2.2 Отраслевые тренды

Опасности/возможности

Вероятность

Последствия

Затраты и цены

В ближайшие 2-3 года уровень затрат достигнет мирового уровня

Высокая

• По мере приближения внутренних цен к мировым вырастет поток импортной хозтоваров и вытеснит сначала наиболее рентабельный ассортимент, а впоследствии потеснит и менее рентабельные категории продукции.

Поставщики

Рост цен на сырье, материалы, труд

Высокая

• Рост себестоимости

• Снижение конкурентоспособности, объемов продаж, рентабельности

Потребители

В связи со сменой поколений сегмент, предпочитающий традиционные покрытия (эмаль), будет сокращаться (средний и старший возраст), а предпочитающий более современное покрытие (тефлон) - увеличиваться (нынешние молодые)

Высокая

• Спрос на тефлоновое покрытие будет расти

• Спрос на эмалевое покрытие будет сокращаться

• Конкуренция по товарам с эмалевым покрытием будет расти

Рост стоимости жизни в ближайшие несколько лет

Средняя

• Сокращение спроса в целом, особенно на дорогой ассортимент

• Рост конкуренции между производителями дорого ассортимента

Товары-заменители

Экспансия дешевых китайских товаров из нержавеющей стали

Средняя

• По подарочному ассортименту будут предпочитать дешевые китайские товары из нержавеющей стали традиционному покрытию из эмали.

• Составит конкуренцию товарам Фирмы из нержавеющей стали

Низкие цены на товары из алюминия с тефлоновым покрытием и их активное продвижение

Высокая

• Низкий уровень продаж товаров группы E Фирмы

Высокий уровень внедрения инноваций, качества и продвижения импортных товаров категории Е

Высокая

• Ужесточение конкуренции по качеству и эффективности продвижения с зарубежными производителями по товарам группы Е

Каналы сбыта

Будет продолжаться концентрация крупных оптовиков (путем поглощения более мелких или их вытеснения с рынка)

Высокая

• Увеличивается зависимость Фирмы от крупных покупателей

• Снижается рентабельность продаж Фирмы вследствие давления крупных перекупщиков

• Снижения объемов продаж средних по величине посредников

• Работа крупных перекупщиков с регионами вытеснит Фирму с регионов, помешает созданию региональной сети

• Увеличение доли продукции конкурентов Фирмы у средних и мелких перекупщиков

• Продажи продукции Фирмы по ценам ниже базовой, что приводит к конкуренции Фирмы со своими клиентами, т.е. снижению цен и рентабельности

Региональные рынки развиваются главным образом оптовыми московскими компаниями

Высокая

• За счет организации работ с регионами можно захватить наиболее привлекательные региональные рынки

Высокая рентабельность экспортных поставок

Средняя

• Повышение стабильности продаж, рост прибыли

Увеличение доли конкурирующей продукции у перекупщиков

Средняя

• Снижение цен, рентабельности

Конкуренты

Улучшение продукции и товарной политики конкурентов (прежде всего по наборам)

Высокая

• Ужесточение конкуренции

Финансовая нестабильность основных конкурентов

Средняя

• За счет стабильной работы Фирмы будет являться наиболее привлекательным производителем для каналов сбыта

Отсутствие у конкурентов торговых марок или марочной политики

Средняя

• Лидерство в продвижении торговой марки Фирмы

Основные конкуренты используют стратегии специализации по продуктам

Средняя

• Сохранение широкого ассортимента позволит быть самым привлекательным производителем для каналов сбыта

Конкуренты будут копировать наши образцы или разрабатывать оригинальный, интересный дизайн

Высокая

• Снижение продаж