24.Маркет-вая деят-ть и жизненный цикл товара

ЖЦТ-время с момента первонач. появления тов. на рынке до прекращ. его реал-ции на данном рынке. Задача марк-га: удлинение продолжит-ти жизни тов. на рынке, хотя развитие НТП приводит к ускоренному старению и сжатию жизн. цикла. Внедрение: стадия хар-ся незагруженностью произв-ных мощностей, высокой себестоимостью продукции, небольшим объемом реал-ции. Цены могут формир-ся по 2 направл: 1) высокие если нет конкур-тов, 2) низкие если осущ-ся стратегия прорыва. Осн. задачи марк-га: 1) формир. сбыт. сети. 2) инф-ная реклама; 3) отслеживание конкур-ции со старыми тов. 4) опр-ие оптим. времени выхода на рынок; 5) Обеспеч. рын. адаптации тов. (тов. с подкреплением); Рост: полная загрузка произ-ва, высок. качество тов., высокий объем реал-ции и цены, но ниже цены чем на 1ой стадии, растущ. прибыль, расширяющийся круг потреб-лей, для реал-ции use-ся каналы масс. сбыта, реклама от инф-ной переходит к агрессивной. Осн. задачи марк-га: 1) избежать прямой конкур-ции. 2)обеспечить эфф-ть рекламы. 3)эфф-но use-ть каналы масс. сбыта. 4)обеспечить оптим-но высокий уровень цен. Зрелость: избыток произв-ных мощностей, примен. стаб. технологий, выпуск пробных партий тов., высок. кач-во, увелич. затрат на углубление ассорт-та, усиление конкур-ции (особенно ценовой), объем продаж близок к максимуму, цен. конкур-ция ведет к сниж. цены-сниж. прибыли, приближается насыщ. рынка. Осн. задачи марк-га:1)стимул-ние покупок. 2)рекламир-ние модификаций тов. Насыщение: наиболее острая конкур-ция в борьбе за покуп-ля, цен. конкур-ция приводит к сниж. цены вплоть до издержек пр-ва, на рынке наступает момент когда не смотря на все меры роста продаж нет. Осн. Задачи марк-га:1)разраб-ка псевдомодификаций тов.-не требующих больших затрат, изменений внешнего вида, его упаковки. 2)глубокая сегментация рынка. 3)поиск и освоение new рынков. 4)поиск новых дополнит. направлений применений тов. Спад: избыток произв-ных мощностей, не стаб-ое кач-во тов., падающий объем реал-ции, уменьш. конкур-ции, низк. цены, небольшие затраты на марк-г. Осн. задачи марк-га:1)продление ЖЦТ за счет рекламы, цены, совершен-ния. 2)получ.остаточной прибыли за счет поощрения лояльных покуп-лей, сокращение издержек пр-ва. 3)снятие тов. с продажи

25. Виды спроса и соответствующие им виды маркетинга.

1) отриц. спрос - конверсионный марк-г. При таком спросе тов. на рынке отвергаются независимо от кач-ва. Задачи марк-га: иссл-ть причины неприязни к тов. и изменить негативное отнош. путем рекламы и переделки тов., снижение цен и более активного стимул-ния; 2) отсутствующий спрос – стимул-щий марк-г. Тов- новинка не знаком. Роль стим марга – широкая пропаганда изделия. 3) скрытый марк-г – развивающий маркетинг. Имеющиеся на рынке тов. не удовл-ют запросы части покуп-лей. Роль маркга: оценка потенц. спроса, создание продукции, удовл-щей спрос. 4) падающий спрос – ремаркетинг. Рынок переполнен или new товар. Задача маркга: оживление спроса, придание товару рын. новизны, переориент-ние фирмы на new рынки. 5) нерегулярный спрос (колеблющийся)-синхромаркетинг. Задача: должен закладывать цикличность рынка в планы работы предпр-тия с целью сглаживания колебаний. 6) полноценный спрос – поддерживающий марк-г. Все хорошо на рынке. Задача маркга: обеспечить, поддержать соотв уровень спроса несмотря на конкур-цию: с помощью цен, рекламы и кач-ва тов. 7) чрезмерный спрос – демаркет-вая политика. Возникает, когда предп-тия не могут или не хотят удовл-ть спрос. Задача: отвлекать способы врем. или пост-ного снижения спроса (повысить цены, снижение рекламы, сокращение сервиса). 8) нерацион-ый спрос – противодействующий марк-г. Сущ-ет на тов., вредные для здоровья. Задача: заставить людей отказаться от вредных привычек. 9) Рыночная конъюнктура – это конкретное соотношение D и S и динамика цен в опред. период на конкр. рынке по конкр. тов. Рын. цена – это цена фактически совершенной сделки.