42. Оптовые выставки (ярмарки) и организация их работы.

Осн. цель ярмарочн. торгов: опт. продажа и закупка тов., с заключением прямых контрактов между продавц. и покуп. Классификация ярмарок: 1) по террит-ному признаку: • междунар., в них принимают участие междунар. компании и поставщики тов. из ближнего или дальнего зарубежья. • Региональные (местные), на них совершают сделки по купли/ продажи тов. сложного ассорт-та, выпускаемыми местными произв-ями. 2) По тов. признаку: • Специализир. (только автомобили). • Универс. (различные тов. с/х произв-ва). 3) По отраслевому признаку: • Отраслевые (одна отрасль – здравоохранение – мед.техника, услуги); • Межотрасл. Осн. метод орг-ции опт. реализации тов. на ярмарках — выставки-продажи тов. по представленным образцам. Образцы тов. доставляются на ярмарку предпр-ями-поставщиками за свой счет. Руков-во опт. ярмаркой осущ-ет постоянно действующий ярмарочный комитет, в состав кот. вкл-ся ответственные представители органов гос. власти и управления торговлей, промыш. предп-тий — изгот-лей тов., комм-ких структур – покуп-лей и др. предп-тий. Решения ярм-ого комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, явл-ся обязательными для участников ярмарки. При орг-ции ярмарочной (выставочной) торговли принято выделять три осн. этапа ее проведения: Предварительный этап включает принятие решения о проведении опт. ярмарки, создается ярм-ный комитет и формируется рабочая группа, кот. разрабатывают положение о проведении ярмарки и рассылают письма потенц. участникам с полной инф-цией об условиях участия в ярмарке. Организационный этап закл-ся в подготовке рекламного каталога, включающего хар-ку поставщиков, их тов., услуг и др. рекл. инф-цию. Данный этап вкл-ет также оперативную работу по размещению участников, орг-ции их досуга, проведению аукционных торгов, презентации и др- мероприятий. Заключит. этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе.

43. Сущность и функции розничной торговли. Виды розничных торговых предприятий.

Розн. торговля – вид предпр-кой деят-ти в сфере торговли, связанный с реализ. тов. непосредственно потреб-лю для личного, бытового, семейного, домашнего use-ния. Функции рознич. торговли определяются ее сущ-тью и закл-тся в след:• удовл-ние потреб-тей населения тов-ми; • доведение тов. до покуп-лей путем орг-ции пространственного их перемещения и подачи к местам продажи; • поддержание баланса между предложением и спросом; • воздействие на произв-во в целях расширения ассор-та и увелич. объема тов; • совершенствование технологии торговли и улучшение обслуживания покуп-лей. Виды рознич. торг. предп-тий: 1) По формам собственности; а) независимый рознич. торговец (только один магазин, персон. обслуживание, удобное местораспол. и непосредственный контакт с потреб-ями); б) торг. сеть (совместное владение рядом рознич. точек); в) рознич. франшизы (контрактные соглашения между произв-лем, опт. и сервисной орг-цией и розничн. точками; позволяют осущ-ять опред. хоз-ную деят-ть под хорошо известной маркой и в соответствии с набором правил); г) арендуемый отдел (это отдел в рознич. магазине); 2) По структуре стратегии рознич. торговли: а) по времени работы - дежурный магазин (удобно расположенный магазин с огранич. ассорт-том и с продолжительным временем работы); б) по ассор-ту обслуж-ния: обычные универсамы (супермаркеты - большой объем сбыта, низкие цены, импульсивные покупки в одном месте); супермагазины (диверсифицированный супермаркет, в кот. продается широкий ассор-т продовольственных и непродов. тов); специализир. магазины (концентрация на одной тов. группы, Ex: высококач. быт. техники); магазины разнообр. ассор-та (торгуют широким набором тов. по низким и средним ценам); универмаги (продается широкий ассортимент товаров: одежда, белье, мебель, радио, бытовая техника и т.д.); полноассорт-ые магазины сниженных цен (хар-ся низкими ценами, относительно широким ассорт-ом тов, самообслуживанием); в) по сниженным ценам (выставки каталогов тов; тов. хранятся в служебных помещениях, и их ассор-т весьма ограничен). 3) Немагаз. розн. торговля – деят-ти магазинов, не связанных с use-нием традиц. торговли: а) торг. автоматы; б) прямые продажи на дом; в) прямой сбыт (потребитель не вступает в личный контакт, а делает покупку на основании инф-ции почтовой или телефонной рекламы, радио, TV и журналов).