1. Каналы распространения товара.

Большинство производителей не продает свои товары конечным потребителям напрямую. Их отделяют каналы распределения, которые представлены коммерческими посредниками, выполняющими всевозможные функции. Решение о выборе канала распределения является одним из самых сложных решений. От выбора фирмой каналов зависят остальные маркетинговые решения.

Каналы распространения товаров - это фирмы или лица, принимающие на себя или помогающие передать другому лицу право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю

Функции каналов распространения товаров:

1. Работы по заключению сделки.

1.2. Сбор информации.

1.3. Стимулирование сбыта.

1.4. Установление контактов.

1.5. Приспособление товара к покупателю.

1.6. Переговоры по цене.

2. Работы по реализации сделок.

2.1. Транспортировка и складирование.

2.2. Финансирование работ.

2.3. Принятие риска.

Каждый посредник, который своими действиями приближает продукт к конечному потребителю, составляет уровень канала распределения. Производитель и потребитель, выполняя свои функции всегда являются уровнями любого канала. Число уровней канала используется для определения его длины.

Классификация каналов распределения

0-й уровень – производитель – потребитель

1-й уровень – производитель – розничный торговец – потребитель

2-ой уровень – производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель

3-ий уровень – производитель – торговец 'торговец – розничный торговец –потребитель

Эффективность каналов распределения заключается в:

• срочности доставки;

• поддержание уровня запасов;

• складской сети;

• транспортной системе;

• сервисе;

• вариации цены:

• различной величине партий товара;

• готовности к возврату;

• скорости выполнения заказов.

Элементы каналов распределения (в от затрат):

• транспортировка - 46%;

• складирование - 26%:

• поддержание запасов-10%:

• упаковка - 5%);

• административные расходы - 4%:

• обработка заказов - 3%:

• работа по получению и отгрузке товара - 6%.

2. Организация оптовой торговли.

Оптовая торговля – это вес виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в кооперативных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей и розничных торговцев.

Необходимость оптовой торговли:

• оптовики облегчают производителям доступ к большому числу корпоративных покупателей;

• оптовые торговцы способны производить отбор товаров и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям;

• оптовые торговцы помогают корпоративным покупателям экономить средства;

• оптовики сами хранят товар, сокращая затраты и риски поставщиков и покупателей;

• оптовики обеспечивают транспортировку товаров покупателям;

• оптовики осуществляют финансирование своих клиентов;

• оптовые торговцы принимают на себя часть риска;

• оптовые торговцы предоставляют своим поставщикам и покупателям информацию о деятельности конкурентов;

• оптовики помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность.