Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Психология трейдинга инструменты и методы принятия решений
.pdf
ГЛАВА ДВЕНАДЦАТАЯ. СЕССИЯ ПОД ПРИЦЕЛОМ 301
этот прыжок, я хотел укрепить уверенность в себе, во многом как сделал
это в роли психотерапевта Джека. Я, пожалуй, не чувствовал себя вполне
уверенным, но собирался действовать, исходя из предпосылки уверенности, чтобы тем самым укрепить уверенность.
Кроме того, я понимал, что создавал для себя новую роль. Я всегда думал о себе, как о «маленьком трейдере». Знал, что никогда не смогу изменить эту роль, просто подталкивая вверх размер своей позиции и становясь «трейдером побольше». Если моя цель состояла в том, чтобы торговать по-крупному, я должен был научиться чувствовать себя «крупным
трейдером».
Не буду притворяться, что это был легкий период моей торговли.
Удвоение размера удваивает абсолютную величину проседаний и более чем удваивает эмоциональную восприимчивость к двойным убыткам. Сидя перед монитором, непрерывно заверяя самого себя в том, что
это такие же сделки, как и те, что я проводил успешно, и позволяя рынкам наносить мне град ударов (случайных движений), я чувствовал себя
не лучше Али в Киншасе. Все, что мог, — это принимать удары, накручивать свой боевой дух и ждать момента, когда я смогу сказать: «Теперь
моя очередь!»
Моя очередь настала, когда я решил по принципу «ближайшего соседа» создать одну из своих моделей индикатора TICK Нью-Йоркской
фондовой биржи (NYSE). Модель находила все дни за предыдущие три
года, похожие по поведению TICK на самый последний день. Это позволяло мне видеть, как рынок вел себя после каждой из таких ситуаций
в прошлом.
Некоторое время TICK был чрезвычайно силен, поэтому я обыскал
базу данных, чтобы собрать все исторические периоды, когда TICK был
силен, но цена не доходила до нового максимума. Результаты оказались поразительными. Всякий раз, когда TICK демонстрировал силу,
а цена — нет, слабость рынка не заканчивалась, пока TICK (и цена)
не начинали падать.
Вооруженный этим, как мне казалось, солидным исследованием, я удвоил свою обычную позицию и зашортил рынок, несмотря на то что он
уже некоторое время снижался. Я совершил прыжок — и нервно сидел,
приклеившись к монитору, — но оставался верен своему исследованию.
Не хотел закрывать позицию, пока рынок не достигнет нового максимума или TICK не начнет распродаваться.
Когда сделка стала прибыльной, ко мне вернулась моя обычная спокойная уверенность. Я смог увидеть, что сделка действительно не отличалась от других моих сделок, а размер не играл роли. Я взял прибыль,
но не испытал никакого ликования. Наоборот, все казалось совершенно
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА302
обычным. Я адаптировался к прыжку и чувствовал себя совершенно нормально. Прыжок становился частью меня.
Если у трейдеров достает храбрости придерживаться своих прыжков,
они могут усвоить новый опыт и нарисовать радикально новую карту
своего «я».
Мой знакомый трейдер Дуэйн рассказал мне, что у него была проблема в виде импульсивной торговли. Он слишком увлекался движением
рынка, особенно в периоды высокой волатильности, и открывал недостаточно хорошо продуманные сделки.
Я посоветовал Дуэйну совершить большой прыжок. Некоторое время
он не должен был торговать больше одного раза в день, а также если обе
его торговые системы не указывали в одном и том же направлении. Сначала он упирался.
— Так я за целый день не начну торговать! — жаловался он.
— В этом вся суть, — объяснил я. — Если ты хочешь взять ситуацию
под контроль, ты не сможешь добиться этого, просто став менее импуль-
сивным. Проведи несколько сделок, которые будешь полностью контролировать, и посмотри, каково это.
Дуэйн честно выполнил упражнение и в течение следующих недель
провел большое количество выигрышных сделок. Не имея возможности
получать возбуждение от интенсивной торговли, он направил энергию
в исследования и планирование, открывая для себя новые направления.
К тому времени, когда наш небольшой эксперимент закончился, он осознал, что не так уж и хочет возвращаться к частой торговле. При этом
Дуэйн понял, что теперь может заполнять свободное время и торговать
чаще, сохраняя контроль. Проникнувшись чувством контроля, он осознал, что контроль стал его неотъемлемой частью и уже не исчезнет, даже
если Дуэйн будет торговать чаще.
