5.4. План продвижения

Что сейчас

Причины

как их устранить

Что для этого сделать

Время осуществления

Плохая репутация продукции с тефлоновым покрытием производства Фирмы

- предыдущие образцы имели низкое качество

повышение качества

• сотрудничество с San Ignasio по совершенствованию технологической линии по производству тефлона

• отработка технологии производства тефлона

с мая

с апреля

- большое число потребителей имеет негативное отношение в отечественному тефлону (потребители основную информацию получают из своего опыта, а также от знакомых, родственников, друзей и т.п.)

- формирование нового имиджа тефлоновой продукции Фирмы – качественной, престижной, доступной цене

• разработка отдельной торговой марки для ассортиментной группы Е

• регистрация марки

• продвижение продукции ассортиментной группы Е под новой торговой маркой по отдельной программе

Май – август

Сентябрь – декабрь

С (t-1) года

Ограниченная емкость каналов сбыта

- остались прежние каналы сбыта

- основная роль в ассортименте существующих покупателей принадлежит товарам с традиционными покрытиями (сталь)

нахождение новых каналов сбыта

1) дилеры в регионах

2) оптовые торговые компании, специализирующиеся на тефлоновых покрытиях

3) зарубежные торговые Фирмы

• поиск сбыта для тефлона - в рамках общей стратегии сбыта – поиск в крупных городах наиболее привлекательных регионов

• сбор информации о специализированных Фирмах и зарубежных компаниях в каталогах, Internet, торговых представительствах

• рассылка коммерческих предложений, изучение предпочтений (по цветам, формам, фурнитуре) методом опроса

• поддержка покупателей предоставлением рекламной продукции (каталога по тефлону, сувениров и т.п. в рамках стратегии отношений с дилерами, но в части данной ассортиментной группы)

С марта

Апрель – май

Июнь – июль

В течение сотрудничества

Отсутствие на рынке информации об ассортиментной группе Е Фирмы

- отсутствие продвижения

- прежние каналы сбыта (см. выше)

применение особого продвижения по сравнению с общей концепцией

• использование выставок (по общему плану), где необходимо представлять данную группу в максимально широком ассортименте

• в печатной рекламе указание данного вида продукции, частично в рамках общего плана замена общей рекламы на рекламу продукции с тефлоновым покрытием

• полиграфическая реклама – публикация отдельного каталога по данной продукции (формат А5)

• в долгосрочной перспективе – разработка новых товаров также стилистическими линиями (несколько изделий с одним стилем дизайна) с обновлением 1 раз в год

С марта

Май, июнь

Август

С (t-1) года