154

ГЛАВА 13. Сущность регламентации заключения и исполнения договоров международной купли-продажи товаров

13.1. Основные реквизиты договора купли-продажи

Преамбула внешнеторгового договора купли-продажи В преамбуле указываются полные наименования сторон договора с

адресами их зарегистрированных контор и номерами лицензий; фамилии, имена, отчества и должности лиц, лично подписывающих договор; если в сделке участвуют представители, то и их полные наименования с адресами и т. д.; место и дата заключения договора; произведенное ими при подписании документа действие (в данном случае – «заключили настоящий договор» или – «обязались при ................... (оговаривается наступление известных событий) заключить договор о нижеследующем»); возможно указание срока – «через .................. месяцев», «спустя........... дней», либо «по окончании .............» и т. д.

Если сделка заключена не под отлагательным условием, предпочтительнее – «договорились о нижеследующем».

Пример 1:

__________________(Ф.И.О.), агент по сбыту фирмы «Е.С.Enterprises Limited» («Продавец»), 12345678, зарегистрированная контора которой находится __________________, в качестве представителя «Р.С.Trade Corporation», 23456789, зарегистрированная контора которой находится

__________________, действующей на территории __________________,

и __________________ (Ф.И.О.), коммерческий директор ООО «Русский транзит» («Покупатель»), зарегистрированная контора которого находится __________________ договорились о нижеследующем.

Пример 2:

ООО «Русский транзит» («Покупатель»), зарегистрированная контора которого находится __________________, в лице своего коммерческого ди-

ректора __________________ (Ф.И.О.) И «E.C.Enterprises LTD» («Прода-

вец»), 12345678, зарегистрированная контора которой находится

__________________, действующей на территории __________________ в

качестве представителя «Р.С.Trade Corp.», 23456789, зарегистрированная контора которой находится __________________, в лице своего агента по сбыту __________________ (Ф.И О.), договорились в случае

__________________, но не позднее (ранее) «__» _______ 20__ г. ___ дней после подписания настоящего договора) заключить договор на следующих условиях.

155

Предмет договора купли-продажи Основной раздел договора определяет его предмет – вид действия

или операции (купля-продажа, аренда, перевозка и др.), определяющих тип и характер условий заключаемой сделки.

Предмет договора определяет структуру текста договора (проформу), применимое право и обычаи.

Объект договора купли-продажи Объект договора – вещный предмет или материальные средства, под-

лежащие передаче, продаже; неимущественные права, касающиеся и составляющие суть операции – договора – детально описывается в разделах и приложениях необходимыми и достаточными характеристиками (описаниями).

Объект должен быть:

1)определенным или доступным определению;

2)допустимым (дозволенным, незапрещенным и т. д.);

3)объективно возможным.

Ст. 2 Конвенции предусматривает исключения из сферы действия Конвенции по следующим признакам: цель приобретения товара, характер сделки, особенности предмета купли-продажи.

Сфера объектов договора достаточно четко отграничивается определением предмета договора. Объектами договора купли-продажи не признаются следующие товары:

1)приобретаемые для личного, семейного или домашнего использования, за исключением случаев, когда продавец в любое время до или в момент заключения договора не знал и не должен был знать, что товары приобретаются для такого использования;

2)приобретаемые с аукциона;

3)приобретаемые в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона; системе мер;

5) включение (невключение) тары и упаковки в количество поставляемого товара.

Количество товара в договоре можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Количество определяется в единицах измерения, принятых для данного товара. Например, в торговле лесоматериалами используются меры длины и меры объема (куб. м). В торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и объема (баррель). Количество некоторых специфических товаров определяется в пересчете на условные единицы. Например, количество ряда химических веществ определяется в пересчете на 100% содержания основного вещества.