Если вы хотите достигнуть идеала, решительно направьте свои действия всторону этого идеала ипродолжайте действовать достаточно
долго, чтобы усвоить результаты. Если вы поставили перед собой ра-
зумную цель и стремитесь к ней с изначальной непреклонностью, вы создадите для себя новую роль, во многом как те пациенты из больницы.
Я сильно подозреваю, что продолжительность и длина прыжка прямо
соотносятся с его результатами. Это может в значительной степени объяснять успех экспериенциальной и ускоренной психотерапии, когда клиентов, произведя серьезные изменения их привычных режимов, погружают в события, которых они избегали. Терапия Хабиба Дэвенлоу весьма
необычна тем, что включает в себя энергичную конфронтацию всех без
исключения уровней сопротивления клиента. Во время длительного сеанса клиенты становятся все более и более возбужденными и удручен-
ГЛАВА ДВЕНАДЦАТАЯ. СЕССИЯ ПОД ПРИЦЕЛОМ 303
ными маневрами Дэвенлоу. В конечном счете это выливается в прямое
выражение гнева и негодования — тех самых чувств, которых они часто
избегали. Прыжок к новому состоянию — гневу, — но теперь без единого
из его страшных последствий, является сильным корректирующим эмоциональным опытом. Как и Уолт, клиенты Дэвенлоу обнаруживают, что
могут сердиться, ничего не разрушая.
Похоже, что большинство проблем в трейдинге на самом деле является
проблемами личного контроля. Некоторые трейдеры ведут себя на рынках слишком скованно, будучи не в состоянии действовать по сигналу
или в соответствии со своими планами. Другие импульсивны, они не могут соблюдать правила и дисциплину и все время торгуют не по плану.
Для скованного трейдера полезнее всего эмоциональные прыжки, ведущие к сдвигам в сторону перевозбужденных активных состояний: битье
матраца по Александеру Лоуэну или погружение в опыт, описанное Элвином Марером. Для импульсивного трейдера наиболее продуктивными
являются прыжки в противоположную сторону: снижение реактивности
через повышенную концентрацию, расслабление и физическую неподвижность. При достаточной практике эти прыжки открывают новые частоты на шкале настройки, укрепляя способность трейдеров программировать самих себя.
Считаю, что это объясняет неоспоримо сильные результаты, полученные мною после длительных периодов погружения в физическую и когнитивную неподвижность под музыку Филипа Гласса. Во многом как
сенсорно-изоляционные камеры Джона Лилли, биологическая обратная
связь и музыкальные упражнения создают прыжок настолько радикальный, что становится практически невозможно получить доступ к привычным моделям поведения. Кроме того, я установил, что при повторении с достаточной частотой эти состояния сильного изменения становятся более знакомыми и легче воспроизводимыми. Там, где для совершения прыжка к состоянию глубокого сосредоточения когда-то требовались долгие часы, теперь достаточно нескольких минут. Кроме того, я замечаю, что периоды глубокой сосредоточенности все чаще появляются
спонтанно в течение дня. Радикальные отходы от норм, навязанных обществом или развитых через направленные методы, по всей видимости,
ускоряют изменение, ломая старые модели и укрепляя новые.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
— Я хочу по-настоящему добиться успеха, как вы, — заявил мне Джек. —
Как, по-вашему, я сумею это сделать?
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА304
Джек не имел в виду мой доход, который по его прежним торговым
стандартам был до смешного скромен. Он хотел знать, сможет ли зарабатывать на жизнь, оставаясь хорошим человеком: успешным трейдером,
мужем и отцом. Примечательно, что Джек больше переживал из-за своих
семейных проблем, чем из-за торговых убытков.
— Тогда у меня действительно что-то появится, — объяснил Джек. —
Мне нужно что-то по-настоящему свое.
— А ваш успех не казался реальным? — спросил я.
— Нет, — признал он. — Я всегда чувствовал, что все испорчу
и не смогу позаботиться о семье. И не мог смотреть в глаза людям, которые дали мне деньги. Один из них был далеко не приятным человеком.
Думаю, что он еще попытается разобраться со мной.
Теперь я понял, почему Джек таскал с собой пушку. И из глубин своих
воспоминаний я понял, почему его бизнес развалился.
