- •Пример составления плана маркетинга производственной компании
- •2.2 Отраслевые тренды
- •3. Цели Фирмы (исходя из выявленных тенденций развития Фирмы)
- •4. Маркетинговые стратегии.
- •4.1. Стратегия позиционирования
- •4.2. Продуктовая стратегия
- •4.3. Ценовая стратегия
- •4.4. Стратегия сбыта
- •4.4.1. Выбор каналов сбыта
- •4.4.2. Выбор регионов продаж
- •4.4.3. Организация службы сбыта
- •4.5. Стратегия продвижения
- •5. Программа действий и бюджеты
- •5.1. План продаж
- •9 Моделей плана продаж
- •5.2. План внедрения новых продуктов
- •5.3. План организации сбыта
- •5.4. План продвижения
- •5.4.1. План-график продвижения наборов
- •5.4.3. План-график продвижения товара на экспортные рынки
- •6. Порядок контроля
- •7. Итоговый бюджет маркетинга
- •8. Резюме.
5.2. План внедрения новых продуктов
Таблица 15.
План внедрения новых продуктов
|
|
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
|
Новые формы |
Для категории D, товар «п» – применение нового деколя |
Товар «ч» из ассортиментной группы D– сферическая форма, возможность комбинирования с товарами группыC |
Из ассортиментной группы С - наборы товаров типа «п» конической формы, пластмассовая фурнитура |
Появление пяти товаров из ассортиментной группы Е |
|
Новое оформление |
Клумба Гобелен Южная ночь Волна Сосенка Май Черная роза Кармен Черный бархат Монохромные решения: синий, красный, изумрудный, зеленый |
Аленький цветочек Квадрат Элегия Букет Вегета Хохлома |
Весна Росчерк Море |
Русский платок Вьюнок Жостово |
Появление новых наборов зависит от изготовления и поступления в производство необходимой деколи. Поэтому весь график появления новинок может изменяться в связи с задержкой ее изготовления поставщиками деколи.
5.3. План организации сбыта
Для построения эффективной системы сбыта рынок данных бытовых хозтоваров будет разделен на 6 районов:
Рынок № 1 - Центральный район.
Рынок № 2 - Центральный, Центрально-Черноземный и Волго-Вятский районы.
Рынок № 3 - Северо-Западный и Северные районы.
Рынок № 4 - Западно-Сибирский, Восточно-Сибирский, Дальневосточный районы.
Рынок № 5 - Уральский, Северо-Кавказский и Поволжский.
Рынок № 6 - Экспорт.
Каждому рынку будет соответствовать региональный менеджер по сбыту.
В соответствии с программой “TERF” менеджеры по сбыту пройдут обучение после завершения их набора.
Для реорганизации службы сбыта потребуется произвести затраты на приобретение техники. Также реорганизаций службы потребует дополнительных затрат на заработную плату, командировки, телефонные переговоры и т.п. Общий бюджет на реорганизацию службы представлен в следующей таблице 15.
Таблица 15.
Затраты на реорганизацию отдела сбыта.
|
Затраты/ месяцы
|
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
Декабрь |
Итого за год |
|
Текущие затраты | |||||||||||||
|
Зарплата |
|
|
|
|
48,0 |
48,0 |
48,0 |
48,0 |
48,0 |
48,0 |
48,0 |
48,0 |
384 |
|
Телефонные переговоры |
|
|
|
|
15,0 |
15,0 |
15,0 |
15,0 |
15,0 |
15,0 |
15,0 |
15,0 |
120 |
|
Расходные материалы |
|
|
|
|
5,4 |
5,4 |
5,4 |
5,4 |
5,4 |
5,4 |
5,4 |
5,4 |
43,2 |
|
Командировочные расходы |
|
|
|
|
8,0 |
8,0 |
8,0 |
8,0 |
8,0 |
8,0 |
8,0 |
8,0 |
64 |
|
Интернет |
|
|
|
|
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
16 |
|
Прочие |
|
|
|
|
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
8 |
|
Итого по текущим: |
0 |
0 |
0 |
0 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
635,2 |
|
Единовременные затраты | |||||||||||||
|
Ремонт помещений |
|
|
|
|
45,0 |
|
|
|
|
|
|
|
45 |
|
Оргтехника |
|
|
|
|
350,3 |
|
|
|
|
|
|
|
350,3 |
|
Телефоны/факсы |
|
|
|
|
27,0 |
|
|
|
|
|
|
|
27 |
|
Мебель |
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
|
30 |
|
Итого по единовременным |
0 |
0 |
0 |
0 |
452,3 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
452,3 |
|
Общие |
0 |
0 |
0 |
0 |
531,7 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
79,4 |
1087,5 |