6. Экономические расчеты в рыночной торговле.

Среди экономических расчетов можно выделить несколько групп:

1. Расчет объема продаж.

2. Расчет затрат (издержек).

3. Расчет прибыли.

4. Расчет аналитических коэффициентов.

5. Расчет расценок и скидок.

Пример.

1. Валовой объем продаж: 65000$

Возмещения и скидки: 5000$

Объем продаж нетто: 60000$

2. Себестоимость товаров, реализованных в магазине:

закупка нового товара: 33000$

-скидка поставщиков:________________________3000$

объем закупки: 30000$

+доставка товара:___________________________2000$

закупка нетто: 32000$

+запасы на начало периода: 12000$

-стоимость остатков нереализованной продукции: 9000$

Себестоимость реализованного товара: 35000$

Издержки магазина:

торговые

(расходы на рекламу + расходы на доставку): 10000$

административные

(з/п бухгалтера, управляющего, услуги консультанта, канцелярские товары и пр.): 6000$

Общие фирменные затраты (аренда, коммуникационные услуги, амортизация):________________________ ___ 4000$

Общая сумма издержек магазина: 20000$

3) Расчет прибыли:

Объем продаж нетто: 60000$

Себестоимость реализованного товара: 35000$

Валовая прибыль: 25000$

Общая сумма издержек магазина:__ 20000$

Чистая прибыль: 5000$

3. Расчет аналитических коэффициентов:

4.1. Доля валовой прибыли = Валовая прибыль / Объем продаж нетто

4.2. Доля чистой прибыли = Чистая прибыль / Объем продаж нетто

4.3. Доля эксплуатационных расходов = Общая сумма издержек / Объем продаж нетто

4.4. Доля возмещений и скидок = Объем возмещений и скидок / Объем продаж нетто

4.5. Интенсивность оборачиваемости товарных запасов = Себестоимость реализованных товаров / Себестоимость усредненного товара

4.6. Норма прибыли на вложенный капитал = (Чистая прибыль / Объем продаж нетто) * (Объем продаж н / Объем вложенного капитал)

Расчет наценок и скидок

Способы расчета наценок:

• наценка к себестоимости:

• наценка к продажной цене (используется преимущественно в торговле).

Цепочка наценок

Участники канала распределения	Экономическая характеристика товара	Сумма	Процент от продажной цены
Производитель	Себестоимость наценка продажная цена	108 12 120	90 10' 100
Оптовик	Себестоимость наценка продажная цена	120 30 150	80 20 100
Розничный торговец	Себестоимость наценка продажная цена	150 50 200	75 25 100

Процент наценки на продажную цену = % наценки на Себестоимость- / (100% + % наценки на себестоимость)

Процент наценки на себестоимость = % наценки на продажную цену / (100% - % наценки на продажную цену)

Пример (расчет скидки). В магазине было 20 пар изделий с ценой 20$/пара. Продали 10 пар изделий по 20$/пару и 5 пар по15$/пару.

Определить процент скидки. Решение:

1. Вычисление объема продаж нетто:

10*20+5*15^275

2. Вычисление величины уценки:

5*5=25

3. Определение процента скидки: 25/275=9.1%

Ответ: 9,1%.

Процент скидки = Сумма скидки / Объем продаж нетто

В качестве показателя эффективности продаж могут использоваться различные удельные показатели. В частности - объем продаж с 1 м кв. площади магазина.