145

ГЛАВА 12. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров

12.1. Понятие и сущность внешнеторгового договора международной купли-продажи товаров

Договор купли-продажи – одна из многочисленных разновидностей сделок. Для того, чтобы сразу определить его место в договорном праве, необходимо начать его рассмотрение с нескольких определений.

Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Далеко не всякая сделка (а, следовательно, и не всякий договор) может рассматриваться как международная. Международной сделкой может считаться лишь та, которая заключена между двумя или более субъектами права (т. е. организациями или физическими лицами), подчиненными различным национальным юрисдикциям, т. е. находящимися в странах, являющихся иностранными по отношению друг к другу. Двухили многосторонние сделки являются договорами. Следовательно, общий термин «договор» включает в себя любое соглашение или обязательство, согласно которому каждая сторона берет на себя обязательство или становится прямо или косвенно обязанной либо выплатить другой стороне денежную сумму, либо совершить или не совершать какое-то определенное действие.

Конкретно же купля-продажа – это договор, в силу которого одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

В этих определениях четко выделяется главная особенность куплипродажи – это всегда договор двусторонний, причем с точки зрения продавца вся сделка представляется продажей, то есть обменом товара на деньги; а с точки зрения покупателя – покупкой, то есть обменом денег на товар.

Говоря упрощенно, договор купли-продажи можно представить как договор мены, где предметом обмена выступает, с одной стороны, определенное количество определенного товара, а с другой – определенное количество определенных денежных единиц, иногда условных (экю). Это мнение подтверждается тем, что исторически договор купли-продажи возник из договора мены как его разновидность. Как мы увидим далее, этот вывод имеет не чисто умозрительное значение, но важен и для структуры письменной формы договора купли-продажи.

От договора купли-продажи следует отличать договор поставки, который заключается только предпринимателями и только в целях предпринимательской деятельности. «По договору поставки поставщик – продавец,

146

осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в условный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личными, семейными, домашними и иным подобным использованием». Впрочем, на этом различие (весьма, кстати, спорное) и заканчивается, ибо к обоим этим видам договоров применяются, с небольшими оговорками, правила о договорах купли-продажи. Скорее, договор поставки – разновидность договора купли-продажи, заключаемого, однако, не на поставку (пусть даже по частям) конкретной партии, а на постоянное либо дискретное снабжение данным товаром в течение определенного срока, ибо точное число зачастую можно лишь уточнять при подготовке к поставке очередной партии. Таким образом, для целей данной работы, где это возможно, эти два вида договоров нераздельны и именуются «договор купли-продажи».

12.2. Процедура заключения договора международной купли-продажи товаров

Договор открывается предложением, которое должно содержать:

•настолько полное указание всех существующих условий сделки, чтобы простого выражения согласия со стороны того, к кому это предложение обращено, было достаточно для возникновения договора, иначе это будет лишь вызов предложения;

•намерение предлагающего вступить в сделку, иначе это будет только сообщение;

•обращение к определенному лицу, иначе это будет реклама (приглашение делать оферты).

Для того чтобы предложение заключить договор считалось офертой, необходимо, чтобы оно было достаточно ясным, понятным и выражало намерения лица, его отправившего, считать себя связанным в случае согласия контрагента вступить с ним в договорные отношения Согласно ст. 14 Венской конвенции – оферта считается достаточно определенной, если в ней обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются его количество и цена или предусмотрен порядок их определения.

Предложения могут быть твердыми и свободными. Если предложение определенного товара делается только одному покупателю и указывается срок, в течение которого продавец считает себя связанным с условиями предложения, то оно считается твердым. Такое предложение наиболее распространено в практике международной торговли.

