фирмой товары на рынке.
5. Динамика общего спроса на продукцию фирм-конкурентов.
6. Динамика изменения производственных мощностей конкурентов или численности занятых в конкурентной области.
Шаг 3. Планирование объема производства. При планировании объема производства используют приведенные ранее принципы формирования производственной программы предприятия и теории оптимального объема выпуска продукции. Вместе с тем при разработке плана сбыта продукции организации (предприятия) используют два вида стратегий:
маркетинговая стратегия – стратегия поведения организации на рынке продукции (услуг), определяющая способы взаимоотношения с потребителями (клиентами). Главное в данной стратегии – изучение потребностей потребителей и удовлетворение этих потребностей либо за счет предложения существующей, либо вновь созданной продукции. Маркетинговая стратегия определяется структурой потребностей рынка сбыта продукции организации;
товарная (номенклатурная) стратегия, определяющая структуру, объем и качество групп производимой продукции (услуг). Данная стратегия определяет приоритеты ввода (вывода) в производство товаров и услуг, сроки поставок продукции в первую очередь в зависимости от эффективности работы организации и лишь затем в зависимости от степени удовлетворения запросов потребителей.
В общем виде возможны три варианта соотношения производственных мощностей предприятия (Мп) и свободных емкостей рынка (Ер):
1. Мп > Ер 2. Мп < Ер 3. Мп = Ер
В первом случае предприятие, применяющее маркетинговую стратегию, производит поиск товаров, работ и услуг, которые оно могло бы предложить потребителям в свободных сегментах рынка, т.е. проводит либо стратегию сегментирования, либо стратегию продвижения в целях увеличения емкости рынка. Организация, применяющая товарную стратегию, чаще всего делает ставку на изменение ценовой политики в сторону повышения ценовой привлекательности продукции, хотя речь может идти и о продуктовой стратегии и, в частности, о ее разновидности – стратегии диверсификации.
Во втором случае организация, применяющая маркетинговую стратегию, делает ставку на создание эффективного комплекса маркетинг-микс, обеспечивающего потребителей информацией о товарах-заменителях, производит продажу лицензий на производство прочими организациями требуемой рынком продукции. Организации, применяющие товарную стратегию, используют либо ценовой вариант, либо продуктовый. При этом и то и другое, как правило, увеличиваются.
Самым сложным является третий случай. Организации, применяющие маркетинговую стратегию, чаще всего делают ставку на эффективность маркетинг-микс, в то время как организации, применяющие товарную стратегию, используют гибкую политику цен и повышают эффективность методов распределения продукции.
Шаг 4. Планирование мероприятий ФОССТИС – формирование спроса и стимулирование сбыта. В первую очередь к таковым относят рекламу. Планы рекламы разрабатываются вместе с планом сбыта, при этом учитываются результаты исследований рынка и меры, предпринимаемые конкурентами.
Шаг 5. Окончательный план сбыта. В его основу кладутся полученные данные об объемах производства и прогноз сбыта на перспективу. Сбыт планируется по месяцам и неделям. Окончательный план сбыта включает в себя количественный и стоимостной планы, а также инструкции о ценах, скидках, сроках и условиях платежа.