- •Тема 5. Цена как инструмент маркетинга.
- •1. Определение цены
- •2. Факторы, определяющие цену товара. Место цены в рыночной экономике
- •3. Методы установления цен, используемые в маркетинге.
- •Виды ценообразования.
- •При выполнении маркетинговых работ могут присутствовать стратегии. Охватывающие несколько признаков деления. Ценовые стратегии.
- •Тема 6. Организация товародвижения и сбыта продукции.
- •1. Каналы распространения товара.
- •Эффективность каналов распределения заключается в:
- •2. Организация оптовой торговли.
- •Виды торговых посредников:
- •Функции дистрибьютера:
- •Формы организации сбытовой сети за рубежом
- •3. Виды розничной торговли
- •4. Этапы продажи товаров. Побудительные мотивы покупателя.
- •Типы покупателей
- •6. Сетка покупателя и сетка продавца. Эффективность стилей продаж.
- •6. Экономические расчеты в рыночной торговле.
- •Расчет наценок и скидок
- •Цепочка наценок
- •Определение уровня дохода с площади магазина
- •Тема 7: коммуникации в маркетинге реклама как средство продвижения товара на рынок "Реклама"
- •Реклама в системе маркетинга
- •0Сновные положения
- •1. Понятие и функции рекламы.
- •Виды рекламы
- •2. Виды средств рекламирования.
- •3. Требования, предъявляемые к рекламе и способы их обеспечения.
- •Способы обеспечения требований к рекламе
- •Эффективность рекламы
- •4. Фирменный стиль и товарный знак.
- •5. Организация рекламной компании.
- •Вопросы для повторения
- •Тема 8. Планирование маркетинга.
- •2. Управление по кольцевому признаку.
- •Разделы плана маркетинга
- •Составление бюджета маркетинга на основе целевой прибыли
- •Стратегии роста фирмы
- •Вопросы для повторения
- •Тема 9. Организация маркетинговой деятельности предприятия План
- •Индикаторы эффективности работ по маркетингу на фирме
- •Вопросы по теме
- •Практическое задание
Вопросы по теме
Какие тенденции существуют в организации компаний.
Как организованы маркетинг и торговля в различных компаниях.
Какова связь отдела маркетинга со всеми остальными отделами фирмы.
Какие шаги должна предпринять фирма, чтобы полностью ориентироваться на маркетинг.
Как улучшить процесс внедрения маркетинга.
Какие существуют методы оценки, контроля и улучшения маркетинговой деятельности фирм.
Перечислите составляющие маркетингового аудита и определите их роль в деятельности фирмы.
Практическое задание
Задача 1
Сформировать организационную структуру службы маркетинга предприятия по производству нескольких видов специального технологического оборудования по заказам потребителей, используя функциональную организацию управления этой службой.
Задача 2
Сформировать организационную структуру отдела маркетинга с учетом предъявляемых к ней требований и указать связь отдела маркетинга с другими подразделениями маркетинга, используя матрицу связей.
Ситуация. Фирма выпускает три вида товаров. Каждый вид имеет несколько модификаций. Каждая модификация рассчитана на своего потребителя. До настоящего времени на фирме не существовало отдела маркетинга. Сбои в работе потребовали создания отдела маркетинга. При формировании структуры отдела были определены работы: сбор и обработка информации по товару, производству сбыту, организации контактов между исполнителями работ. Настоящая структура фирмы имеет подразделения: генеральный директор, исполнительный директор, секретариат, бухгалтерия, плановый отдел, производственные цеха, сбытовая служба, научно-исследовательское подразделение.
Для формирование структуры использовать таблицы 1-3.
Таблица
|
|
функции маркетинга | |||
|
работы |
F1 |
F2 |
F3 |
F4 |
|
… |
|
|
|
|
Таблица 2
|
|
исполнитель | |||
|
функции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3
|
|
функции отделов фирмы | |||
|
Функции маркетинга |
F01 |
F02 |
F03 |
F0n |
|
|
|
|
|
|