5) Обобщить список стратегий, которые могут принести пользу российской киноиндустрии
Все инструменты и стратегии, перечисленные в Обзоре Литературы, могут быть применены российскими кинопромоутерами. Среди всех стратегий были особо выделены стратегии релиза и пост-релиза. Эти стратегии сделали бы российский кинематограф более прибыльным, чем он сейчас есть. Стратегия релиза включает в себя рекламу продукции на крупных мероприятиях, рекламу через интернет, социальные медиа, киносайты, международные и отечественные выставки. Стратегия пост-релиза включает в себя мерчандайзинг и интернет рекламу, они оба полезны для увеличения кассового успеха, а также обеспечивают хорошую окупаемость и получение прибыли.
Согласно результатам опроса, люди предпочитают использовать интернет для получения новой информации, а также пользоваться социальными сетями, чтобы поделиться этой информацией со своими друзьями. Социальные медиа – это новый инструмент для людей, работающих в области маркетинга и рекламы. Пока что социальные медиа не так широко используются на стадиях релиза и пост-релиза, поэтому и американские и российские кинопромоутеры могут начать использовать их чаще. На протяжении исследования были найдены два примера успешной рекламы через интернет и социальные медиа: Рэй Уильям Джонсон и Дмитрий «Гоблин» Пучков, которые сами широко используют эти инструменты на стадиях релиза и пост-релиза.
Российские кино-специалисты должны определить, каким образом они могли бы сэкономить на кампаниях релиза и пост-релиза и как использовать свой бюджет более мудро. В американской киноиндустрии раньше был один бюджет, теперь он будет разделен на два: один будет использоваться для создания фильма, а другой для его рекламирования. Это также была бы полезная стратегия и для российской киноиндустрии.
Наконец, российские промоутеры всегда должны помнить, что креативность вызывает интерес. Российской индустрии рекламирования фильмов теперь нужно больше молодых и компетентных специалистов для дальнейшего развития индустрии и обмена опыта друг с другом. Отсутствие подготовки – еще одна проблема для российской киноиндустрии. Даже при том, что в России есть много институтов и университетов, где преподается кинопроизводство, ни одна из учебных программ не включает в себя маркетинг и рекламу, связанных с кино.
Глядя на гипотезу дипломного проекта, можно утверждать, что, основываясь на данных проведенного исследования, все американские стратегии рекламирования фильмов могут применяться российскими специалистами для того, чтобы принести пользу российской киноиндустрии и сделать ее более прибыльной. Научно-исследовательская часть дипломного проекта не в полной мере подтверждает гипотезу, но она показывает, что потенциальная аудитория очень внимательно следит за стратегиями и инструментами рекламы фильмов. Российские промоутеры могут использовать все названные стратегии и добавлять свои собственные, чтобы привлечь более широкую аудиторию для российской киноиндустрии.
Список Литературы
Abrams, R. (2010). Marketers make 3D promos pop. Variety, p. 12. MasterFILE Premier [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 15 February 2014)
Addis, M. and Holbrook, M. (2008). Art versus commerce in the movie industry: a two-path model of motion-picture success. Journal of Cultural Economics 32, pp. 87-107. Springer Science [Online]. Available at: http://springer.com(Accessed 29 October 2013)
Ailawadi, K., Cesar, J., Harlam, B., and Trounce, D. (2006). Promotion profitability for a retailer: the role of promotion, Brand, Category, and Store Characteristics. Journal of Marketing Research 43, pp. 518-535. Biseness Source Premier [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 29 October 2013)
Armstrong, G. and Kotler, P. (2012). Marketing: an Introduction. 9th ed. Boston: Pearson Education.
Barnes, B., Marshall, G., Mitchell, V., Solomon, M. and Stuart, E. (2009). Marketing: Real People, Real Decisions. London: Pearson Education.
Barraclough, L. (2013). Russia’s box office potential is huge, but local producers are looking for ways to unlock it. Variety. Available at: http://variety.com(Accessed: 31 October 2013)
Белик, О. (2014). Жорж 2014. Доступен: http://www.national-movie-awards.ru (Посещал: 15 Февраля 2014)
Box Office Mojo. (2014). 2013 Domestic Grosses. Available at: http://boxofficemojo.com (Accessed: 14 April 2014)
Broderick, A. and Pickton, D. (2005). Integrated Marketing Communications. 2nd ed. London: Pearson Education Limited.
