Разделы плана маркетинга

1. Цели фирмы (количественные цели: объем продаж, производительность, прибыль, доля рынка; качественные цели: экологические, культурные и др.);

2. Прогноз рынков (прогноз изменения доли рынков);

3. Стратегия маркетинга на каждом рынке;

4. Инструменты маркетинга (инструменты по 5Р);

5. Контрольные показатели и порядок маркетинговых работ;

6. Бюджет маркетинга.

Составление бюджета маркетинга на основе целевой прибыли

1. Прогноз общего объема рынка с учетом темпа роста.

Пример.

Темп роста - 6%

Ер=23.6 млн. шт. (емкость рынка)

Ерпр=25 млн. шт. (прогнозируемая Ер)

2. Прогноз доли рынка.

Пример. Др=28% - сохраняется.

3. Прогноз объемов продаж фирмы.

Пример. Ерпр*Др=25*0,28=7 млн. шт.

4. Установление продажной цены дистрибьюторам.

Пример. Цопт=4.45 $/шт.

5. Расчет суммы поступлений.

Пример. Вал. выручка=4.45*7=31,15 млн. $

6. Расчет переменных затрат.

Пример.

Sm=0.5$/шт.

SL=l.l $/шт.

Sупаковка=1 $/шт.

Итого:

Sv'=2.75 $/шт.

7. Прогноз валовой маржинальной прибыли.

Пример. Пмарж=(4.45-2.75)*7=11.9 $/млн.

8. Расчет постоянных издержек.

Пример. Sc'=l $/шт. Sc=l*7=7 млн. $

9. Определение чистого дохода.

Прибыль. 1 1.9-7=4.9 млн. $

10. Установление контрольного показателя прибыли.

Пример. Пцел= 1.9 млн. $

11. Определение затрат на маркетинг.

Пример, 8марк=4.9-1.9=3 млн. $

12. Распределение затрат на маркетинг.

Пример. Реклама - 2 млн. $ (66%)

Стимулирование сбыта - 0.9 млн. $ (30%)

Маркетинговые исследования - 0,1 млн.$ (4%)

Стратегии роста фирмы

На основе определения состояния рынка и своих целей фирма может выбрать определенную стратегию роста.

Группы стратегий
Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсифицированный рост
1. Глубокое проникновение на рынок. Предполагает агрессивный маркетинг на старом рынке со старым товаром.	4. Регрессионный рост(интеграция) - строится на действиях фирмы, направленных на усиление контроля над поставщиками, а иногда фирмы-поставщики приобретаются с целью усиления подобного контроля.	7. Концентрическая диверсификация - предполагает пополнение ассортимента родственными, близкими товарами.
2. Расширение рыночных. 1рашш : вывод старых товаров на новые рынки.	5. Прогрессивная интеграция - введение контроля за распределением товара или приобретение сбытовой сети.	8. Горизонтальная диверсификация - предполагает оказание дополнительных услуг и выпуск дополнительных товаров, входящих в основной ассортимент
3. Совершенствование товара - улучшение за счет изменения свойств и характеристик товара.	6. Горизонтальная интеграция - Строится на покупке фирмы-конкурента (происходит слияние фирм).	9. Конгломератная диверсификация - фирма вводит в ассортимент совершенно другие товары, которые охватывают другие сегменты рынка.

Стратегии одной группы отличаются методами, которые выбираются для достижения целей фирмы.