Срок действия предложения – необходимый реквизит твердой оферты, так как он определяет срок обязательств продавца по отношению к покупателю. Неполучение ответа или акцепта в течение установленного срока равносильно отказу покупателя и освобождению продавца от сде-

147

ланного предложения. Полученный продавцом акцепт должен быть безоговорочным, т. е. ни один из пунктов оферты не должен быть нарушен. При несогласии получателя с условиями оферты возможны два варианта последующих действий. Одна из часто встречающихся проблем при заключении договоров купли-продажи товаров возникает в случае ответа на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или иные условия. В соответствии со ст. 19 Венской конвенции, если эти дополнительные или иные условия не меняют существенно условий оферты, то этот ответ является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит против этих условий. В случае отсутствия возражений с его стороны условиями договора будут условия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте.

Если дополнительные или иные условия существенно изменяют условия договора, ответ представляет собой встречную оферту, которая, в свою очередь, должна быть акцептована для того, чтобы договор был заключен. В соответствии со ст. 19 п.3 Венской конвенции считается, что дополнительные или иные условия, касающиеся цены, платежа, качества, количества товаров, места и времени доставки, степени ответственности той или иной стороны перед другой стороной или же урегулирования споров, существенно изменяют условия оферты.

Если предложение делается без всяких обязательств со стороны продавца, то оно считается свободным.

Ответ должен быть отправлен тем же способом, какой был избран при определении предложения, если в последнем не указан иной способ. Запоздавший, даже не по вине, отправителя, ответ необязателен для сделавшего предложение, но последний должен уведомить о происшедшем отправителя, который, считая сделку заключенной, начнет готовиться к исполнению. Весьма неблагоразумно на предложение продать товар в определенном количестве по определенной цене вместо ответа выслать требуемый товар, потому что он почти всегда придет после того срока, до которого пославший предложение считает себя связанным.

Как и предложение, отправленный ответ, содержащий согласие или отказ, может быть обессилен новым изъявлением воли, если оно успеет одновременно с первым или ранее его.

По правилу, общему для большинства законодательств (ГГУ, ЕТК, ГК РФ), договор заключен, когда получен ответ, содержащий согласие на сделанное предложение. Теоретическое обоснование этого взгляда состоит в том, что для совершения договора необходимо взаимное выражение воли обоих контрагентов.

Для совмещения моментов заключения и подписания договора между отсутствующими следует с самого начала переговоров предусмотреть условие, согласно которому договор будет считаться заключенным лишь по-

148

сле подписания единого документа (совместно составленного или проформы одной из сторон), после которого вся предварительная переписка (и содержание всех устных договоренностей) утрачивает силу.

12.3. Форма договора международной купли-продажи товаров

Внешнеторговые сделки совершаются в простой письменной форме. Несоблюдение простой письменной формы влечет недействительность внешнеэкономической сделки в силу прямого указания закона (п.3 ст. 162 Гражданского кодекса РФ). Такая сделка согласно российскому законодательству является ничтожной.

Согласно действующему в Российской Федерации гражданскому законодательству (ст. 434 ГК РФ) стороны по договору могут заключить его в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющего достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи 1980 г. (ст. 11) не требует, чтобы такой договор заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Наличие договора может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания. Эти положения Конвенции следуют распространенной международной практике не связывать стороны требованиями к форме договора. Договор может заключаться и подтверждаться как в письменной и устной форме, так и путем совершения действий, свидетельствующих о намерении сторон его заключить (конклюдентных действий). Причем, правила ст. 11 этой Конвенции, как и другие ее положения, носят диапозитивный характер, за исключением положений ст. 12 Конвенции, отступать от которых или изменять действие которых стороны не могут.

Изложенное в ст. 12 Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. единственное императивное предписание относится к форме заключения и подтверждения договора (ст. 11), его изменения и прекращения (ст. 29), к форме оферты, акцепта или иного выражения намерения сторон (часть II Конвенции). Оно состоит в том, что любое положение ст. 11, ст. 29 или части II Конвенции, которое допускает, чтобы договор купли-продажи, его изменение или прекращение соглашением сторон либо оферта, акцепт или иное выражение намерения совершались не в письменной, а в любой форме, не применимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в договаривающемся государстве, сделавшем заявление на основании ст. 96 Конвенции. И, соответственно, в ст. 96 Конвенции предусмотрено, что договариваю-