- •1. Современная концепция маркетинга.
- •2) Концепция стратегического маркетинга.
- •2. Маркетинг услуг
- •3. Опрос как метод исследования.
- •4. Позиционирование товара на рынке.
- •5. Маркетинговые исследования рынка.
- •1. Рынок
- •6. Сервис в системе товарной политики
- •7. Система маркетинговых коммуникаций
- •8. Конкурентоспособность товара
- •9. Сбытовая политика
- •10. Реклама и ее роль в коммуникационной политике
- •11. Маркетинг - доктрина современного бизнеса, его сущность, принципы, функции
- •12. Ценовая политика в маркетинге и её основные виды
- •13 Понятие «рынок» и его основные характеристики.
- •14.Комплекс маркетинга.
- •16. Понятие маркетинговой среды и ее составляющие.
- •17. Маркетинговая среда и её составляющие.
- •18. Ассортиментная политика предприятия.
- •19. Торные марки и знаки
- •20 Управление маркетингом (ответ по Котлеру)
- •21. Служба маркетинга на предприятии (основные задачи и функции).
- •22. Понятие и сущность маркетинга.
- •23. Планирование сбытовой политики.
- •Управленческие роли
- •Иерархия управления
- •28.Характеристики факторов внешней среды организации.
- •31. Финансы коммерческого предприятия и их роль в рыночной экономике.
- •36. Кадры и мотивация труда
- •37. Оборотные средства предприятия. Показатели эффективности использования оборотный сресвт.
- •38. Понятие состава товарооборота. Характеристика различных видов продаж.
- •41.Хозяйственные договоры, используемые в коммерческой деятельности.
- •42. Оптовые выставки (ярмарки) и организация их работы.
- •43. Сущность и функции розничной торговли. Виды розничных торговых предприятий.
- •44.Формы и методы оптовой продажи товаров.
- •45. Товарная биржа. Ее роль и значение в коммерческой деятельности.
- •46. Исторический аспект логистики
- •47. Логистический сервис
- •48. Производственная логистика.
- •49. Материальные потоки и логистические операции.
- •50. Логистические системы и их виды
- •51. Теории внешней торговли
- •53. Международное движение капитала
- •54. Международная миграция рабочей силы
- •55. Европейская валютная система.
- •56. Специфика маркетинга в сфере агробизнеса
- •57. Особенности маркетинга производственных предприятий при выпуске новых товаров
- •58. Особенности применения маркетинга на рынке банковских услуг
- •59. Содержание и основные аспекты маркетинга на рынке страхования
- •60. Матрица связанных покупок в системе маркетинга
- •61. Политика продукта и политика цен на внешнем рынке.
- •62. Изучение международной маркетинговой среды.
- •63. Характеристика международный маркетинговых стратегий.
- •64. Глобальный маркетинг и «каскадная» интернационализация.
- •66. Стратегии охвата рынка.
- •68. Способы расширения товарного ассортимента.
- •69. Матрица ge «Привлекательность рынка – конкурентная позиция», ее построение и использование.
- •70. Понятие миссии организации, ее элементы и значение.
- •71. Аудит розничной торговли.
- •72. Формирование бюджета исследовательского проекта.
- •73. Глубинное интервью Глубинные опросы (глубинные интервью)
- •74. Методы опроса, их преимущества и недостатки.
- •75. Методы формирования случайной выборки
1. Современная концепция маркетинга.
1. Исторически первой стала концепция товарного маркетинга (кон. 19 – нач. 20 вв.): производство – сбыт.
Основные черты:
1. Характерна для рынка производителя (спрос превышает предложение). Производитель сам определяет, что производить исходя из своих возможностей и представлений о нуждах желаниях потребителя.
2. Задача маркетинга – сбыт уже произведенных товаров, все усилия сосредоточенны в области сбыта.
3. Производитель создает товары для всего рынка (для усредненного покупателя). Особенности отдельных потребителей во внимание не берутся.
2. Сбытовая концепция возникает в 20-40х гг. 20 века: производство – сбыт – покупатель.
Все характеристики совпадают с товарной концепцией.
Новое: маркетинговая деятельность ориентированна на установление взаимодействия с покупателями на основе широкого использования агрессивной рекламы.
Разновидностью данной концепции стала производственно-сбытовая концепция, в которой была сделана попытка, сконцентрироваться на определенных интересах покупателя.
3. Рыночная концепция. Связана с развитием научно-технического прогресса происходит утверждение рынка покупателя.
НИОКР
Производство Сбыт Покупатель
Исследование рынка
НИОКР – научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.
Основные положения:
1. Маркетинговая деятельность начинается с исследования рынка, выявляются потребности покупателей и тенденции их развития.
2. Производство ориентируется на интересы покупателя.
3. В центр внимания ставится процесс производства товаров и услуг в соответствии с интересами конечного потребителя.
4. Фирма индивидуализирует свою деятельность, ориентируясь на отдельного покупателя или группу покупателей. Роль маркетинговой деятельности сводится к координации и организации всех сторон работы фирмы, а маркетинговая служба становится «мозговым центром» фирмы.
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО МАРКЕТИНГА:
«Производить надо то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»
Новые возможности рыночной концепции: Координация всех видов деятельности фирмы, нацеленность их на результат (прибыль); Приоритетность в управлении ресурсами; Выявление различий в интересах потребителей; Адаптивность к изменяющимся условиям рынка и запросам потребителей. В 70-80 гг. 20 в. существенно меняются условия экономической конъюнктуры: Растет ограниченность ресурсов; Возрастает воздействие производства на экологию; Дефицит бюджетов многих государств рост инфляции; Проникновение маркетингового продукта в некоммерческую среду. Все это приводит к появлению социально-этической концепции.
4. социально-этическая концепция.
Основное отличие от рыночной концепции – соединение трех начал: 1. Выгода предпринимателя; 2. Удовлетворение запроса потребителя; 3. Удовлетворение интересов общества.
В кон. 80х гг. 20 в. появляются новые современные концепции:
1) маркетинг взаимодействия. Основная идея – объектом управления является отношение с покупателями.
1 стадия: Цель: Традиционный
Отрицательная Первоначальная, Вызвать интерес, маркетинг
реакция «-» интерес (реклама)
«+»
Отрицательная 2 стадия: Цель: Традиционный
реакция «-» Процесс покупки, Приврать, маркетинг «+»,
Заинтересовать маркетинг
в покупке, взаимодействия,
Принятие Главная роль
обещания продавцу.
фирмы «+»
Отрицательная 3 стадия: Цель:
реакция «-» Процесс потребления, создать длительное маркетинг
взаимоотношение взаимо-
с покупателем, действия.