Тема 7: коммуникации в маркетинге реклама как средство продвижения товара на рынок "Реклама"

Роль рекламы в современном обществе. Основные рекламодатели и способы их воздействия на потребителя. Виды и функции рекламы. Требования, предъявляемые к рекламе. Формы и методы организации рекламной деятельности. Формирование общественного мнения о фирме и товаре. Методы продвижения товара. Товарный знак и фирменный стиль. Факторы, определяющие затраты и эффективность рекламной деятельности. Влияние элементов макро и микросреды на характер и способы рекламирования товаров. Особенности рекламирования товаров непроизводственного назначения, промышленных товаров и услуг

Литература

3. Маркетинг. Под ред. А.Н.Романова. М.: Изд. "Банки и биржи" ЮНИТИ, 1995. стр, 263-305.

4. Филипп Котлер. Маркетинг и менеджмент. Санкт-Петербург, 1998, стр. 570-575.

Реклама в системе маркетинга

План.

1. Понятие и функции рекламы.

2. Виды средств рекламирования.

3. Требования, предъявляемые к рекламе и способы их обеспечения.

4. Фирменный стиль и товарный знак.

5. Организация рекламной компании.

0Сновные положения

1. Понятие и функции рекламы.

Важное место в программах маркетинга по стимулированию потребительского спроса занимает коммерческая реклама.

Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое сообщение о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов и публичного одобрения.

Формула AIDMA отражает суть рекламы и состоит из начальных букв слов, являющихся содержанием рекламы:

Attention - внимание Interest - интерес Desire - желание Motivation - мотивация Action - действие

Функции рекламы:

информировать

стимулировать

коммутировать

формировать спрос

продвигать товар

оказывать психологическое воздействие

Ниже представлены цифры, отражающие затраты на рекламу в различных производственных областях в процентах от объема продаж:

• фармацевтическая промышленность и косметика: 10-15%

• производство моющих средств: 7.9%

• производство пива: 6,8%

• производство часов: 5.6%

• табачные изделия: 5%

• вино: 4,6%

• кондитерские изделия: 3,5%

• бытовые приборы: 3,2%

• книги 2,7%

• ювелирные изделия: 2,2%

• автомобили: 1.6%

• мясные продукты: 0,6%

Виды рекламы

Существуют следующие виды рекламы:

A – на индивидуального потребителя

• на сферу торговли

• на специалистов

B – от имени торговцев

C – от имени частных лиц

D – от имени правительства

Виды рекламы меняются в зависимости от значимости функций рекламы, которые они выполняют.

1) Информационная реклама (преобладает на этапе введения товара на рынок).

Содержание рекламы: реклама должна содержать сведения о самом товаре, способе его применения и принципа действия; в рекламе должны быть представлены те услуги, которые предоставляет фирма, а также должен быть дан образ фирмы.

2) Увещевательная реклама (на этапе роста).

Цель - сформировать предпочтение к данному товару. Акценты делаются на:

• поощрение покупателя:

• представление товара таким образом, чтобы можно было воспринять свойства товара;

• формировании желания в покупке данного товара не откладывая.

3) Напоминающая реклама (на этапе зрелости).

Цель - создать такое представление у покупателя, что товар является его ближайшей потребностью.

Реклама обеспечивает осведомленность покупателя о товаре, предоставляет сведения о том. где можно приобрести товар, удерживает в памяти- образ товара.

4) Подкрепляющая реклама (на этапе спада).

Цель – уверить покупателя в правильности выбора товара.