95

ные контракты на тот же срок и на тоже количество товара. После сдачи (или приемки) товара по сделке с реальным товаром осуществляется продажа или выкуп фьючерсных контрактов.

Принцип страхования здесь построен на том, что если в сделке одна сторона теряет как продавец реального товара, то она выигрывает как покупатель фьючерсов на то же количество товара, и наоборот. Поэтому покупатель реального товара осуществляет хеджирование продажей, а продавец реального товара – хеджирование покупкой.

8.4. Аукционная торговля.

Аукционы – это поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со строго индивидуальными свойствами.

Международные товарные аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах

втрадиционное или заранее назначенное время. Аукционная торговля используется для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров,

восновном животного и растительного происхождения (пушнина, меха, чай, табак, шерсть, пряности и т.д.).

Аукционная торговля удобна для поставщиков и покупателей потому, что она сокращает издержки обращения и обеспечивает продажу товаров по ценам, близким к мировым, так как сосредоточивает большие массы товаров и привлекает многих конкурирующих покупателей.

Международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах, в частности в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме.

Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:

•подготовку аукциона;

•осмотр товаров;

•аукционный торг;

•оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона начинается за 2-3 месяца до предстоящего аукциона и предполагает следующее:

•владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании;

•специалисты аукционной комиссии производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам;

96

•рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами;

•каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар. Возможные покупатели оповещаются о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.

Осмотр товаров покупателями обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов, производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Ответственность за это несут организаторы аукциона. Покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.

Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале.

Техника проведения аукциона сводится к следующему:

•аукцинатор объявляет номер очередной партии лота, предлагаемого к продаже, и называет исходную продажную цену;

•если никто из покупателей не подает ему знак о своем соглашении купить товар, он снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит своего желания купить его;

•если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукционер повышает цену;

•если после троекратного вопроса аукцинатора «Кто больше?» не последует нового предложения о повышении цены, то торг данной партии закончен, и она считается купленной тем покупателем, который предложил наивысшую цену;

•в случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота;

•администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин;

•после продажи всех лотов непроданные лоты могут быть снова

выставлены для продажи; Оформление и исполнение аукционной сделки. Платеж за проданный

на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35% вносятся при подписании контракта, а остальная сумма – при получении товара или

97

после отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Скоропортящиеся товары (цветы, овощи, рыба) вывозят немедленно после оформления контракта, другие товары – в зависимости от условий аукционной торговли.

В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно условно разбить на 3 группы:

•специализированные фирмы;

•брокерско-комиссионные фирмы;

•аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам

фермеров.

Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров, как за свой счет, так и на комиссионных началах. Фирмы берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов, зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.

Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле пушно-меховыми товарами, шерстью, чаем, табаком и т. д. Обычно они организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, может выступать одновременно представителем продавца и покупателя. При этом она получает комиссионное вознаграждение одновременно и с продавца, и с покупателя.

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов, получили распространение в Скандинавских странах. Для проведения аукционов фирмы разных стран объединяются и организуют продажу своих товаров на аукционах.

8.5. Международные торги (тендеры)

Международные торги (тендеры) – это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях.

Покупатель, принявшей решение о размещении заказа через торги, создает тендерный комитет. В состав комитета входят технические и коммерческие эксперты, а также представители администрации со стороны покупателя. Как правило, председатель тендерного комитета является главой организации покупателя.

Задача тендерного комитета заключается в том, чтобы:

•провести организационную работу по проведению торгов;

98

•информировать потенциальных продавцов об условиях тендера;

•анализировать поступающие предложения;

•вывести решение о размещении заказа.

Участники торгов к сроку их закрытия, который устанавливается тендерным комитетом, готовят и подают свои предложения. После закрытия торгов они не имеют права менять условия своих предложений и в случае получения заказа обязаны выполнить его в строгом соответствии с представленными предложениями. Чаще всего посредником торгов размещаются заказы на поставки машин и оборудования, выполнение проектных и изыскательских работ на сооружение различных объектов.

Этот метод позволяет привлечь к конкурсу наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков и выбрать наилучший вариант как с финансовой, так и с технической точек зрения.

Различают следующие виды торгов:

•гласные;

•негласные;

•открытые;

•закрытые.

Гласные торги – это такие торги, при проведении которых тендерный комитет вскрывает предложения и оглашает их основные условия в присутствии фирм, участвующих в торгах. Итогом гласных торгов является, как правило, публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей суммы подписанного контракта.

Негласные торги – это торги, при проведении которых тендерный комитет не вскрывает поданных предложений в присутствии участников торгов и не публикует из итогов.

Торги открытые (публичные) – это торги, в которых могут участвовать все желающие фирмы. Обычно это привлекает большее количество участников, обостряет конкуренцию, благодаря чему создается возможность разместить заказ на более выгодных условиях.

Торги закрытые – это торги, к участию в которых приглашаются ограниченное число фирм, которым направляются приглашения в индивидуальном порядке. Обычно это наиболее крупные фирмы в данной отрасли. Здесь конкуренции меньше, но зато заказчик испытывает большую уверенность в том, что поставщик (подрядчик) обладает всеми необходимыми техническими, организационными, финансовыми и другими необходимыми возможностями.

Вопросы для обсуждения

1.Классификация внешнеторговых операций по методам торговли.

2.Прямые методы торговли.

99

3.Понятие, преимущества инедостатки косвенных методовторговли.

4.Характеристика основных видов торговли через посредников.

5.Понятие товарной биржи.

6.Функции и виды товарных бирж.

7.Виды сделок, заключаемых на товарной бирже.

8.Понятие аукциона.

9.Порядок проведения аукциона.

10.Организационные формы аукционной торговли.

11.Понятие международных торгов.

12.Виды международных торгов.

Тестовые задания

Задание 1. В международной практике метод прямых продаж применяется:

а) при осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;

б) в случае, когда товар пользуется массовым спросом; в) для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров, в

основном животного и растительного происхождения.

Задание 2. Посредник, осуществляющий торговые операции от своего имени за чужой счет: