- •Міністерство аграної політики та продовольства україни
- •Тема: Принципи комерційної діяльності та їх характеристика
- •Запитання для самоконтролю
- •2. Принципи побудови комерційної служби підприємства
- •3. Основні підрозділи комерційної служи та їх функції
- •4. Зв’язок і взаємодія комерційної служби підприємства з іншими підрозділами
- •5. Вимоги до побудови комерційних служб
- •Питання для самоконтролю та корекції знань:
- •2. Види суб'єктів комерційної діяльності на товарному ринку.
- •3. Основні об'єкти комерційної діяльності. Вимоги до них.
- •Класифікація товарів широкого споживання
- •4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності
- •4.1. Поняття про якість та конкурентоспроможність товарів.
- •5. Кодування товарів
- •Питання для самоконтролю:
- •2. Вибір маркетингової стратегії на ринку
- •4. Тактика маркетингу
- •5. Роль маркетингового дослідження в підвищенні ефективності комерційної діяльності
- •План надходження товарів на оптову базу
- •Питання для самоконтролю:
- •Тема 2.1: Обґрунтування вибору постачальників мтр
- •Річні норми споживання непродовольчих товарів у розрахунку на людину
- •2. Визначення потреби в товарах виробничо-технічного призначення
- •2.1. Визначення потреби в товарах виробничо-технічного призначення
- •2.2. Визначення потреби в обладнанні, інструментах
- •2.3. Визначення потреби в обладнанні для проведення ремонтних робіт
- •2.4. Визначення потреби в інструменті
- •2.5. Визначення потреби в спецодязі
- •2.6. Визначення потреби в будматеріалах
- •Витрати матеріалів на 1 м3 мурування
- •2.7. Визначення потреби в паливно-мастильних матеріалах
- •Питання для самоконтролю
- •2. Завдання і функції оптових продовольчих ринків
- •3. Класифікація оптових продовольчих ринків.
- •4. Нормативно-правове забезпечення діяльності оптових продовольчих ринків.
- •5. Правила торгівлі на оптових продовольчих ринках.
- •6. Припинення діяльності оптових продовольчих ринків. Діяльність оптового продовольчого ринку може бути тимчасово припинена за наявності таких порушень:
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.2. Поняття про електронну комерцію План
- •Література:
- •2. Особливості електронної торгівлі
- •3. Переваги і вади електронної роздрібної торгівлі
- •4.Класифікація систем і форм електронної комерції
- •Форми електронної торгівлі
- •6.Роль електронної комерції у сучасному бізнесі
- •Питання для контролю та корекції знань
- •.Організація збуту яєць
- •Організація збуту молока і молокопродуктів
- •2. Організація збуту продукції рослинництва
- •Організація збуту зерна
- •Організація збуту продукції насіння олійних культур
- •2.3. Організація збуту овочів
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.3. Комерційні зв’язки суб’єктів оптового ринку
- •2.Класифікація господарських зв’язків.
- •Питання для самоконтролю
- •Протокол
- •Протокол
- •2.Укладання договорів через електронний обмін даними.
- •3.Правила укладання договору
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.3: Організаційно-правове регулювання комерційних зв`язків План
- •Література
- •Ключові терміни:
- •1. Суть регулювання зв`язків.
- •2. Основним завданням такого регулювання є:
- •3. Державне регулювання комерційних зв`язків в Україні.
- •4. Суть і функції господарського договору
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.4.1. Формування та регулювання асортименту товарів. Асортиментний перелік
- •2. Простий та складний асортимент
- •3. Асортиментний перелік товарів.
