4.4.2. Выбор регионов продаж

При выборе регионов продаж, а также дальнейшее их участие в дилерской сети оценивалось следующим образом:

1. Выбор экономического района РФ.

2. Выбор привлекательных регионов для сотрудничества.

3. Выделение в данных регионах крупных городов.

4. Выбор из представленного числа городов крупных областных центров (население около 1 млн. чел.).

5. Выбор данных городов в качестве наших дилеров и создание в них дилерской сети.

Таблица 9.

Оценка привлекательности регионов.

1	2	3	4	5	6
Районы	Потенциал общий (по ВВП), %	Продукция перекупщиков в районе	Уровень конкурентоспособности	Потенциал для продукции	Освоенность региона
1	2	3	4	5 = 2х4	6 = 3/5
Центр	35,5%	26%	0,5	18%	1,41
Центрально-Черноземный	3,0%	2%	0,5	2%	1,41
Западно-Сибирский	11,4%	4%	0,7	8%	0,48
Урал	10,8%	2%	0,5	6%	0,36
Поволжье	8,6%	5%	0,5	5%	1,11
Северо-Запад	6,3%	10%	1	7%	1,43
Северо-Кавказский	6,5%	24%	0,3	2%	11,43
Восточно-Сибирский	5,5%	5%	0,4	2%	2,08
Дальневосточный	5,2%	7%	0,3	2%	4,67
Северный	4,1%	4%	1	4%	1,00
Волго-Вятский	3,0%	2%	1	3%	0,67

В качестве наиболее привлекательных регионов (см. таблицу 9) были выбраны Западно-Сибирский, Урал, Поволжье.

Рис. 11. Матрица оценки региона «Потенциал/ Освоенность рынка»

Для выбора региона (см. рис. 11) оценивалась совокупность таких факторов, как экономический потенциал данного района, доля продукции в данном районе, уровень конкуренции и уровень его освоенности.

Центральный район достаточно высок по потенциалу, но уровень его освоенности и доля продукции в нем уже достаточно высоки

В выбранных районах довольно высок потенциал, невысока их освоенность и достаточно низкий уровень конкуренции (1-2 конкурента).

Для создания дилерской сети планируется выбрать город с численность населения не менее 1 млн. чел. (см. таблицу 10).

Таблица 10.

Оценка численности городского населения для выбора центров создания дилерской сети.

№ пп.	Город	Численность населения, тыс. чел.
1	Новосибирск	1362
2	Екатеринбург	1276
3	Самара	1179
4	Омск	1160
5	Уфа	1094
6	Челябинск	1083
7	Казань	1076
8	Пермь	1029
9	Волгоград	1000

Данные города являются региональными центрами, имеют явные преимущества при проведении выставок (по численности и расположению). Территориальное расположение указанных городов позволит поддерживать связь через них со всем регионом. Планируемое количество дилеров из расчета 1 дилер на 1 – 1,5 млн. чел. - 6-9 компаний в соответствии с приведенной выше таблицей.

Таким образом, в первую очередь создание дилерской сети должно осуществляться в выбранных регионах (Уральский, Поволжский, Западно-Сибирский) в указанных городах. Активность соответствующих региональных центров, их удобное местоположение и высокая численность населения в них позволит охватить большую часть областей внутреннего рынка, наиболее оперативно получать информацию о ситуации на этих рынках от дилеров данных областей, а экономическая активность и ненасыщенность продукции Фирмы обеспечит эффективный сбыт в данных регионах.