38. Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции.

Коэффициент (%) выполнения договорных обязательств = (Vотгрузки по договорным обязательствам плановый – его недовыполнение) / Vплановый.

Недовыполнение плана по договорам ведет к уменьшению выручки, прибыли, выплате штрафных санкций; предприятие может потерять рынки сбыта продукции  спад производства.

Анализ реализации продукции проводится за каждый месяц, квартал, полугодие, год. Фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитывается % выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение 1% прироста.

2 Варианта анализа реализации продукции:

1. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции: ГПн + ТП = РП + ГПк.  РП = ГПн + ТП – ГПк.

2. Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс:

ГПн + ТП + ОТн = РП + ОТк + ГПк.

Анализ реализации продукции связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Динамика показателей активности производства и реализации продукции:

1. Кол-во заказов в расчете на 1 клиента = Общая сумма заказов/ Число клиентов

2. Оборот, приходящийся на заказ = Общий оборот продукции/ Кол-во заказов

3. Оборот, приходящийся на 1 сотрудника предприятия = Оборот продукции/ Число сотрудников

4. Динамика заказов = Полученные заказы отчетного года/ Число заказов предыдущего года

5. Удельный вес остатков нереализованной продукции в общем обороте = Остатки нереализованной продукции/ Общий оборот продукции

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств. Необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Сверхнормативные запасы нереализованной продукции = Фактический запас - Нормальный запас.

Их наличие замедляет оборот, ухудшает финансовое состояния предприятия,  анализируют причины накопления сверхнормативных остатков нереализованной продукции. Объём производства товарной продукции на промышленных предприятиях зависит от различных факторов (группы):

1. обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования;

2.обеспеченность предприятия основными фондами и эффективность их использования;

3.обеспеченность предприятия сырьем и материалами и эффективность их использования.

39Анализ качества продукции (кп)

Качество продукции - это совокупность свойств готового продукта, которая удовлетворяет определённые потребности в соответствии с его назначением.

Показатели качества продукции:

1)обобщающие – характеризуют качество всей произведённой продукции независимо от ее вида и назначения (удельный вес новой продукции в общем ее выпуске; удельный вес продукции высшей категории качества; средний коэффициент сортности)

2)индивидуальные – характеризуют одно из свойств продукции (надежность)

3) косвенные (штрафы за некачественную продукцию; удельный вес забракованной продукции, потери от брака и др.)

Задачи анализа качества продукции: изучение динамики показателей, выполнения плана по их уровню, причин их изменения.

Средний коэффициент сортности:

1) = кол-во продукции 1 сорта / общее кол-во

2) = стоимость продукции всех сортов / возможная стоимость продукции по цене 1 сорта

Определение влияния качества продукции на стоимостные показатели:

1) на выпуск товарной продукции: ∆ТП=(Ц₁ – Ц₀)* К.

2) на выручку от реализации продукции: ∆В=(Ц₁ – Ц₀)*VРП₁.

3) на прибыль: ∆П=[(Ц ₁–Ц ₀)*VРП₁]-[(C₁-C₀)*VРП₁],

где: Ц₀ и Ц₁-цена изделия до и после изменения качества;

С₀ и С₁ - уровень себестоимости изделия до и после;

К₁- кол-во произведённой продукции повышенного качества;

VРП₁ – объём реализации продукции повышенного качества.

Брак - косвенный показатель качества продукции: исправимый и неисправимый. Выпуск брака ведет к повышению себестоимости продукции, уменьшению объёма реализованной продукции, уменьшению прибыли и рентабельности. Изучаются причины брака и центры их возникновения.

Причины ухудшения качества продукции:

1)плохое качество сырья

2)плохое качество оборудования

3)аритмичность производства и др.

Сертификация – это процедура, по средствам которой авторитетным органом проверяется и удостоверяется соответствие отдельных видов продукции требованиям, определённым в нормативно-технических документах.

Рекламация – претензия, предъявляемая поставщику в связи с поставкой продукции, качество которой не соответствует условиям договора. (Наличие и отсутствие её являются обобщающим показателем нестабильности (стабильности) качества продукции).

Анализ выявляет:

1.кол-во предъявленных и принятых рекламаций в целом и по важнейшим видам продукции;

2. кол-во и стоимость продукции, по которой принята рекламация

3. удельный вес зарекламированной продукции в действующих оптовых ценах.

Смотрят по какому виду больше всего рекламаций.