17. Условия договора консигнации.

Стороны договора (консигнант (КТ) и консигнатор (КР)).

Номенклатура и количество товаров обусловливаются либо в спецификации, либо в самом договоре. Определяется также максимальное количество товара, которое может находиться на консигнации.

Оговаривается территория, на которой КР имеет право продавать консигнационные товары.

Указывается срок консигнации (время, в течение кот. товар должен быть продан, обычно 6 - 24 мес). Срок действия договора консигнации обычно больше срока консигнации (1-5 лет).

Товары остаются собственностью КТа до момента их продажи третьим лицам.

Устанавливаются минимальные продажные цены, ниже кот. КР не может продавать товар без предварительного письменного согласия КТа.

Определяются вид, размер и порядок выплаты вознаграждения КРу (может быть установлено в виде определенного % от стоимости проданных товаров или в виде разницы между назначенной комитентом ценой и той, по кот. КР совершает сделку).

Определяется порядок расчетов: устанавливается, в какой валюте будут производиться платежи, оговаривается, по истечении какого срока после продажи товаров КРом осуществляется платеж в пользу КТа.

В обязанности КРа входят:

- подготовка помещения для консигнационного склада, найм персонала для работы на нем, получение разрешения на ввоз товара в свою страну;

- обеспечение полной сохранности качества товаров во время нахождения их на консигнационном складе. В случае порчи, недостачи или повреждения товара КР должен возместить КТу все связанные с этим убытки;

- оплата по мере возникновения всех расходов по организации и содержанию консигнационного склада, найму персонала, транспортировке товара, уплате таможенных пошлин, страховой премии, рекламе с последующим возмещением ему выплаченных сумм КТом;

- страхование товаров, находящихся на консигнационном складе за свой счет в пользу КТа и своевременная передача ему страховых документов;

- предоставление в обеспечение интересов КТа гарантии первоклассного банка;

- осуществление рекламы, показ товаров в демонстрационных залах и послепродажное техническое обслуживание;

- своевременное предоставление отчетов КТу о ходе реализации и о запасах товаров на складе, а также информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов.

Обязанности КТа:

- поставка к оговоренному сроку на консигнационный склад товаров в обусловленном ассортименте и количестве и в дальнейшем поддержание запасов товаров на определенном уровне;

- оплата всех расходов по содержанию помещения консигнационного склада.

Предусматривается, кто и в какой мере несет расходы по возврату товара в случае, если он не будет продан в течение установленного срока консигнации.

18. Организационные формы и субъекты торгово-посреднических операций.

1. Торговые фирмы, кот. осуществляют операции за свой счёт и от своего имени. Работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения. Подразделяются на:

Торговые дома - закупают товары у производителей или оптовиков своей страны и перепродают их за границей; приобретают иностранные товары за рубежом и перепродают их местным оптовикам или розничным торговцам, а также промышленным потребителям. Торговые дома совершают операции в основном за свой счёт.

Экспортные фирмы - закупают за свой счёт товары на внутреннем рынке и затем перепродают их от своего имени за границей. Они иногда выполняют комиссионные поручения.

Импортные фирмы закупают за свой счёт за границей товары и продают их на внутреннем рынке. Импортные фирмы покупают товары у иностранных экспортёров либо на товарных биржах и аукционах, либо через открываемые импортными фирмами за границей постоянные закупочные конторы. Очень часто импортные фирмы имеют широкую сеть дилеров.

Оптовые фирмы выступают в качестве посредников между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными торговыми фирмами. Они закупают за свой счёт товары за границей крупными партиями и реализуют их на местном рынке отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счёт разницы в цене.

Розничные фирмы осуществляют операции по импорту и экспорту товаров, не прибегая к услугам импортных и оптовых фирм.

Дистрибьюторы - осуществляют импортные операции и выступают как торговцы по договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу. Дистрибьютор покупает и продаёт товары от своего имени и за свой счёт и находится в стране импортёра.

Стокисты - это фирмы в стране импортёра, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе. Договор заключается в дополнение к основному договору.

2. Комиссионные фирмы выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счёт комитента. Различают:

Комиссионные экспортные фирмы, кот. подразделяются на:

- Представителей продавца - выполняет поручения отечественного производителя по продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное вознаграждение. По поручению комитента она также может организовать хранение товаров в своей стране или за границей.

- Представителей покупателя - выполняют поручения иностранного покупателя по закупке товаров на рынке своей страны. Комиссионная фирма размещает заказы (интенды) иностранных импортёров у производителей своей страны. Закупку товаров представитель покупателя производит против твёрдых заказов покупателя (закрытый интенд), но иногда он делает предложения постоянному клиенту и по своей инициативе. Однако он никогда не берет риска неуплаты со стороны покупателя на свой счёт.

Комиссионные импортные фирмы - размещают заказы у иностранных производителей от своего имени за счёт отечественных комитентов. Помимо этого они могут оказать своим комитентам различные услуги.

3. Агентские фирмы выступают от имени и за счёт принципала (Па) и либо сами заключают сделки от его имени и за его счёт, либо только посредничают при заключении сделок. Для агентских фирм характерны представительство на длительный срок и тесный контакт с Пом. Юридически они всегда сохраняют от них полную независимость. Подразделяются на:

Экспортных агентов - фирм, выступающих по поручению промышленных фирм своей страны на основе заключаемого между ними агентского договора. Агентская фирма принимает от промышленных фирм коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, на основе кот. она подыскивает покупателей. Все транспортные расходы, понесённые агентской фирмой, возмещаются промышленным предприятием.

Импортных агентов, находящихся в стране Па - фирмы, осуществляющие импортные операции за его счёт. Некоторые агентские фирмы помимо агентских услуг предоставляют также услуги по хранению товаров иностранных поставщиков на имеющихся у них складах.

Заграничных сбытовых агентов, кот. предоставлено право компанией другой страны действовать от её имени и за её счёт на определённой территории в иностранном государстве по установленной номенклатуре товаров. Иностранных закупочных агентских фирм, выполняющих операции по закупке товаров за границей для своих Пов. К её услугам обычно прибегают те импортёры, которые на имеют за границей собственных филиалов или представителей.

4. Представитель фирмы - лицо или компания, назначенная экспортёром с целью подыскания агентов, дистрибьюторов и стокистов экспортирующей компании на определённых рынках и наблюдения за их деятельностью. Представитель фирмы сам в торговых переговорах не участвует и сделки не заключает. Он не является служащим экспортирующей компании и получает комиссионное вознаграждение.

5. Брокерские фирмы - особый вид посреднических фирм, в обязанности кот. входит функция свести контрагентов. Специалисты этих фирм обладают высокой квалификацией, хорошо знают товар и состояние рынка, в достаточной степени осведомлены о запросах покупателей и возможностях поставщиков.

6. Факторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортёра (осуществляют экспорт продукции своего принципала, финансируют экспортные операции, производят страхование экспортных кредитов, инкассацию платежей в стране сбыта, содействуют подбору заграничных агентов).