79

компенсационной закупки, в договоре о компенсационной закупке целесообразно указать окончательную дату, к которой должны быть заключены все последующие конкретные договоры.

7.4. Операции на давальческом сырье (толлинг)

Суть операции на давальческом сырье заключается в том, что одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта.

Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. По своей сути такая операция близка к бартерному или встречному контракту.

Целесообразность осуществления операции по переработке предоставленного (давальческого) сырья может возникнуть как в рамках одного государства (внутренний толлинг), так и в случае осуществления переработке предоставленного сырья за границей (внешний толлинг).

Участниками контракта при осуществлении толлинга выступают:

•с одной стороны – владелец, поставщик сырья и покупатель переработанной продукции;

•а с другой – перерабатывающее предприятие.

Предметом контракта является переработка сырья в готовую продукцию по согласованным технико-экономическим нормам, условиям, показателям.

Можно выделить следующие особенности контракта при толлинге:

•контакт является сбалансированным, безвалютным, заранее оцененным и, как правило, долгосрочным, поскольку предполагает длительные и устойчивые связи между контрагентами;

•взаимные обязательства сторон по экспорту сырья и импорту готовой продукции оформляются одним контрактом;

•оценке подлежит стоимость сырья, переработки и готовой продукции;

•при подписании контракта определяются взаимные обязательства сторон и оценивают все дополнительные затраты на транспортировку, уплату пошлин и т. д.;

•поставками давальческого сырья не только покрываются все согласованные расходы переработчика, но и обеспечивается получение им запланированной прибыли. С этой целью в контрактах указываются мировые цены на сырье, на продукт переработки, фиксируется стоимость транспортировки и стоимость перера-

80

ботки. Количество поставляемого сырья является как бы производным от запланированного количества продукта переработки;

•расчеты по претензиям, связанным с несвоевременными поставками или ненадлежащим качеством сырья или продукта его переработки, производятся варьированием количества поставляемого сырья;

•выплата штрафных санкций и возмещение убытков предусмат-

риваются в основном в товарной, а не в денежной форме. Операцию на давальческом сырье можно представить в виде следую-

щей схемы.

Рис. 7.5. Схема операции на давальческом сырье:

1 – подписание контракта на переработку давальческого сырья между контрагентами стран А и В; 2 – поставка сырья на переработку в страну В;

3 – возврат части продукции в страну А; 4 – удержание части продукции контрагентом страны В как платы за переработку;

5 – реализация оставшейся переработанной продукции в третьи страны

7.5. Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции

Выкуп техники, бывшей в употреблении – эффективный коммерческий прием ведения встречных операций, поскольку:

•для экспортера это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию;

•для импортера – возможность не только освободиться от морально устаревшей техники, но и продать её по остаточной

стоимости, т. е. учесть её в стоимости новой приобретаемой техники.

Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую и составляет в зависимости от состояния и других характеристик примерно 10-20% стоимости новой.

Эта операция касается в основном:

•машинотехнических изделий;

81

•автотранспортной техники;

•дорожно-строительной техники;

•сельскохозяйственной техники;

•самолетов;

•морских судов;

•крупных электротехнических изделий;

•ЭВМ.

При выкупе техники, бывшей в употреблении, фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в их обновление и реализуют на том же рынке более бедным слоям населения (секонд-хэнд) либо экспортируют в развивающие страны как машины, бывшие в употреблении. Эта продукция может быть также демонтирована до узлов и деталей на годные составляющие (для ремонта и восстановительных работ) и дефективные (металлом).

Обычно отмечают следующие особенности при проведении таких операций:

•Экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины;

•Импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику (имеется в виду техника одного профиля, однако выкупаемые машины могут произведены другой фирмой, а не той, которая предлагает новые).

•Инициатива в осуществлении такой операции проявляется со стороны импортера.

•Переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей идут одновременно, цены на ту и другую технику согласуются тоже одновременно.

•Коммерсантам важно знать, что выкуп устаревшей техники – это современный метод ведения коммерческой деятельности, хотя и известен давно. Он является мощным инструментом продвижения на рынок новых моделей, марок, товаров в условиях жесткой конкуренции.

Вопросы для обсуждения

1.Понятие встречной торговли, виды международных встречных сделок.

2.Компенсационные сделки на коммерческой основе.

3.Встречные закупки.

4.Характеристики бартерных операций.

5.Цели сторон при заключении внешнеторговой бартерной сделки.

6.Сделки с частичной или полной товарной компенсацией.

82

7.Авансовые закупки.

8.Промышленные компенсационные сделки.

9.Понятие толлинга.

10.Особенности договора при толлинге.

11.Понятие выкупа устаревшей продукции.

12.Особенности проведения операций выкупа.

Тестовые задания

Задание 1. Какой из перечисленных видов международных сделок, согласно ООН, не относится к встречной торговле:

а) коммерческие компенсационные; б) лизинговые сделки; в) бартерные;

г) промышленные компенсационные.

Задание 2. Выберите верный вариант ответа: При встречной закупке:

Задание 4. Цели (мотивы), которые преследуют стороны при заключении внешнеторговой бартерной сделки:

а) исключение (смягчение) проблемы валютного финансирования импорта;

б) упрощение порядка расчетов; в) расширение возможностей внедрения на рынок страны

контрагента; г) все вышеперечисленное.

Задание 5. Определение компенсационной закупки включает:

а) предметом первой сделки являются машины, оборудование, патенты, ноу-хау («технология»), которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя;

83

б) как и при встречной закупке, оба потока продукции оплачиваются деньгами;

в) стороны соглашаются, что продавец впоследствии закупит у покупателя продукцию, производимую на вновь созданных при помощи продавца мощностях;

г) все вышеперечисленное.

Задание 6. Способы, с помощью которых может быть произведена оплата при компенсационных сделках на коммерческой основе:

а) только деньгами; б) исключительно встречными поставками товара;

в) деньгами, встречными поставками товара и комбинировано.

Задание 7. Характерная особенность сделки встречной закупки:

а) продукция, продаваемая в рамках первой сделки должна принадлежать той же товарной группе, что и продукция, продаваемая в ходе второй сделки;

б) отсутствие какой-либо взаимосвязи между продукцией, реализуемой в рамках первой сделки и продукцией, поставляемой в соответствии с договором о встречной закупке;

в) продукция, продаваемая в первой и во второй сделках должна быть идентична.

Задание 8. Количество контрактов, которое оформляется при сделке с частичной или полной товарной компенсацией:

устаревшую технику; в) экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины.