- •Тема 5. Цена как инструмент маркетинга.
- •1. Определение цены
- •2. Факторы, определяющие цену товара. Место цены в рыночной экономике
- •3. Методы установления цен, используемые в маркетинге.
- •Виды ценообразования.
- •При выполнении маркетинговых работ могут присутствовать стратегии. Охватывающие несколько признаков деления. Ценовые стратегии.
- •Тема 6. Организация товародвижения и сбыта продукции.
- •1. Каналы распространения товара.
- •Эффективность каналов распределения заключается в:
- •2. Организация оптовой торговли.
- •Виды торговых посредников:
- •Функции дистрибьютера:
- •Формы организации сбытовой сети за рубежом
- •3. Виды розничной торговли
- •4. Этапы продажи товаров. Побудительные мотивы покупателя.
- •Типы покупателей
- •6. Сетка покупателя и сетка продавца. Эффективность стилей продаж.
- •6. Экономические расчеты в рыночной торговле.
- •Расчет наценок и скидок
- •Цепочка наценок
- •Определение уровня дохода с площади магазина
- •Тема 7: коммуникации в маркетинге реклама как средство продвижения товара на рынок "Реклама"
- •Реклама в системе маркетинга
- •0Сновные положения
- •1. Понятие и функции рекламы.
- •Виды рекламы
- •2. Виды средств рекламирования.
- •3. Требования, предъявляемые к рекламе и способы их обеспечения.
- •Способы обеспечения требований к рекламе
- •Эффективность рекламы
- •4. Фирменный стиль и товарный знак.
- •5. Организация рекламной компании.
- •Вопросы для повторения
- •Тема 8. Планирование маркетинга.
- •2. Управление по кольцевому признаку.
- •Разделы плана маркетинга
- •Составление бюджета маркетинга на основе целевой прибыли
- •Стратегии роста фирмы
- •Вопросы для повторения
- •Тема 9. Организация маркетинговой деятельности предприятия План
- •Индикаторы эффективности работ по маркетингу на фирме
- •Вопросы по теме
- •Практическое задание
Виды торговых посредников:
Оптовые торговцы (дистрибьютеры). К ним переходит право собственности на товар, и, следовательно, они несут риск за свою деятельность. Вознаграждением за деятельность дистрибъютеров является прибыль от оптовой торговли, которая составляет обычно от 13% до 36% в виде процента нормативной прибыли.
Функции дистрибьютера:
1) Распределение и сбыт товара (транспортировка, хранение, складирование, контакты с потребителями). Введение дистрибьютеров уменьшает количество внешних связей у производителя (упрощение системы сбыта) и снижает риски товародвижения.
2) Маркетинговые исследования и контакты с покупателем.
3) Продвижение товара на рынок.
4) Финансирования работ.
5) Ценообразование (назначение цены).
6) Планирование продукта и его переупаковка.
7) Сервисное обслуживание потребителей.
8) Сбор, обработка и анализ информации, касающейся покупателей и производителей.
Агенты. Данные торговые посредники не берут на себя право собственности. Различают несколько видов агентов:
агенты производителя (производитель оплачивает работу агента)
сбытовые агенты (вознаграждением является 5-7% от общего объема сбыта)
торговцы по комиссии или консигнанты (работаю на основании договора о комиссии)
Брокеры. Задача брокеров заключается в том, чтобы свести покупателя и производителя. Их вознаграждение - процент от сделки.
Дилеры.
Дилеры - это независимые посредники, которые берут на себя не только право собственности и обязанности по торговле, но и сервисное обслуживание товара.
В случае вхождения в сферу международного маркетинга различают следующих торговых посредников:
Торговые представители (работают на основании договора-поручения от имени фирмы).
Комиссионеры (действуют на основании договора о комиссии от своего имени: их
задача - поиск партнеров, а вознаграждением является обычно около 5% от объема сделки)
Консультанты (предоставляют консультационные услуги: их вознаграждение-% от сделки)
Во многих странах принята система стимулирования агентов в виде прогрессивной шкалы оплаты труда в зависимости от объемов продаж.
Пример. Исходный объем продаж - 2 млн. долларов. Зарплата агента - 2 тыс. долларов/месяц.
Если рост продаж составит 10%, то зарплата агента увеличится до 5 тыс. долларов.
Если рост продаж составит 20%, то зарплата агента-10 тыс. долларов.
Если рост продаж-30%, то зарплата агента-16 тыс. долларов.
Формы организации сбытовой сети за рубежом
1.Использование зарубежных агентов (на них возлагаются функции складирования, исследования рынка, определение форм и мест продажи, ценовой политики и пр.)
2.Организация за рубежом собственных торговых фирм (на возлагаются обязанности по закупке продукции, ее складированию, организации сбыта. организации сети субагентов, ведению коммерческих операций)
3.Смешанная форма организации сбыта
Одной из функций, реализуемой в сфере товародвижения является выбор стратегии управления запасами.
Организация розничной торговли.
Розничная торговля - это продажа товара конечному потребителю для личного некоммерческого пользования.