61. Политика продукта и политика цен на внешнем рынке.

Адаптация продукта в зависимости от особенностей функционирования рынка

1.В зависимости от физических характеристик

-вынужденная(экспортер вынужден соблюдать законы и предписания той страны, куда осуществляется экспорт. 3 напр.- нормы безопасности, нормы гигиены, технические нормы)

-необходимая (учет специфических особенностей и запросов определенной клиентуры в каждой из стран, куда осуществляется экспорт)

2.В зависимости от особенностей обслуживания – предоставление зарубежным клиентам услуг, связанных с обслуживанием, ремонтом и установкой продукции, а так предоставление необходимой документации на местном языке

3.В зависимости от символических характеристик.

Восприятие символов – задач экспортера абстрагироваться от своих собственных восприятий и сконцентрировать внимание на восприятиях потенциальных клиентов

Стандарты восприятия отечественных и импортных товаров – у большинства населения разных стран укоренились определенные стандарты относительно потребления некоторых товаров – экспортер может оказаться в невыгодных условиях, если предлагает товар, который не является достоянием его страны. оказывается в невыгодном положении, если предлагает товар, который является достоянием страны импортера.

4.В зависимости от издержек. Требует от экспортера учета всех издержек, связанных с производством и продвижением продукта на внешний рынок с целью их минимизации.

5 Этапов формирования окончательной экспортной цены

1)Полная национальная себестоимость продукта+стоимость установки спец подготовки к экспорту, +доля затрат на функционирование службы экспорта =

2)Себестоимость продукта до отправки в иностранное государство + издержки на погрузку и международные перевозки+расходы, связанные со сборами в пунктах прибытия, +расходы связанные с ввозом товара в иностранное государство (пошлина, тариф)=

3)экспортная себестоимость товара прибывшего в иностранное государство +расходы по сбыту в иностранном государстве+расходы по рекламе и стимулированию=

4)Экспортная себестоимость до уплаты рисков+компенсация политического, экономического и культурного рисков=

5)Окончательная экспортная цена

62.Изучение международной маркетинговой среды.

Тенденции развития мировой экономики:

1)Интернационализация мировой экономики (межд разделение труда)

2)Снижение доминирующего положения США на мировом рынке, рост экономической мощи стран юго-восточной Азии и экономическая стабильность Европы.

3)Стабилизация мировых финансовых систем, что облегчает межд финансовые расчеты

4)Открытие новых колоссальных по объему рынков

Виды торговых ограничений

1)Таможенный тариф – налог, которым облагается ввозимый товар

2)Квота – ограничение кол-ва ввозимых в страну товаров

3)Эмбарго – предельная норма квоты, при которой отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными

4)Валютный контроль – регулирование государством объема иностранной валюты (вплоть до запрещения валюты)