- •1.Поняття маркетинг та його основні концепції
- •2.Розвиток маркетингу як науки
- •3.Попит та його види
- •4.Поняття маркетинг та його основні елементи
- •5.Основні принципи, цілі та завдання маркетингу
- •6.Види сучасного маркетингу
- •7.Основні поняття маркетингу
- •9.Сегментація ринку та фактори сегментування
- •10.Основні принципи та завдання маркетингових досліджень
- •12.Модель купівельної поведінки та характеристика покупця
- •13.Зовнішнє середовище підприємства
- •14.Маркетингова інформація:її значення роль та види
- •15.Географіні та демографічні фактори сегментації ринку
- •16.Класифікація маркетингу
- •17.Правило «Тріади»
- •18.Основні поняття маркетингу
- •19.Поняття та класифікація товарів
- •20.Макросередовище маркетингу
- •24. Поняття та ознаки позиціонування товару на ринку.
- •25. Моделі поведінки споживача
- •26. Охарактеризуйте етапи процесу прийняття рішення про купівлю
- •1.4Рішення про купівлю
- •1.5Реакція на купівлю
- •27.Фактори,що впливають на поведінку покупців
- •28. Конкуренція та її типи
- •30.Права споживачів
- •32. Маркетингова товарна політика
- •33. Структура маркетингової товарної політики
- •35.Життєвий цикл товару
- •36.Маркетингові стратегії товару на його стадіях
- •37.Поняття товару в маркетингу.Поняття новий товар
- •38.Класифікація товару
- •39.Причини не вдач нових товарів
- •40. Стратегії на етапах життєвого циклу товару
- •41.Марка, упаковка у формуванні товарної політики
- •42.Управління товарним асортиментом і номенклатурою товарів
- •44Причини невдач нових товарів
- •45.Конкурентоспроможність товару і методи її оцінки
- •46.Маркетингова цінова політика
- •48.Види цін
- •50.Методика ціноутворення. Методика розрахунку цін
- •52.Зміст і цілі політики розподілу
- •53.Типи і функції каналів розподілу товарів
- •55.Критерії вибору торгового посередника
- •56.Реклама
- •57.Напрямки використання реклами
- •58.Засоби стимулювання збуту
52.Зміст і цілі політики розподілу
Політика розподілу - це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Основна мета політики розподілу - організація ефективного збуту виготовленої продукції.
Завдання розподілу продукції можна поділити на дві групи: / стратегічні; / тактичні.
Стратегічні завдання пов'язані з формуванням та організацією каналів збуту: / прогноз планування перспективних каналів збуту; / вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту; / вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, розміщення складів.
Тактичні завдання розподілу включають:
/ роботу з наявними клієнтами та залучення нових;
/ пошук і відбір комерційних пропозицій на поставку товару;
/ організацію виконання замовлень і поставку товарів (визначення маршрутів збуту, перевірку наявності товарних запасів, заходи стимулювання збуту тощо).
53.Типи і функції каналів розподілу товарів
Канали розподілу-це сукупність фірм чи окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар чи послугу або сприяють передачі цього права іншим фірмам чи особам на шляху руху товарів від виробника до споживача.
Канал 3. Спеціалізовані магазини, які торгують посудом. Через цей канап реалізуються товари масового попиту за низькими та середніми цінами: сервізи, чайники, келихи, чашки тощо.
Канал 4. Магазини господарських товарів і товарів для дому, відділи господарських товарів і посуду в універсамах і продуктових магазинах. Через цей канал реалізуються товари масового попиту за низькими цінами.
Канал 5. Магазини та відділи сувенірів і подарунків. Через цей канал реалізуються товари подарункового асортименту за середніми та високими цінами.
Канал 6. Корпоративні клієнти: готелі, ресторани, бари, фірми, кафе, нічні клуби. Цей сегмент споживачів купує і товари функціонального призначення (посуд для ресторанів, кафе, барів, прийомів і банкетів), і товари подарункового асортименту.
54.Функції і характеристика торгових посередників. класичній теорії маркетингу виділяються десять різних функцій, здійснюваних учасниками маркетингового каналу:
1) закупівля (кожен торговий посередник повинен набувати продукцію для перепродажу і укладати контракт, щоб мати можливість формувати запас продукції);
2) продаж (кожен торговий посередник повинен підтримувати зв'язок з потенційними клієнтами, просувати продукцію виробника і одержання замовлень);
3) ведення асортименту (типовий торговий посередник формує асортимент продукції з взаємозалежних товарів, купуючи їх з декількох джерел
4) фінансування (інвестуючи в товарні запаси і надаючи кредити клієнтам, торговий посередник допомагає фінансувати процес купівлі-продажу);
5) зберігання товарів (продукти повинні розміщуватися в зручних, з точки зору їх доступності, і захищених, з точки зору зберігання, місцях);
6) сортування (у деяких ситуаціях торговий посередник, купуючи продукцію у великому обсязі, «розбиває» всю цю кількість на невеликі партії для перепродажу);
7) класифікація по сорту і якості
8) транспортування (ця функція є логістичною, припускає управління фізичним потоком продукції);
9) збір інформації про ринок (як правило, торговий посередник несе певну відповідальність за надання інформації про ринок - як своїм клієнтам, так і постачальникам
10) прийняття ризику (необхідно, щоб учасник каналу прийняв на себе ризики, пов'язані з утриманням запасів продукту, який може зіпсуватися чи застаріти).