Одни и те же по наименованию единицы измерения могут иметь различное значение. Различают: метрическую тонну, равную 1000 кг; английскую, или «длинную», тонну, равную 1016 кг; малую, или «корот-

156

кую», тонну, равную 907,2 кг. Баррель нефтепродуктов равен 159 литрам, тогда как для других жидкостей тот же баррель составляет 119 литров. Применяются специфические меры количества товара: для хлопка – кипа весом от 180 кг в Бразилии до 337 кг в АРЕ; для кофе – мешок в Мексике весом 60 кг, на Кубе – 90 кг. Поэтому, во избежание недоразумений, необходимо использовать метрическую систему мер или давать эквивалент применяемой меры в метрических единицах и точно указывать в договоре, какую именно единицу измерения имеют в виду стороны. Недостаточная четкость условий договора в этом вопросе может привести к серьезным потерям.

Количество может быть определено:

1)твердо фиксированным числом;

2)твердо фиксированным числом с оговоркой, предоставляющей продавцу (покупателю) право продать (закупить) на тех же или иных условиях в тот же или иной срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна сообщить другой стороне о своем намерении воспользоваться этим правом. В договоре такое право выражается словами «по выбору» или «по опциону»;

3)твердо фиксированным числом с оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом товара от количества, установленного договором. Указанная оговорка выражается словами «около» либо «примерно». При этом указываются: цена, срок и способ оплаты сверхдоговорного количества; допустимое отклонение количества товара от оговоренного в % Допустимый размер отклонения варьируется в пределах от 1,5 до 10%. Данный способ выражения количества товара обычно применяется при поставках массовых (насыпных, наливных и т.п.) товаров;

4)двумя твердо фиксированными числами, определяющими нижний и верхний пределы количества товара. При таком способе количества товара продавец вправе поставить наименьшее количество товара, а покупатель обязан принять и оплатить наибольшее количество товара;

5)без определения (Tel quel);

6)последующим определением для каждой поставляемой партии с учетом изменения потребностей покупателя в данном товаре. Используется в долгосрочных договорах поставки, обычно для нужд производственной деятельности покупателя.

Цена и общая сумма договора купли-продажи Указывается цена за единицу товара и (или) общая сумма договора.

Возможно указание лишь общей суммы договора, в этом случае цена за единицу (количественную, весовую, объемную, линейную либо – ком-

157

плект, штуку) обязательно – в спецификации; кроме того – валюта цены, способ определения и фиксации цены.

Цена выражается обычно в свободно конвертируемой (обращаемой) валюте. Валютой цены, в зависимости от обстоятельств, может быть валюта страны-экспортера, валюта страны-импортера или валюта третьей страны.

Валюта цены должна быть наиболее удобной и устойчивой. Вследствие частого изменения курса отдельных валют следует сделать «валютную оговорку» – чтобы сохранить валютную стоимость товара.

Идеально, если валюта цены и валюта платежа совпадают, иначе придется постоянно пересчитывать цены в соответствии с изменениями курсов валют.

Если цены указаны в валюте одной страны, а оплата производится в другой, необходимо оговорить, по курсу какого банка и на какой момент (перевод суммы покупателем, получение продавцом, отгрузка, получение товара и т. д.) производится расчет.

По способу фиксации цена может быть: 1. Твердая.

Устанавливается при подписании договора, не изменяется. Пример: Цены на поставляемые товары указаны в приложении. Цены твердые,

изменению не подлежат. 2. Подвижная.

Изменяется пропорционально изменению рыночной цены на товар к моменту поставки. Обычно в договоре оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от договорной, в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре обязательно, должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

3. Скользящая.

Рассчитывается отдельно на каждую поставляемую партию товара с учетом изменений расходов продавца. При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, приводится метод расчета скользящей цены, которым будут пользоваться стороны.

4.С последующей фиксацией.

Вдоговоре цена не определена, но указан способ ее определения. Покупателю предоставляется право выбора фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен.

Пример: По средней котировке цен на определенной бирже.

Все перечисленные условия обязательны лишь для душевного спокойствия добросовестного предпринимателя, ибо закон не требует, чтобы