— Я узнал, Джек, что, пока злые голоса звучат в моей голове, никакой прибыли на рынке не хватит. Я должен был бы всегда стремиться
к большему, все время идти на больший риск, пока все не рухнет. Как
только я изгнал эти голоса из головы, стал способен выигрывать понемногу. Это не сделало меня богатым, но дела в целом идут хорошо, и мне
это нравится.
А вот и перевод: проблема невпотере вашего бизнеса; вроли неудач-
ника вас держит внутренний сценарий.
— Вы хотите сказать, что если я смогу забыть свое прошлое, то смогу
добиться успеха? — Его голос немного оживился.
— Нет! — воскликнул я. — Я хочу сказать, что если вы сможете преодолеть свое прошлое, то добьетесь успеха независимо от того, сколько
денег будете делать в данный момент.
Я, казалось, видел, как в уме Джека закрутились колесики. Его взгляд
стал целеустремленным. Его плечи, недавно опущенные, теперь распрямились. Это была еще одна из тех трансформаций, которые делают мою
работу такой особенной.
Улыбка пробежала по лицу Джека, и вроде бы его глаза слегка сузились и стрельнули вбок.
— А что вы думаете о рынке? — спросил он.
Ну что ж, значит, эта трансформация была неполной.
В течение нескольких месяцев, однако, Джек нашел себе хорошую работу, начал заново налаживать отношения со своими детьми и интересоваться нормальными женщинами. Еще один отступил от края смертельной пропасти… Кризис — это болезненное всепоглощающее чувство
падения на самое дно — создал настроение, сделав Джека восприимчивым к новому набору эмоциональных сообщений: ты хорош такой, каков
ГЛАВА ДВЕНАДЦАТАЯ. СЕССИЯ ПОД ПРИЦЕЛОМ 305
есть. Эти сообщения не могли проникнуть в его сознание, пока он оставался прежней личностью, преследующей в жизни привычные цели. Однако в условиях кризиса те же самые идеи смогли перевернуть его жизнь.
В одном состоянии Джек, как и я в свое время, был заперт в поведенческой модели. В другом состоянии, поняв на эмоциональном уровне
разрушительный характер своего поведения, он смог реорганизовать
свою жизнь. Кризис стал катализатором, той почвой, из которой выросли ростки новой жизни. Джек, как я и как Мухаммед Али, нашел способ включить в разгар кризиса понижающую передачу и изменить направление: ему больше ненужен был успех нарынках, чтобы преуспеть
вжизни.
ГЛАВА ТРИНАДЦАТАЯ
ДОЗА ПРОФАНАЦИИ
Мы принимаем правду, как кофе,— ссахаром или без.
Что позволяет трейдерам так резко отказываться от привычного, чтобы
перепрыгнуть к новому? Ответом, как это ни странно, является гнев.
Пожалуй, из всех эмоций психологи уделяют гневу наименьшее внимание — гораздо меньшее, чем страху и депрессии. Дело в том, что многие
люди не выносят свой собственный гнев, однако испытывают страх или
депрессию перед лицом агрессивных импульсов.
Направленный должным образом, гнев может стать одной из наших
самых конструктивных эмоций, вырабатывающей энергию, способную
вызвать целый ряд изменений. В этой главе мы рассмотрим, как можно
укротить чувства разочарования и гнева, мешающие торговле, и использовать их для совершения прыжков в сторону изменений.
РАЗБЕРИТЕСЬ В ВАШИХ ОТНОШЕНИЯХ
С САМИМ СОБОЙ
Начиная исследование гнева, взгляните на отношения, существующие
у вас с самим собой. Оценив, как реструктурирование отношений с психотерапевтом открывает возможности для изменения, позволяя человеку
принимать и усваивать новые роли, вы совершите первый маленький
шаг к пониманию того, как можно направлять свое собственное изменение, корректируя ваши отношения ссамим собой. Многие из изменений,
которые я помог сделать людям, повлекли за собой изучение ими методов более конструктивного диалога с самим собой. Это было особенно
очевидно в случае с Джоан, преобразовавшей полный раздражения внутренний диалог в форму проявления заботы.
Одним из самых полезных для трейдеров упражнений является ведение дневника внутренних диалогов. Внутренний разговор представляет собой беседу между «я» и «мной»: это прямая мера ваших отношений с самим собой. И в самом деле, что есть чувство собственного
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА308
достоинства, как не качество отношений, которые вы поддерживаете
ссамим собой?
