- •3. Подготовка к заключению и способы заключения контрактов купли-продажи.
- •1) Проведение предварительных переговоров.
- •2) Заключение контрактов купли-продажи.
- •5. Условие количества, качества, срока и даты поставки. Условие количества
- •Условие качества
- •Условие срока и даты поставки
- •6. Условие цены в контрактах купли-продажи.
- •7. Условие платежа в контрактах купли-продажи.
- •8. Условие сдачи-приемки и порядок предъявления рекламаций.
- •9. Коммерческие документы.
- •10. Страховые документы.
- •11. Транспортные документы.
- •13. Таможенные документы.
- •15. Основные коммерческие условия дистрибьюторского соглашения.
- •16. Основные коммерческие условия агентского соглашения.
- •17. Условия договора консигнации.
- •18. Организационные формы и субъекты торгово-посреднических операций.
- •19. Сущность и объекты биржевой торговли.
- •20. Виды и цели биржевых сделок.
- •21. Сущность, основные центры и техника проведения аукционной торговли.
- •22. Понятие, виды и условия проведения торгов.
- •24. Международные выставки и ярмарки.
- •27. Виды и содержание международных лицензионных операций.
- •28. Основные условия лицензионного агентского соглашения.
- •29. Организация международной торговли лицензиями.
- •30. Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими услугами.
- •34. Содержание, порядок заключения и исполнение финансируемой лизинговой сделки.
- •38. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг.
- •40. Сущность и виды международного франчайзинга.
- •Виды международного франчайзинга
- •42. Содержание и виды международных производственно-технический связей.
- •43. Подрядное кооперирование.
- •44. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.
- •44. Международное кооперирование на основе договорной специализации и создания международных научно-технических производственных комплексов и других специализированных объединений.
- •1. Соглашения между фирмами о разделе производственных программ на основе договорной специализации
- •2. Создание международных научно-технических производственных комплексов
- •3. Создание международных управленческих объединений
- •45. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.
- •46. Организационные формы осуществления конкретных проектов по разработке природных ресурсов фирмами разных стран
7. Условие платежа в контрактах купли-продажи.
В этой статье контракта «платеж» оговаривается валюта платежа, способ платежа, формы расчёта и оговорки на валютный риск.
Валютой платежа может быть валюта экспортера, валюта импортёра или валюта третьей страны, что должно быть оговорено в контракте. Если валюта платежа отличается от валюты цены, предусматривается курс пересчёта, а в случае его отсутствия применяется курс действующего в месте и на день платежа. В случае просрочки платежа экспортёр может потребовать оплаты по курсу дня, предусмотренного контрактом срока платежа, либо по курсу фактического платежа.
Срок платежа - оговаривается либо конкретным периодом в зависимости от торговых обычаев стран, либо по наступлению определенных условий.
3 способа платежа:
- платёж с авансом (предоплата). Аванс, как правило составляет 15-20% цены контракта. Аванс бывает двух видов: в денежной форме и в товарной форме (в виде поставок сырья, материалов, необходимых для производства данного товара).
- платёж в кредит с рассрочкой платежа. Кредит бывает двух видов: коммерческий (межфирменный кредит сроком до 5 лет, порядка 6-8% годовых) и банковский (на более длительный период времени, процентная ставка регулируется экономической конъюнктурой страны).
- платёж наличными (без рассрочки).
Формы расчёта:
а) инкассовая
б) аккредитивная
в) чековая
г) вексельная
д) по переводам.
Наиболее удобными являются инкассовая и аккредитивная формы платежа, так как они наиболее выгодны как для экспортёра (эк-р), так и для импортёра (им-р).
Инкассовая форма (collection of payment):
1 этап. Эк-р, отгрузив товар, передаёт банку эк-ра документы, подтверждающие отгрузку, и инкассовые поручения на получение от банка им-ра причитающихся сумм.
2 этап. Банк эк-ра переправляет полученные документы с требованием к оплате банку им-ра.
3 этап. Банк им-ра извещает им-ра о прибытии документов и вручает их ему против оплаты.
4 этап. Полученные от им-ра суммы через банк им-ра перечисляются на счёт эк-ра в банке эк-ра.
Преимущества инкассовой формы расчёта:
- гарантия для эк-ра, что им-р не получит товар без оплаты
- гарантия для им-ра в отличие от предоплаты, что он вступит во владение товаром после оплаты.
Недостатки инкассовой формы расчёта:
- разрыв во времени между отгрузкой товара и получением причитающихся сумм.
- к моменту прихода документов к им-ру он может обанкротиться и отказаться от покупки товара (возникает проблема перетранспортировки товара обратно).
Аккредитив (L/C):
1 этап. Им-р даёт поручение банку открыть аккредитив в банке эк-ра в пользу эк-ра на определённую сумму и срок. Он даёт это поручение:
- в сроки, оговоренные в контракте для открытия аккредитива.
- по получении извещения о готовности товара к открузке.
- по получении инвойса от капитана судна, что товар отгружен.
- по прибытии товара в порт назначения.
2 этап. Банк им-ра выполняет это поручение.
3 этап. Банк эк-ра извещает об открытии аккредитива.
4 этап. Эк-р, отгрузив товар передаёт банку эк-ра документы, подтверждающие отгрузку, и сразу же получает с аккредитива определённую сумму, если он уложился с отгрузкой в сроки действия аккредитива.
Существуют различные виды аккредитива:
а) делимый и неделимый аккредитив
б) подтверждённый и неподтверждённый аккредитив.
в) возобновляемый и невозобновляемый аккредитив
г) отзывной и безотзывной аккредитив
Эк-ру выгоден подтверждающий, безотзывной, возобновляемый и делимый аккредитив.