Discovery Channel (2011). Culture and Society. Available at: http://curiosity.discovery.com (Accessed: 17 November 2013)
Duan, W., Gu, B. and Whinston, A. (2008). The dynamics of online word-of-mouth and product sales – An emperical investigation of the movie industry. Journal of Retailing 84 (2), pp. 233-242. Scopus [Online]. Available at: http://elsevier.com (Accessed 29 October 2013)
Duvernet, P. (2012). Russian films look abroad. Available at: http://rbth.co.uk (Accessed: 15 October 2013)
Elliott, C. and Simmons, R. (2011). Advertising media strategies in the film industry. Applied Ecomonics 43, pp. 4461-4468. Biseness Source Premier [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 29 October 2013)
FilmPro (2014). 2013 Russian Box Office. Available at: http://filmpro.ru (Accessed: 15 April 2014)
Gong, J., Van der Stede, W., and Young, M. (2012). Using Real Options to Make Decisions in the Motion Picture Industry. Strategic Finance 93, pp. 53-59. Biseness Source Premier [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 15 February 2014)
Hackley, C. (2012). Advertising & Promotion: an Integrated Marketing Communications Approach. 2nd ed. London: SAGE Publications Ltd.
Kerrigan, F. (2010). Film Marketing. London: Routledge.
KinoPoisk (2014). Поиск фильмов. Доступен: http://www.kinopoisk.ru (Посещал: 15 Февраля 2014)
Lewis, P., Saunders, M. and Thornhill, A. (2009). Research Methods for Business Students. 5th ed. Harlow: Pearson Education.
Lindstrom, M. (2012). Brandwashed. London: Kogan Page.
Mahlknecht, J. (2012). The Hollywood Novelization: Film as Literature or Literature as Film Promotion? Poetics Today 33, pp. 137-168. Academic Search Complete [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 15 February 2014)
Marich, R. (2013). Marketing to Moviegoers. 3rd ed. Carbondale: SIU Press [Online]. Available at: http://books.google.com(Accessed: 13 February 2014)
Marketing Week. (2005). Pringles launches Star Wars promotion. News Analysis, p. 25. Business Source Premier [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 29 October 2013)
Morgan, J. (2008). Social Media for the Movie Industry. Available at: http://thefutureworkplace.com(Accessed: 22 February 2014)
Plakhov, A. (2012). The film industry is demanding changes at home in order to boost its international reputation and create demand abroad. Rossiyskaya Gazeta 18 (5), p. 47.
Пучков, Д. (2009). Записки Сантехника о Кино. Санкт-Петербург: Крылов.
Rennhoff, A. and Wilbur, K. (2011). The effectiveness of post-release movie advertising. International Journal of Advertising 30, pp. 305-328. Business Source Premier [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 15 February 2014)
Screenvillie (2009). Screens & Population – World cinema stats (5). Available at: http://screenville.blogspot.hu (Accessed: 19 October 2013)
Шальопа, А. (2014). Двадцать восемь панфиловцев. Доступно: http://28panfilovcev.com (Посещал: 15 Февраля 2014)
The Numbers. (2014). Top-Selling DVDs and Blu-rays in the United States in 2013. Available at: http://www.the-numbers.com (Accessed: 14 April 2014)
Van Gorp, J. (2011). Inverting film policy: film as nation builder in post-Soviet Russia, 1991 - 2005. Media, Culture & Society 33 (2), pp. 243-258. SAGE Publications [Online]. Available at: http://sagepublications.com(Accessed 29 October 2013)
Whalley, A. (n.d.). Strategic marketing. London: Bookboon. [Online]. Available at: http://books.google.com(Accessed: 15 October 2013)
Wyatt, J. (1994). High Concept: Movies and Marketing in Hollywood. Austin: University of Texas Press [Online]. Available at: http://books.google.com(Accessed: 14 February 2014)
Yakovenko, I. (2011). Globalization and new film markets. Film-philosophy Journal [Online]. Available at: http://www.film-philosophy.com(Accessed: 18 October 2013)
Ямпольская, Е. (2013). Без идеологии человек становится животным. Газета Культура.
Zufryden, F. (2000). New Film Website Promotion and Box Office Performance. Journal of Advertising Research, pp. 55-64. Biseness Source Premier [Online]. Available at: http://web.ebscohost.com (Accessed 29 October 2013)
Приложения
Приложение 1
Смешанная модель интегрированных маркетинговых коммуникаций (Broderick и Pickton, 2005)
Приложение 2
Вопросы для Интервью
1. Как долго вы работаете в индустрии проката фильмов? В какой должности?
2. Как бы вы описали текущую ситуацию в индустрии проката (рекламы) отечественных фильмов в России?
