6. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает, то уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут с/с продукции, убытки и предприятие может стать банкротом.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене на протяжении определённого периода времени на определённом рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы:

1) цены на предлагаемый товар

2) его качество

3) доходы покупателей

4) потребительские предпочтения

5) цены на сопряженные товары и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

Ep = Изменение спроса/Изменение цены.

|Eр|>1 - спрос эластичен;

|Eр|< 1 - спрос неэластичен;

|Eр|= 1 - спрос с единичной эластичностью;

|Eр|= 0 – спрос абсолютно неэластичен.

7. Анализ риска невостребованной продукции

Риск невостребованной продукции возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

1) неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия

2) неправильная ценовая политика на рынках сбыта

3) снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала

4) неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины

1) неплатежеспособность покупателей

2) повышение процентных ставок по вкладам

3) демографические, социально-экономические, политические и др.

Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на пред производственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или после производственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия.

8.Функционально-стоимостный анализ

ФСА - метод системного исследования функций отдельного изделия или определенного производственно-хозяйственного процесса, или же управленческой структуры, направленный на минимизацию затрат в сферах проектирования, освоения производства, сбыта, промышленного и бытового потребления при высоком качестве, предельной полезности изделия. ФСА базируется на присущей только ему основе.

Последовательность проведения ФСА

1.Выбираем объект исследования. Создается временная творческая группа, состоящая из профессионалов различных областей связанных с функциями объекта. Оформляются нормативные документы, связанные с проведением ФСА.

2. Сбор, изучение и обобщение разнообразных данных об объекте. Они должны включать всю экономическую информацию, связанную с исследуемым объектом.

3. Детализация объекта на функции, их классификация, определение стоимости каждой из них. Должны быть выделены узкие места. На основании этого формулируются задачи по усовершенствованию объекта с целью сокращения затрат на его производство, выбираются направления для дальнейшего исследования.

4. Нахождение решения тех задач, которые были поставлены в ходе анализа функций и затрат. Успешность решения этих задач определяет успешность проведения ФСА.

5. Экспериментальная проверка выдвинутых предположений. Проводятся все необходимые технические, технологические и экономические расчеты, проверяется соответствие нового варианта продукции условиям его использования потребителями.

6. Подводятся результаты, рассчитывается экономический эффект от внедрения, оформляется отчет о результатах анализа.

Для решения своих задач ФСА использует следующие средства:

1) методика описания функций объекта с позиции потребителя;

2) определения зависимости изменения функции качества объекта от изменения его параметров (количественная оценка качества объекта);

3) анализа качества объекта и его составных частей (определение главных недостатков объекта, в наибольшей степени снижающих его конкурентоспособность).

4) методика анализа затрат. Выявление зон неоправданно высоких затрат на всем жизненном цикле объекта (проектирование, производство, хранение, доставка потребителю, сбыт, эксплуатация, утилизация).