4. Анализ Данных

Данная часть дипломного проекта будет представлена в двух главах, которые будут описывать американские и российские киноиндустрии с помощью вторичных данных, опросов и интервью, их результаты будут использованы для подтверждения гипотезы. Американский маркетинг фильмов и рекламная индустрия сильнее российского и основная цель анализа данных – найти рекламные стратегии стадий релиза и пост-релиза американской киноиндустрии, которые могут быть адоптированы российскими промоутерами, чтобы сделать киноиндустрию более успешной и прибыльной.

Несколько профессиональных кинокритиков приняли участие в опросах для обеих стран. Российский интернет-критик Евгений Баженов, который имеет свое собственное шоу на «YouTube» под названием «BadComedian», и Рэй Уильям Джонсон, который является создателем знаменитого шоу на «YouTube» под названием «=3» и режиссером фильма «Райли на повороте», отправили свои ответы автору по электронной почте и их мнения также будут представлены в результатах опросов.

Кроме того, результаты американского исследования будут дополнены коротким интервью с Дж. Дж. Абрамсом, режиссером, сценаристом и продюсером сериала «Остаться в живых», фильмов «Звездный путь», «Звездные войны: Эпизод 7» и других известных фильмов. Российская часть исследования будет дополнена результатами интервью с Дмитрием Пучковым, профессиональным кинопереводчиком, актером озвучки, интернет блоггером, писателем, журналистом, сценаристом, публицистом и кинокритиком, кто также является членом Министерства Культуры и работает в отечественной киноиндустрии с 1990 года. Эти дополнительные интервью, проведенные в неформальной обстановке, дадут более подробную информацию о теме исследования.

4.1. Реклама Фильмов в сша

4.1.1. Вторичное Исследование

Согласно Kerrigan(2010) американская киноиндустрия является сильным бизнесом в США и по всему миру. Ее итоговые кассовые сборы составляют более $6 млрд. Это одна из самых прибыльных и успешных отраслей на американском рынке. Чтобы стать успешной индустрией необходимо привлечь широкую аудиторию, которая станет тратить деньги, чтобы увидеть новые фильмы. Почти все киностудии тратят свои бюджеты, чтобы создать привлекательные и интересные маркетинговые и рекламные кампании. Самые популярные и прибыльные стратегии рекламы это релиз и пост-релиз. Стратегия пререлиза, включающая предварительные показы, не так широко используется кинопрокатчиками, потому что она не дает достаточно информации о зрительском восприятии нового фильма, к тому же это довольно затратный способ рекламирования новых фильмов.

В настоящее время стратегия релиза является наиболее важным способом рекламирования новых фильмов (Marich, 2013). Она включает в себя хорошо известные инструменты для каждого кинозрителя, такие как плакаты, трейлеры, интернет рекламу и другие формы рекламы. СогласноScreenvillie(2009) около 90% зрителей в США обращают внимание на эти инструменты, перед тем как решить стоит им смотреть новые фильмы или нет. В этом быстро развивающемся мире в основном все зрители используют интернет в процессе принятия решений и кинопромоутеры должны использовать этот рекламный инструмент как можно чаще. Техника «из уст в уста» также является одним из наиболее широко используемых методов рекламирования фильмов и ее значение не следует недооценивать.

Стратегии пост-релиза, которые включают в себя продажи после релиза фильма, например, DVD,Blu-rayandтовары, также стали широко используемым инструментом, чтобы сделать фильм более прибыльным даже после показов в кинотеатрах (RennhoffиWilbur, 2011). Согласно Gong и соавт. (2012) кассовый успех фильма станет основанием для принятия решения сделать сиквел или нет. Некоторые рекламные и дистрибьюторские компании готовят и продают товары, чтобы повысить привлекательность фильма и создать фанатов (ElliottиSimmons, 2011). Одним из лучших примеров может послужить «Comic-Con», который ежегодно привлекает более миллиона человек для тематической выставки в Сан-Диего, США. Здесь зрители и поклонники могут купить или продать свои товары, имеющие отношения к конкретным фильмам или франшизам, таким как «Звездные войны», «Голодные игры», «Звездный путь» и многие другие.

Чтобы понять американскую рекламу фильмов и киноиндустрию в целом следует рассмотреть наиболее прибыльные и финансово успешные фильмы 2013 года. Согласно BoxOfficeMojo(2014) среди всех американских фильмов «Голодные игры: И вспыхнет пламя» заработал более $424 млн. на отечественном рынке (40.1%) и более чем $439 млн. в мировом прокате (50.9%). Компания «Lionsgate» потратила более $50 млн. на рекламные кампании на стадиях релиза и пост-релиза для этого фильма. «Железный человек 3» от студии «Marvel» заработал примерно $409 млн. в отечественном прокате и более чем $806 млн. на международном уровне, показав результаты лучше, чем «Голодные игры». «BuenaVista» потратила около $90 млн. на рекламную кампанию и заработала более $1.2 млрд. Более того, оба фильма имеют большие сообщества поклонников и мерчандайз этих фильмов можно встретить в любой точке мира. Номером три в списке из 685 фильмов, снятых в 2013 году, является «Холодное сердце», чьи отечественные сборы составили около $400 млн. и мировые сборы превысили $713 млн. Можно сделать вывод, что все эти фильмы заработали больше денег в мировом прокате, чем в домашнем прокате. Для сравнения, фильм «Хранилище 24» заработал всего $75 в отечественном прокате и абсолютно ничего в зарубежном прокате. У этого фильма вообще небыло рекламной кампании, потому что у студии «Magnolia» нет отдела маркетинга.

Согласно TheNumbers(2014) среди самых продаваемыхDVDфильм «Сумерки. Сага. Рассвет: Часть 2» занял первое место. Было продано около пяти млн. копий этого фильма на сумму $72 млн. Номером два стал «Гадкий я 2» с продажами более чем 4.5 млн. на сумму более $77 млн. по всему миру. Номер три – «Хоббит: Нежданное путешествие» с проданными тремя млн. экземплярами и выручкой в $40 млн. Продаже Blu-ray всех фильмов показывают аналогичные результаты. Все вышеназванные фильмы находились в топ-10 кассово-успешных фильмов, они заработали дополнительные деньги, будучи распроданными наDVDиBlu-ray. И это не учитывая продажу мерчандайза, который помог повысить показатели прибыли.