- •Питання для самоконтролю
- •2. Управління товарними запасами
- •3. Визначення оптимального розміру товарних запасів
- •4. Моделі оптимізації запасів
- •5. Облік і контроль запасів. Регулювання запасів
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3. Поняття міжнародної комерційної угоди та зовнішньо-торгівельні контракти План
- •Ключові терміни
- •1. Організація міжнародної оптової торгівлі
- •2. Поняття міжнародної комерційної угоди та зовнішньо-торгівельні контракти
- •3. Поняття про правила інкотермс
- •4. Поняття про державну митницю, її функції
- •5. Реєстрація учасників зовнішньоекономічної діяльності
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3.2.: Поняття про державну митницю
- •2. Поняття державної митниці
- •3. Поняття ліцензування імпортно-експортних операцій
- •4. Поняття квотування імпортно-експортних
- •5. Поняття митного товару
- •6. Митні збори
- •Питання до самоконтролю
- •2. Переговорно-контрактна робота учасників міжнародної оптової торгівлі
- •3. Організація виконання зовнішньо-торговельних контрактів
- •Питання для самоконтролю
- •Пропускна спроможність складу
- •Раціональне використання загальної площі складу
- •1.4. Коефіцієнт використання об'єму складу
- •1.5. Собівартість переробки 1 т вантажу в грн.
- •1.6. Продуктивність праці працівників складу
- •1.7. Рівень механізації складських робіт
- •Питання для самоконтролю
- •2. Етапи оптових закупівель
- •3. Обґрунтування вибору конкретного постачальника
- •Критерії відбору постачальників
- •4. Планування находження товарів
- •План надходження товарів ha оптову базу
- •5. План оптових закупівель
- •План оптових закупівель__________базою на 200_р.
- •Питання для контролю та корекції знань:
- •2. Загальні засади організації обліку руху товарів на складах
- •3. Докуметальне оформлення складських операцій
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 4.4.: Організація оптового продажу товарів
- •2. Організація та методи продажу товарів зі складів оптових баз
- •3. Дрібнооптова форма продажу товарів
- •5. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі
- •Принципи організації роздрібної торговельної мережі.
- •3.Вимоги до організації роздрібної торговельної мережі.
- •Питання для самоконтролю
- •2. Типізація роздрібних торговців
- •3. Спеціалізація роздрібних торговців
- •4. Поняття роздрібної торговельної мережі.
- •5. Поняття формату роздрібного торговця
- •Питання для самоконтролю
- •2.Етапи формування асортименту
- •3.Ознаки групування асортименту
- •4.Асортиментний перелік товарів
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 5.5.: Торгівельне обладнання та інвентар.
- •2. Основи машинного охолодження
- •3.Класифікація та характеристика торговельного холодильного обладнання
- •Питання для самоконтролю
- •Автомати торгівельні
- •Питання для перевірки та контролю знань студентів:
- •2. Характеристика основних способів зниження ступенів ринку та їх суть.
- •3 .Здобуття додаткової інформації.
- •Питання для самоконтролю
- •Рекомендована література:
6. Митні збори
Податки і збори, що застосовуються у міжнародній оптовій торгівлі, поділяються на прикордонні та внутрішні.
Прикордонні податки - це непрямі податки, що мають зрівняльний характер (акциз, податок на додану вартість).
Внутрішні податки регулюються чинним податковим законодавством країни.
До митних зборів відносяться : збір на відправлення митних процедур, збір на переміщення територією країни, гербовий, фіто санітарний, ортів та інші місцеві збори.
Митним законодавством окремих країн передбачені також особливі види митних податків і зборів. Так ,подекуди транзитні переміщення товарів супроводжуються внесенням податкової застави, векселя або гарантії фінансово-страхової установи.
Питання до самоконтролю
Що таке державна митниця?
Державне регулювання зовнішньоторговельної діяльності .
Що таке митний склад?
Що таке спеціальна зона?
Що таке ліцензування?
Що таке генеральна ліцензія?
Що таке квота?
До митних зборів відноситься….
Тема3.3. Організація підготовки і проведення оптових операцій зі закордонними контрагентами
План
1. Підготовчо-передконтрактна робота суб’єктів зовнішньоторговельної діяльності.
2. Переговорно-контрактна робота учасників міжнародної оптової торгівлі.
3. Організація виконання зовнішньо-торговельних контрактів.
Література:
1. Комерційна діяльність: Підручник/ За ред. проф. В.В. Апопія. – К 63 Вид. 2-ге, перероб. і доп. – К.: Знання, 2008. – 5580с.
