- •3. Подготовка к заключению и способы заключения контрактов купли-продажи.
- •1) Проведение предварительных переговоров.
- •2) Заключение контрактов купли-продажи.
- •5. Условие количества, качества, срока и даты поставки. Условие количества
- •Условие качества
- •Условие срока и даты поставки
- •6. Условие цены в контрактах купли-продажи.
- •7. Условие платежа в контрактах купли-продажи.
- •8. Условие сдачи-приемки и порядок предъявления рекламаций.
- •9. Коммерческие документы.
- •10. Страховые документы.
- •11. Транспортные документы.
- •13. Таможенные документы.
- •15. Основные коммерческие условия дистрибьюторского соглашения.
- •16. Основные коммерческие условия агентского соглашения.
- •17. Условия договора консигнации.
- •18. Организационные формы и субъекты торгово-посреднических операций.
- •19. Сущность и объекты биржевой торговли.
- •20. Виды и цели биржевых сделок.
- •21. Сущность, основные центры и техника проведения аукционной торговли.
- •22. Понятие, виды и условия проведения торгов.
- •24. Международные выставки и ярмарки.
- •27. Виды и содержание международных лицензионных операций.
- •28. Основные условия лицензионного агентского соглашения.
- •29. Организация международной торговли лицензиями.
- •30. Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими услугами.
- •34. Содержание, порядок заключения и исполнение финансируемой лизинговой сделки.
- •38. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг.
- •40. Сущность и виды международного франчайзинга.
- •Виды международного франчайзинга
- •42. Содержание и виды международных производственно-технический связей.
- •43. Подрядное кооперирование.
- •44. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.
- •44. Международное кооперирование на основе договорной специализации и создания международных научно-технических производственных комплексов и других специализированных объединений.
- •1. Соглашения между фирмами о разделе производственных программ на основе договорной специализации
- •2. Создание международных научно-технических производственных комплексов
- •3. Создание международных управленческих объединений
- •45. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.
- •46. Организационные формы осуществления конкретных проектов по разработке природных ресурсов фирмами разных стран
8. Условие сдачи-приемки и порядок предъявления рекламаций.
Порядок сдачи-приёмки товара оговаривает место, время сдачи-приёмки, способы проверки по количеству и качеству и кем осуществляются. Обычно сдача-приёмка осуществляется в присутствии представителей продавца и покупателя, но если одна из сторон не прибыла вовремя, то процедура сдачи-приёмки осуществляется с участием экспертов третьей стороны.
Виды сдачи-приёмки:
- предварительная (на заводе изготовителя или на складе поставщика).
- окончательная (в пункте прибытия товара или на складе покупателя).
После подписей на акте окончательной сдачи-приёмки никакие претензии по вопросам, предусмотренной процедурой сдачи-приёмки, не принимаются.
Рекламации - претензии покупателя к продавцу по вопросам, которые не являлись предметами сдачи-приёмки, либо по скрытым дефектам (оговаривается срок рекламационной заявки отдельно по количеству и по качеству, форма рекламационной заявки с предложением акта-экспертизы, обязанности сторон в период подачи рекламации)
Способы урегулирования рекламации:
- скидки с цены,
- допоставка недостающего количества,
- исправление дефектов за счёт поставщика,
- замена бракованного товара.
9. Коммерческие документы.
Коммерческий счет (основной расчетный док-т) содержит требование продавца к покупателю об уплате указанной в нем суммы причитающегося платежа за поставленный товар. В счете указывается цена за единицу товара и общая сумма счета или причитающегося платежа; базисные условия поставки товара; способ платежа и форма расчета; наименование банка, где должен быть произведен платеж; сведения об оплате стоимости перевозки; сведения о страховании и размер страховой премии (при поставках на условиях сиф).
По выполняемым функциям счета можно подразделить на следующие виды:
Счет-фактура выписывается после окончательной приемки товара покупателем. Счет-фактура м. б. использован в качестве накладной, направляемой при товаре. По требованию таможенных органов счет-фактура выписывается на установленных бланках, и такие счета служат одновременно и сертификатом о происхождении товара или сочетаются с ним.
Счёт-спецификация объединяет реквизиты счета и спецификации. В нем указывается цена за единицу товара по видам и сортам, а также общая стоимость всей партии товара. Выписывается в тех случаях, когда партия содержит разные по ассортименту товары.
Предварительный счет выписывается, когда приемка товара производится в стране назначения или при частичных поставках. Он содержит сведения о количестве и стоимости партии товаров и подлежит оплате. После приемки товара или поставки всей партии продавец выписывает счет-фактуру, по кот. производится оконча тельный расчет.
Проформа - счет содержит сведения о цене и стоимости партии товара, но не является расчетным документом, так как не содержит требования об уплате указанной в нем суммы. Проформа-счет может быть выписана на отгруженный, но еще не проданный товар, или наоборот.
К числу документов, дающих количественную характеристику товара или партии, относятся:
Спецификация содержит перечень всех видов и сортов товаров, входящих в данную партию, с указанием для каждого места, количества и рода товара.
Техническая документация (паспорт, формуляры и описания изделий, инструкции по монтажу и эксплуатации, различные схемы, чертежи, ведомости запасных частей, инструмента, приспособлений и пр).
Упаковочный лист содержит перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте. Упаковочный лист необходим обычно в тех случаях, когда в одной упаковке содержатся разные по ассортименту товары. Упаковочный лист содержит следующие данные: количество каждого сорта; номер упаковки.
К числу важнейших документов, свидетельствующих о качестве поставленных товаров, можно отнести:
Сертификат о качестве - свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям контракта. В нем дается характеристика товара либо подтверждается соответствие качества товара определенным стандартам или техническим условиям заказа.
Гарантийное обязательство - документ, подтверждающий, что поставленный товар соответствует условиям определенного контракта. Оно может содержать также гарантию поставщика в отношении бесперебойной работы оборудования при соблюдении покупателем правил эксплуатации.
Протокол испытаний составляется после проведения продавцом совместно с представителем покупателя полных испытаний в заранее установленный день и час на предприятии продавца. Протокол испытаний, который иногда называют сертификатом, содержит подробное изложение результатов испытаний с указанием, соответствует ли изготовленный товар условиям заказа.
Разрешение на отгрузку выдается представителем покупателя после проведения приемочных испытаний оборудования на предприятии поставщика с целью установить соответствие товара условиям заказа. Разрешение на отгрузку содержит сведения о дате поставки по контракту, дате готовности и дате проведенных испытаний, указание о том, что данный товар может быть отправлен в определенную страну в соответствии с инструкциями представителя покупателя.