63.Характеристика международных маркетинговых стратегий.

Патиенты: Патиентная стратегия типична для фирм, вставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (узкого) круга потребителей. Свои, как правило, дорогие и высококачественные инновационные продукты она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция. Примеры: Ferrari,Berouchi.«Хитрые лисы».Комутанты:.«серые мыши» характерна для мелких предприятий, занятых в серийном стандартном производстве. Ориентируются в основном на удовлетворение потребностей местного рынка. Их роль огромна в поддержании общего уровня научно-технического развития общества. Отличаются высоким уровнем диверсификации.Эксплеренты: Фирмы пионеры«первые ласточки» Эта стратегия связана с созданием новых или с радикальным преобразованием сегментов рынка. Главный фактор эксплерентов связан с опережениями во внедрении принципиальных нововведений. Виоленты: Виолентная стратегия характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства. Виоленты — фирмы с наступательной “силовой” стратегией, действующие в сфере стандартного крупного бизнеса. Три важнейших разновидности:“гордые львы”(фирмы отличаются высокими темпами роста, как правило возглавляют научно-технический прогресс в своей отрасли), “могучие слоны”(отличаются особо крупными размерами, однако темпы роста замедляются, расширенная диверсификация) и “неповоротливые бегемоты”(завершающая стадия виолентов, низкие темпы развития за частую распадается на сеть дочерних предприятий) . Стратегия виолентов проста: опираясь на свою гигантскую силу, фирма стремится доминировать на обширном рынке, по возможности вытесняя с него конкурентов. Она привлекает покупателей сравнительной дешевизной и добротностью (средний уровень качества) своих изделий.

В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий, применяемых в деятельности производственных отделений:

Стратегия завоевания доли рынка до определенных показателей: предполагает достижение за счет этого намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства. Завоевание доли рынка осуществляется путем выпуска и внедрения на рынок новых видов услуг, формирование новых потребностей у потребителей, проникновения в новые сферы применения продукции.

Стратегия инновации, предполагает создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению. К таким изделиям относятся, прежде всего, принципиально новые виды услуг, ориентированные на ранее неизвестные потребности.

Стратегия дифференциации, предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой за счет реализации в продукции, услугах новых технических принципов.

Стратегия снижения издержек производства, направлена на повышение конкурентоспособности изделия, ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат оказание услуг по повышенным ценам.

Стратегия индивидуализации потребностей, особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы клиентов, а также на разработанные ими проекты или спецификации.

Товарные маркетинговые стратегии

1.стратегия простого расширения. Фирмы предлагают товар одинаковый как для внутреннего рынка так и для внешнего рынка

2. стратегия адаптации продукции т.е приспосабливаемость товара к экономическим политическим техническим культурным особенностями зарубежного рынка.

3. стратегия обратного изобретения – ориентирована на развивающиеся страны. Продукция производится в упрощенном варианте чем для собственного рынка и рынка развитых стран.

4. стратегия новых изобретений . фирма предлагает на внешний рынок либо принципиально новый товар либо позиционирует его как новый