Ключові терміни
Перед контрактний етап, експортери, запити, замовлення, імпортер, експортер, комерційні переговори, комерційне листування, телефонно-електронні переговори, зовнішньоторговельний контракт, особисті зустрічі, міжнародний ринок
1. Підготовчо-передконтрактна робота суб’єктів зовнішньоторговельної діяльності
Успішне проведення комерційних операцій на міжнародному оптовому ринку є можливим за умови професійного виконання низки комерційних і технологічних заходів і процедур, які можна об'єднати в три групи: підготовчо-передконтрактна робота, переговорно-контрактна робота і виконання зовнішньоторговельних контрактів.
Діяльність суб'єктів комерційної діяльності на міжнародному оптовому ринку розпочинається підготовчим (передконтрактним) етапом. Основним завданням цього етапу є вибір зовнішньоторговельного партнера з великої кількості потенційних контрагентів, розосереджених на світовому ринку.
Для того, щоб правильно обрати потенційного закордонного контрагента, необхідно вивчити і проаналізувати великий масив інформації, яка стосується багатьох аспектів комерційної діяльності: стану і динаміки конкретного товарного ринку, його місткості й рівня монополізації; основного контингенту виробників і посередників на даному ринку і усталеної системи реалізації основної частки аналогічного товару; ознайомлення з усталеними на спеціалізованому ринку чи в регіоні торговельними звичаями (навичками); вивчення особливостей зовнішньоторговельної політики окремих країн. Під час вибору зовнішньоторговельного партнера важливого значення набуває з'ясування його платоспроможності, бізнесового іміджу на ринку і відповідності масштабам запланованої оптової операції.
Сформувавши і обмеживши коло потенційних зовнішньоторговельних партнерів, учасник міжнародної оптової торгівлі вступає з ними в попередній контакт для з'ясування їх намірів щодо подальшої співпраці. Отримавши підтвердження про бажання співпрацювати, зацікавлений суб'єкт повинен з'ясувати у контрагента особливості регулювання зовнішньоекономічної діяльності державними установами його країни: наявність урядових обмежень і заборон (ліцензії, квоти, протекціоністські й антидемпінгові ставки тощо); митні обмеження (мито і збори); вимоги податкових і фінансових установ країни (податки, пільги); вимоги ветеринарних, санітарно-епідеміологічних служб, служб стандартизації.
Подальший перебіг процедури підготовчого етапу відрізняється залежно від експортного або імпортного спрямування запланованої торговельної операції.
Експортери матеріальних благ концентрують свої зусилля на таких напрямках завершення передконтрактної роботи:
рганізація рекламно-інформаційної роботи серед потенційних імпортерів із залученням різноманітних засобів реклами;
розсилання комерційних пропозицій, або оферт (проектів контракту), загальновідомим покупцям даного товару;
участь у комерційних ярмарково-виставкових заходах національного та міжнародного масштабу;
участь у комерційних торгах і тендерах, біржових і аукціонних торгах;
підтвердження пролонгування чинних контрактів з традиційними контрагентами;
прийняття і підтвердження замовлень і запитів закордонних покупців.
Якщо ініціатива проведення комерційної операції виходить від експортера (продавця), то вона знаходить своє відображення в його комерційній пропозиції— оферті (твердій або вільній). За умови зацікавленості покупця в купівлі товару він надсилає продавцю запит або замовлення.
Запит — це комерційне звернення потенційного покупця до експортера з проханням надіслати йому поточну оферту.
Замовлення — це спрощена форма проекту контракту, що надсилається покупцем (імпортером) продавцеві Цекспортеру) і містить детальний опис необхідного товару та основні умови перспективного контракту, крім ціни. У міжнародній торговельній практиці ціну повинен назвати продавець товару. Якщо замовлення імпортера приймається продавцем, він надсилає підтвердження замовлення — передконтрактний комерційний документ, який засвідчує безумовне прийняття замовлення до виконання.
Передконтрактна робота завершується імпортерами за допомогою таких комерційно-технологічних заходів:
розсилання запитів виробникам і продавцям необхідного товару;
організація комерційних торгів або тендерів на необхідний обсяг товарів;
участь у міжнародних оптових ярмарках, виставках і салонах;
налагодження комерційних контактів на основі отриманих рекламно-інформаційних матеріалів, комерційних листів або оферт;
безумовне акцептування найкращої з отриманих оферт експортерів;
надсилання потенційному продавцю замовлення на необхідний товар.