3.5. Организация снабжения и сбыта

В переходном к рынку периоде значительное развитие получают механизмы оптовой торговли в форме прямых связей, биржевой торговли и оптовых торгово-посреднических фирм. При этом необходимым условием успешной деятельности всех рыночных форм организации снабжения и сбыта является установление между продавцами и покупателями договорных взаимоотношений, включая и вопросы согласования цен на поставляемые и покупаемые товары.

При соблюдении вышеуказанного условия и наличии на товарных рынках достаточного количества необходимых товаров прямые связи, устанавливаемые непосредственно между производителем и потребителем данного товара, целесообразны при достаточно устойчивых потребностях покупателя именно в данном виде товара, зна­чительных объемах этих потребностей и достаточно эффективных средствах доставки товара от производителя к потребителю без каких-либо посредников. Совокупность всех указанных условий делает прямые связи наиболее экономически, эффективными, поскольку при этом отпадает необходимость участия в обороте товара посредников (маклеров, дилеров, дистрибьюторов, брокеров), требующих за свои услуги определенного комиссионного вознаграждения, что, в свою очередь, увеличивает расходы потребителя.

Необходимо иметь в виду, что если на рынке имеется ряд производителей данного товара с различными условиями производства, установление длительных прямых договорных связей (кооперация) с одним из них может оказаться для потребителя менее выгодным, так как лишает его права свободного выбора поставщика, предлагающего более выгодные условия поставки.

Такая ситуация, предполагающая возможность выбора и оперативной замены одного поставщика другим, характерны для так называемых массовых или биржевых товаров, покупка и продажа которых могут осуществляться без предъявления для осмотра предлагаемой партии на основе образцов, стандартов и технических описаний. К числу таких товаров относятся уголь, нефть и нефтепродукты, круглый лес и пиломатериалы, черные и цветные металлы (заготовки, слитки, прокат), зерно, продукты сельского хозяйства и переработки сельскохозяйственного сырья (спирт, сахар и др.), обладающие длительными сроками хранения и требующиеся потребителю в значительных количествах.

В мировой практике наиболее распространены биржи, оговаривающие в уставах, что их деятельность не носит коммерческого характера. Это значит, что биржа не преследует целей извлечения прибыли и ограничивается взиманием минимального процента от суммы сделок в пределах требуемых для обеспечения выполнения оказываемого комплекса биржевых услуг: дает информацию о наличии и спросе на товары, складывающихся ценах спроса и предложения (котировки), средних (котировальных) ценах; содействует осуществлению взаимных расчетов продавцов и покупателей и т.п.

Потребности организации товаропроводящей оптовой сети товаров не биржевого характера (вычислительная техника, бытовые приборы, продовольствие и т.п.) привели к появлению в России торговых домов и торгово-посреднических фирм.

Для торговых домов характерны сочетание оптовой и мелкооптовой торговли; широкий ассортимент продаваемых товаров, которые могут приобретаться как непосредственно у фирм-производителей, так и на биржах; организация в необходимых слу­чаях предпродажной подготовки и послепродажного платного обслуживания (снабжение комплектующими и расходными ма­териалами, наладка оборудования и обучение персонала у поль­зователя и пр.).