3. Как вы считаете, почему прокат так важен для киноиндустрии? Помогает ли стратегически правильный прокат (рекламная компания) собрать фильму большую кассу и стать более прибыльным?
4. Назовите несколько отечественных фильмов, для которых вы делали прокатные (рекламные) компании.
5. Какие техники и стратегии проката вы используете, чтобы как можно лучше донести российский фильм до возможной аудитории?
6. Согласно вашему опыту, какие из вышеперечисленных вами техник и стратегий являются основополагающими и широко используемыми в вашей компании?
7. Какие ресурсы (работники, финансы) вам необходимы, чтобы создать привлекательную прокатную кампанию для потенциальных зрителей?
8. Определите и назовите несколько рисков и проблем, которые могут негативно повлиять на качество вашей работы.
9. Сколько ваши клиенты платят вам за готовую прокатную компанию нового фильма (сумму можно указать в среднем значении)? Достаточна ли эта сумма для того, чтобы вы сделали эффективный прокат (эффективную рекламу) фильма? Если нет, то, сколько вам нужно, чтобы создать хорошую прокатную (рекламную) компанию?
10. Согласно моему исследованию самыми эффективными прокатными (рекламными) стратегиями по продвижению новых фильмов являются релиз (реклама по ТВ, интернету) и пост-релиз, например, мерчандайзинг: фигурки, книги, футболки и прочие товары, имеющие отношение к фильму. Согласны ли вы с этим утверждением? Если нет, то опишите почему.
11. Следите и анализируете ли вы потребности потребителей и изменения в последних тенденциях, чтобы создавать оригинальную и интересную прокатную (рекламную) компанию для фильма и, если ответ да, то каким образом? Для сравнения – прокатчики фильма «Аватар» провели видеоконференцию между создателями фильма и его зрителями с помощью программы Skype.
12. Сегодня интернет играет большую роль в повседневной жизни каждого человека и некоторые компании уже занимаются рекламой фильмов в социальных сетях. Использует ли ваша компания интернет и социальные сети в подготовке рекламной компании для фильмов?
13. Как вы видите будущее индустрии по прокату (рекламе) фильмов в России? Будет ли она развиваться? Изобретут ли новые техники для привлечения еще большей аудитории? Если ответ да, то будут ли они еще более эффективными?
Приложение 3
Вопросы для Анкеты
1. Ваш пол
.........................................................................................................................................
2. Ваш возраст
12-17
18-24
25-34
35-44
45-54
старше 54
3. Где вы живете?
Мегаполис
Небольшой город
За городом
4. Сколько в среднем отечественных фильмов вы видели за последние три месяца?
1-2
3-5
Более 6
5. Пожалуйста, укажите, насколько вы согласны со следующим утверждением: «Маркетинг фильмов в моей стране слаб, и я не обращаю никакого внимания на рекламные кампании к фильмам».
Согласен
Нейтрален
Не согласен
6. Что больше всего привлекает вас к просмотру нового фильма? Пожалуйста, выберите один или два самых близких вам ответа:
Известные актеры и актрисы
Сюжетная линия
Известный режиссер
Интересный трейлер
7. Каким способом вы чаще всего узнаете информацию о новых отечественных фильмах? Пожалуйста, выберите один или два самых близких вам ответа:
Через Интернет
По телевидению
В газетах и журналах
В кинотеатрах с помощью плакатов и трейлеров
8. Какие рекламные инструменты привлекают вас к просмотру новых отечественных фильмов? Пожалуйста, выберите один или два самых близких вам ответа:
Реклама по радио
Социальные сети, такие как «Facebook» или «VK.com»
«Из уст в уста»
Рекламные щиты и плакаты
Телевизионная реклама
Какой способ самый эффективный в рекламировании новых отечественных фильмов для потенциальной аудитории?
.........................................................................................................................................
9. Покупаете ли вы DVDиBlu-Ray-диски?
Да
Нет
10. Смотрите ли вы отечественные фильмы в интернете?
Да
Нет
11. Покупаете ли вы мерчандайзинг, такой как футболки, коллекционные товары, игрушки и другую продукцию имеющее отношение к отечественным фильмам?
Да
Нет
12. Пожалуйста, укажите, насколько вы согласны со следующим утверждением: « Я хотел бы увидеть новые и интересные рекламные кампании фильмов такие, как, например видеоконференция с создателями фильма через Skypeили принимать участие в различных конкурсах, чтобы выигрывать бесплатные билеты и призы»
Согласен
Нейтрален
Не согласен