66

В договоре о встречной закупке необходимо предусмотреть, что реги- стры-подтверждения сторон будут сопоставляться и согласовываться на регулярной основе. Стороны могут также предусмотреть в договоре положения о том, что сопоставленные и согласованные таким образом реги- стры-подтверждения будут представлять собой окончательное и неопровержимое доказательство выполнения ими обязательств по договору о встречной закупке.

Расторжение договора купли-продажи или последующего конкретного договора. Как договор купли-продажи, так и последующие конкретные договоры в большинстве случаев представляют собой договоры, которые при необходимости могут быть расторгнуты независимо каждой стороной с учетом норм применимого права.

Однако поскольку договор о встречной закупке связан, с одной стороны, с договором купли-продажи, и с другой стороны – с каждым последующим конкретным договором, то сторонам целесообразно включить в него оговорки, касающиеся прав и обязательств сторон в том случае, когда либо договор купли-продажи, либо тот или иной конкретный договор действительно расторгается.

Что касается договора купли-продажи, то вопрос, который сторонам необходимо урегулировать в договоре о встречной закупке, заключается в том, будет ли закупщик встречной продукции оставаться связанным своим обязательством встречной закупки, несмотря на расторжение договора купли-продажи, или он, в свою очередь, будет иметь право расторгнуть договор о встречной торговле и при каких именно условиях.

Что касается последующих конкретных договоров, то и в этом случае вопрос, который подлежит урегулированию, заключается в том, будет ли закупщик встречной продукции и при каких именно условиях рассматриваться в качестве выполнившего, несмотря на расторжение конкретного договора, ту часть своего обязательства встречной закупки, которая соответствует стоимости конкретного договора на момент такого его расторжения.

7.2.2. Бартерные операции

Старейшая форма товарообменных операций – бартер.

Под внешнеторговыми бартерными сделками понимаются сделки, предусматривающие обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. К бартерным сделкам не относятся сделки, предусматривающие использование при их осуществлении денежных и иных платежных средств (Пункт 1 Указа Президента РФ от 18.08.96 г., № 1209).

Схема и характерные особенности бартерной сделки показаны на рис. 7.2.

68

сделки (исключение – бартерные сделки, заключаемые в счет выполнения международных соглашений, в этом случае может быть несколько документов; документы должны содержать сведения, устанавливающие связь этих документов).

Бартерные сделки заключаются в простой письменной форме и относятся к двухсторонним договорам мены. Однако договоры мены и бартера не тождественны друг другу. Бартер предусматривает более широкий спектр объектов, в отношении которых осуществляется обмен, по договору же мены можно обменять только имущество, принадлежащее субъектам на праве собственности.

Бартерный договор должен быть двухсторонним. Поэтому сделка, в рамках которой товары из России поставляются одной иностранной фирме, а ввозятся в Россию другой иностранной фирмой, не может считаться бартерной.

Не относятся к числу бартерных и сделки, осуществляемые по смешанным договорам, содержащие элементы различных договоров (чаще всего договора купли продажи и договора мены). Смешанные договоры предусматривают не только обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, но и расчеты в иной форме, включая уплату денежных средств.

В бартерном договоре должны быть определены: номенклатура, количество качество, цена товара по каждой товарной позиции, сроки и условия экспорта и импорта товаров, порядок разрешения споров в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами условий договора. Встречные потоки товаров в контракте сбалансированы по договорным или мировым ценам. Движение потоков происходит, как правило, одновременно.

Объектами бартерных операций чаще всего являются ограниченные наборы однородных товаров.

Цели (мотивы), которые преследуют стороны при заключении внешнеторговой бартерной сделки:

1.Исключение или смягчение проблемы валютного финансирования импорта.

2.Упрощение порядка расчетов.

3.Расширение возможностей внедрения на рынок страны-контрагента (в частности, за счет снижения цены на товар на основе взаимных ценовых уступок).

4.Дополнительная возможность реализации товара, которая затруднена в обычных коммерческих условиях (поскольку оплата производится не деньгами, а встречной поставкой товара).

69

5.Возможность сбора информации о рынке страны-контрагента. В ситуации, когда рыночная информация по интересующей группе товаров не публикуется либо имеет конфиденциальный характер, перечень и количество обмениваемых товаров дают фирме ориентировочное представление о потребностях рынка страны в том или ином товаре и вероятных ценах возможных будущих сделок на обычных коммерческих условиях. Зарубежные фирмы часто используют бартер с российскими партнерами в этих целях, бартерная сделка рассматривается как «пробный выход», «первое знакомство», в дальнейшем сотрудничество осуществляется на обычных коммерческих условиях.

6.Меньшие риски по бартерной сделке в сравнении со сделкой, в основе которой договор купли-продажи. При бартерной сделке существует взаимный интерес продвижения товара; нет валютных платежей, соответственно, рисков в странах с «жестким» валютным контролем.

7.Бартер предполагает более устойчивую связь между партнерами в сравнении с договором купли-продажи. Разрыв контракта означает для каждой из сторон не только потерю источника получения нужного товара, но и рынка сбыта для своей продукции.

8.Часто бартер дает возможность преодолеть тарифные барьеры и ограничения, что положительно отражается на конкурентоспособно-

сти фирмы на соответствующих рынках.

Специфические проблемы, с которыми сталкиваются партнеры при осуществлении бартерных сделок:

•во многих случаях необходимо совпадение потребностей партнеров по предлагаемым к обмену товарам;

•в случае, когда бартерный контракт заключается по настоянию одного из партнеров (сделка возможна только при условии встречной поставки), у другой стороны часто возникают трудности в использовании или реализации покупаемого встречного товара;

•построение именно натуральной обменной операции связано с дополнительными трудностями и издержками, эти сделки труднее структурировать и исполнять (многоэтапное согласование) в сравнении с обычными сделками купли-продажи;

•необходимо проведение сложных ценовых переговоров, бартерные сделки чаще всего предусматривают специфические скидки и надбавки;

•при поставке с ориентацией на мировые цены длительный период переговоров (характерно для бартерных сделок) либо значи-