104

ГЛАВА 10. Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг

10.1. Внешнеторговые операции по видам товаров

При классификации внешнеторговых операций наиболее целесообразно выделение следующих видов товаров и услуг:

•сырьевые товары;

•продовольственные товары;

•потребительские товары;

•машинотехническая продукция;

•сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности;

•товарные знаки;

•услуги.

Под сырьем обычно понимают продукты добывающей промышленности и сельского хозяйства, а под основными материалами – продукцию обрабатывающей промышленности. Но существует и более полное представление о сырье как о комплексе, объединяющем:

•материалы, непосредственно добываемые из природной среды (нефть, руды, лес);

•полуфабрикаты, т. е. материалы, подвергшиеся обработке, но не идущие на конечное потребление, а выступающие в качестве сырья для производства готовой продукции (металлы, крупнотоннажная химия).

Вмировой торговле принято все виды сырья, необходимые для промышленности, делить на 2 группы:

•промышленное сырье, к которому относится сырье минерального происхождения (руды, уголь, нефть, соль и другие ископаемые), и сырье, полученное искусственным путем (синтетический каучук, искусственные волокна, пластмасса);

•сельскохозяйственное сырье.

По формам международной торговли сырьевые товары бывают:

•биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цветные металлы);

•небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы), которые реализуются по контрактам с различным сроками дейст-

вия.

Учитывая большую экономическую значимость поставок продовольственных товаров (сахар, спирт, кофе в зернах, чай, зерновые и бобовые, масло, рыба, картофель), мировой рынок предъявляет к ним особо высокие требования по качеству.

105

Важной особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный оптовый потребитель страны, импортирующей продовольственные товары, не закупает их на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляет обычно оптовый посредник, который располагает складскими помещениями, а иногда и производственными мощностями для доработки (сортировки, расфасовки, упаковки) этих товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям.

Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности:

•экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного потребителя, а на оптового покупателя (именно с ним обычно имеет дело экспортер);

•реализация потребительских товаров обязательно должна предшествовать реклама, иначе конкурентный покупатель просто не будет знать товар;

•прежде чем начать массовую поставку, желательна организация пробных продаж с целью выявления реакции конечного потребителя конкурентного рынка на предлагаемый товар;

•диапазон потребительский товаров должен быть достаточно широк, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей;

•определяющим при реализации потребительских товаров является их новизна, новые потребительские функции и качество.

Машинотехническая продукция характеризуется следующим:

•развитие торговли машинами и оборудованием опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

•постоянное появление новых изделий;

•появление новых функций, заполняющих экологическую нишу;

•большое значение имеет реклама и весь комплекс маркетинга;

•резкое сокращение жизненного цикла большинства видов машинотехнической продукции, сокращение сроков морального износа;

•обострение конкуренции на рынках машинотехнической продукции;

•определяющим при закупке является не цена, как раньше, а величина эксплуатационных расходов.

10.2. Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности.

Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности подразделяются:

•на сделки по торговле результатами научно-технических исследований (НТИ);

•сделки по торговле объектами авторского права.

106

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность.

В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, обличенные в форму:

•патентов;

•лицензий;

•товарных знаков;

•промышленных образцов, представляющих собой часть промышленной собственности;

•технических знаний и опыта, объединяемых понятием «ноу-хау» (что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставления технической документации, чертежей, секретов производст-

ва, не подлежащих патентованию).

Патент на изобретение – это свидетельство, выдаваемое компетентным правительственным органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у его владельца монопольного права на использование этого изобретения.

Патентной защитой пользуются лишь принципиально новые технологические изобретения, применяемые в производстве и позволяющие достигать качественно нового технического результата. Различного рода улучшения и усовершенствования, а также технические знания и опыт патентной защите не подлежат, и контроль над ними сохраняется путем засекречивания. Наличие патента исключает свободный доступ конкурирующей фирме к запатентованной новинке и дает возможность патентовладельцу создать лучшие условия производства, повысить производительность труда и т. д.

Лицензионные операции – это предоставление сторонойпатентовладельцем (лицензиаром) другой стороне, лицу или фирме (лицензиату) права на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение обусловленного срока и за определенное вознаграждение.

Вмеждународной практике торговли существуют 2 группы лицензий:

•чистые лицензии – объект лицензионных соглашений, основное содержание которых заключается в передаче прав на предмет изобретение или ноу-хау;

•сопутствующие лицензии, которые включаются в общие договоры о поставках продукции, чаще всего комплектного оборудования, и при этом отдельные лицензионные соглашения не подписываются.

107

По способам охраны объектов промышленной собственности выделяют лицензии:

•патентные;

•беспатентные;

•смешанные.

Патентные – лицензии на использование технических решений, защищенных патентами или другими аналогичными охранными документами.

Беспатентные – лицензии, предметом которых являются разработки (технологии), не имеющие правовой защиты (например, ноу-хау).

Смешанные – лицензии на передачу ноу-хау и прав, охраняемых патентами.

Экспорт и импорт лицензий осуществляется на основе подписания лицензионных соглашений.

Торговлю лицензиями осуществляют владельцы и потребители, а также посредники. Кроме этого, торговлю лицензиями ведут специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и пополняющие комплексом ноу-хау.

Существуют следующие группы лицензионных договоров:

•о простой лицензии (не ограничивает прав лицензиаров продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить продукцию на ее основе и сбывать на той же территории);

•исключительной лицензии (дает лицензиару монопольное право на ее использование, включая перепродажу лицам в пределах оговоренной территории. Лицензиар не может продавать эту лицензию на договорной территории, а также производить продукцию на ее основе на этой же территории);

•полной лицензии (лицензиар полностью лишается прав на изобретение).

Вмеждународной практике торговли лицензиями доля вознаграждения лицензиара в среднем составляет от 10 до 35% общей суммы дополнительной прибыли.

Стоимость лицензии существенно различается в зависимости от степени технической разработки и патентной защиты. Стоимость беспатентной лицензии на 10-20% ниже, чем на изобретение, защищенное патентом. Цены на исключительные лицензии обычно в 2 раза превышают цены на простые лицензии.

Выделяют ряд основных действий со стороны лицензиара и лицензиата при купле-продаже лицензии:

•изучениеконъюнктурырынкапоповодукупли-продажилицензии;

108

•патентование лицензиаром изобретения в странах покупателя;

•проведение лицензиаром рекламных мероприятий, не выдавая секретов изобретения;

•рассылка лицензиаром экспортных предложений потенциальным покупателям (лицензиатам);

•расчет лицензиаром предполагаемого вознаграждения;

•подписание сторонами лицензионного соглашения;

•передача лицензиату технической документации по реализованному изобретению;

•осуществление расчетов за купленное изобретение. Лицензионные соглашения оплачиваются в формах:

•единовременного (паушального) платежа заранее согласованной цены лицензии. Паушальные платежи применяются, когда стоимость лицензии мала по сравнению со стоимостью оборудования и сложен контроль за показателями работы лицензиата;

•постепенной выплаты вознаграждений частичными платежами (роялти) пропорционального согласованным показателям деятельности лицензиатов. Роялти может начисляться к следующим показателям:

–дополнительной прибыли лицензиата;

–его общей прибыли;

–стоимости произведенной или реализованной продукции;

–физическому объему произведенной или реализованной продукции;

–мощности изготовленного по лицензии оборудования;

–объему потребляемого сырья;

–стоимости переработки;

•выплаты за оказываемые лицензиаром дополнительные услуги по согласованным расценкам;

•платежей в смешанной форме, предполагающих применение не-

скольких способов.

Сделки по торговле объектами авторского права охватывают сферу духовной жизни и включают операции по уступке и приобретению прав:

•на перевод и издание научной и художественной литературы;

•постановку театральных спектаклей;

•издание нот и использование музыкальных произведений;

•совместную постановку кинофильмов;

•прокат и обмен кино- и видеофильмов и телепрограммами.