2. Виды средств рекламирования.

1) Реклама по линии Direct Mail (прямая реклама) - реклама рассылается потенциальным покупателям по их адресам.

2) Реклама в прессе или на радио.

1. Печатная реклама:

• проспект

• каталог

• буклет

• листовка

• открытки

2. Экранная реклама:

• кинореклама

• телевидение

• слайд проекции

3) Наружная реклама (щиты, витрины и пр.)

4) Реклама на транспорте.

5) Реклама в месте продажи (витрины, планшеты, упаковка).

При выборе средств рекламы необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кого хотим охватить

2. Где они находятся

3. Что представляет собой обращение

При выборе средств рекламы фирма должна учитывать

• стоимость рекламного объявления

- показатель стоимости рекламы на 1000

- стоимость полосы рекламы в конкретном издании

- тираж издания.

• охват - число зрительской аудитории (тираж) когда каждый экземпляр (ролик) попадает к новому человеку

• частота - число раз использования видов рекламы

• стабильность послания – численность аудитории, которая получила рекламу и ее запомнила

• степень воздействия

К – число потребителей купивших в магазине рекламируемый товар

С – общее число посетителей, купивших любой товар в магазине

• пустая аудитория – часть массовой аудитории, которая не является целевым рынком фирмы.

3. Требования, предъявляемые к рекламе и способы их обеспечения.

Требования, предъявляемые к рекламе:

• повторяемость

• ассоциативность (с чем-то хорошим)

• наглядность

• адресность (реклама должна работать на конкретный сегмент покупателей)

• мотивация (почему покупателю необходимо купить именно этот товар)

• краткость

Способы обеспечения требований к рекламе

Способы рекламирования зависят от способа, источника и средств рекламирования.

• В рекламе обязательно должна присутствовать коммерческая идея

• (потребительская выгода + исключительность товара).

• Реклама должна создавать зрительский образ.

• Представление товара должно быть просто.

• Неожиданность.

• Направленность на какой-то конкретный сегмент, реклама должна носить личностный характер.

Очень важный момент в рекламе - это ее цветовая гамма, которая по особенному влияет на потребителя.

Восприятие цветов потребителем

Цвет	Расстояние	Температура	Настроение	Гигиеническое воздействие
1. Синий	Далекий	Холодный	спокойный	чистый
2. Зеленый	слабая ассоциация с расстоянием (среднее положение)	Нейтральный (темно зеленый - холодный)	спокойный	свежий
3. Красный	Близкий	Теплый	Раздражающий, тревожный	нейтральный
4. Оранжевый	очень близкий	Очень теплый	увлекающий,	нейтральный
			возбуждающий
5. Желтый	Близкий	теплый	среднее между спокойным и возбуждающим	чистый
6. Коричневый	очень близкий	нейтральный	нейтральный	грязный
7. Фиолетовый	Нейтральный	холодный	агрессивный, тревожный	нейтральный

В системе маркетинга предусматривается несколько видов коммуникаций, позволяющих продвигать товары на рынок:

• реклама

• способы стимулирования сбыта

• пропаганда (Public relations)

• личные продажи (самый эффективный способ продвижения товара, но самый дорогой)