100

ГЛАВА 9. Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара

9.1. Готовая продукция

Одним из критериев классификации внешнеторговых операций является степень готовности товара. В зависимости от того, как будет задекларирован товар при прохождении таможенной границы, к нему будут применены разные таможенные тарифы.

Обычно различают 3 степени готовности товара:

•готовая продукция;

•разрозненное оборудование в виде узлов, деталей, запчастей для последующей сборки;

•комплектное оборудование: набор оборудования, который обес-

печивает единый технологический процесс.

Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Такая продукция чаще всего относится к машинотехнической продукции. Следует отметить также, что к категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая в употреблении (second hand).

Впрактике международной торговли продажа подержанных машин и оборудования имеет довольно широкое распространение. Привлекает эта операция тем, что подержанные машины и оборудование продаются везде

вдостаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их от новой стоимости может составлять всего лишь 25-40% (в зависимости от степени взноса). В номенклатуру торговли продукцией, бывшей в употреблении, входят также автомобили, суда, самолеты, некоторые виды стационарного оборудования.

На развитие операций «сэконд хэнд» обычно влияет 2 фактора:

•стремление любого предпринимателя к замене своего оборудования раньше, чем наступит его моральный износ;

•довольно интенсивное развитие в последнее время такой формы внешней торговли, как «выкуп устаревшей продукции».

Внастоящее время содержание понятия «готовая продукция» существенно изменилось. Теперь очень часты случаи, когда при покупке готовой продукции требуется дополнительное вложение средств, связанной с доводкой товара до его полной готовности к использованию. Почти все виды машин, оборудования и транспортных средств после их поставке покупателю и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объединены под названием «предпродажный сервис».

Предпродажный сервис включает в себя такие виды работ, как:

•распаковка;

101

•расконсервация;

•заправка топливом, маслом;

•проверка заводской наладки и регулировки;

•обкатка и т. д.

Эти работы всегда выполняются за счет продавца, независимо от того, кем они конкретно осуществляются: продавцом, покупателем или посредником. И только после выполнения этих работ продукция считается готовой к использованию.

Огромное значение при закупке готовой продукции также имеют гарантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о новом технологическом достижении), обучение местного персонала, командирование специалистов на новое место эксплуатации.

9.2. Разрозненное и комплектное оборудование

Под разрозненном оборудованием понимается отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи.

В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое распространение во всех странах, особенно при реализации:

•машинотехнических изделий;

•продукция автомобильной и электротехнической промышленности;

•сельскохозяйственного оборудования и т. д.

Организация продажи и поставок разрозненного оборудования предполагает создания производственных баз и складских помещений за рубежом по сборке, наладке и пуску оборудования. Создание таких помещений – дело дорогостоящее. Однако фирмы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:

•часто это – единственный способ проникновения на рынок конкретной страны, в том числе развивающейся;

•ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по пониженным таможенным тарифам;

•поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей сборки иногда является единственной возможностью расширения экспорта;

•сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, позволяет снизить стоимость производства продукции и, следовательно, влияет на повышение конкурентоспособности готовой продукции на внешнем рынке;

•создание производственных баз и складских помещений на территории развивающихся стран также соответствует интересам

102

последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который будет стремиться к тому, чтобы сократить количество узлов и деталей, импортируемых из страны-контрагента. Он будет постепенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому времени получит достаточную квалификацию;

•в некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде оказывается дешевле, чем в собранном. Транспортировка машинотехнических изделий в разобранном виде на 20-25% де-

шевле, чем транспортировка готовых изделий.

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. На современном этапе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связана с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не обладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой именно технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представляет также, какое оборудование заказать для выпуска определенной партии продукта. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.

Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:

•подбор оборудования для обеспечения технологического процесса;

•подбор субпоставщиков для поставки отдельных видов оборудования;

•координацию сроков поставок;

•монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощностей производства до уровня нормальной эксплуатации.

Кособенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:

•расчеты на основе авансовых платежей – в силу того, что контракты на поставку комплектного оборудования обычно заключаются на значительные суммы, поставщик обычно настаивает на авансовых платежах;

•кредитование контрактов – заказчик просит предоставить ему долгосрочный кредит на покупку комплектного оборудования. Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реализации

103

данных контрактов принимают крупные банки (обычно со стороны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;

•окончательную приемку оборудования (осуществляется в стране заказчика).

Вопросы для обсуждения

1.Классификация внешнеторговых операций по степени готовности товара.

2.Готовая продукция.

3.Разрозненное оборудование.

4.Комплектное оборудование.

5.Деятельность инжиниринговых фирм.

Тестовые задания

Задание 1. Под готовой продукцией понимается:

а) продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению;

б) набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс;

в) отдельные узлы, детали, запчасти в разрозненном виде, которые сами являются объектом купли-продажи.

Задание 2. Инжиниринговая фирма решает для заказчика задачи:

а) организует продажи и поставки разрозненного оборудования; б) подбор оборудования для обеспечения технологического про-

цесса; в) создание производственных баз и складских помещений на тер-

ритории развивающихся стран.