Когда люди ведут дневник своего непрерывного потока мыслей,
их беседы с собой становятся видимыми. Появляется возможность возвратиться к беседе, изучить и оценить ее. Люди могут спросить себя:
как я разговариваю сам с собой? Разговариваю ли я с другими людьми
так же? Хочу ли я, чтобы ко мне обращались так другие люди?
Поистине удивительно изучать дневник и видеть, как много личного
времени тратится на вредные коммуникации с собой. Хуже всего то, что
эти беседы склонны источать яд сильнее всего как раз тогда, когда вы
эмоционально возбуждены и, следовательно, наиболее способны пропитаться их негативизмом. Тон вашего разговора с собой после тяжелой потери на рынке играет непропорционально большую роль в определении
ваших будущих эмоциональных реакций: уверенности при открытии будущих сделок, чувства мастерства и контроля, мотивации. К сожалению,
многие люди поддерживают с собой отношения, которые можно было бы
определить как эмоционально оскорбительные, если бы они существовали между двумя людьми. Подобно Джеку, люди испытывают глубокое
чувство неуверенности в себе, которое только углубляется с каждым приступом вины, сомнения и самобичевания.
Одним из проявлений этого в трейдинге является неспособность разворачивать закрытые с убытком сделки. Предположим, что вы нашли
сделку с высокой вероятностью успеха, исходя из прогноза, что данная
акция в течение следующих двух недель будет расти. Вместо этого в течение следующих 10 торговых сессий акция остается в узком диапазоне, несмотря на то что весь рынок растет. Вы понимаете, что сделка не удалась,
и закрываете ее с небольшим убытком. Теперь встает вопрос: чем наполнен ваш внутренний диалог в то время, когда вы несете убыток? Такая беседа слишком часто состоит из выражений огорчения, уныния и вообще
негативных чувств. Вы уверяете себя, что сделка эта была неудачей, и —
хуже того — способны воспринять ее так, будто это вы неудачник.
Такое негативное восприятие ухудшает вашу способность учиться
на поведении рынка. Увлекшись самобичеванием, вы теряете внимание и побуждение открыть обратную сделку, когда сложатся благоприятные условия. Очень часто неудавшаяся сделка дает вам ценную информацию о состоянии рынка. Если акция, от которой ожидают роста,
не в состоянии подняться на ралли рынка, она может быть особенно уязвима во время следующей коррекции. Однако, если вы полностью ушли
в себя, вам будет трудно изменить свое мнение о сделке на противоположное. Анализ торговли может продемонстрировать не только умение
соблюдать стопы и принимать скромные убытки, но и неумение зараба-
ГЛАВА ТРИНАДЦАТАЯ. ДОЗА ПРОФАНАЦИИ 309
тывать на этой информации. Негибкий трейдер может сократить убытки
на длинной позиции, но не станет разворачиваться и занимать короткую
позицию, когда это диктуют условия. Виновником в такой ситуации является, скорее всего, внутренний диалог.
Этот диалог может быть изменен, как вы видели на примере психологического консультирования Сью, Мэри, Уолта и Джека. Чтобы достичь
такого изменения, вам нужно принять новые роли в своих отношениях
с самим собой, усвоив конструктивный внутренний диалог, содержащий
то, что вы хотели бы слышать от других. К сожалению, одного позитивного мышления вряд ли достаточно, чтобы вытеснить негативные диалоги. Для этого требуется эмоциональный опыт, такой как создаваемый
в психотерапии. Как можно приобрести такой опыт? Вот здесь-то гнев
и становится ценным союзником.
САМОВЛЮБЛЕННЫЙ ДЕЙВ
Дейв вызывал у меня раздражение с того самого момента, как вошел
в мой кабинет. Невысокий, худой, нервный на вид студент-медик, он
прибыл за несколько дней до начала государственных медицинских экзаменов первого уровня. Большая часть раздражения была вызвана подчеркнутой срочностью его визита. Дейв столкнулся с проблемами в учебе
и захотел получить помощь немедленно. Не быстро — немедленно.
То, как люди просят о помощи, часто дает подсказку о более общих
чертах личности. Некоторые просят уделить им ваше время, считая,
будто они вам навязываются, и прерывают свою просьбу извинениями
за то, что отвлекают вас такими незначительными проблемами. Другие
говорят сухо, будто назначают встречу со своим бухгалтером. А третьи
сопровождают свою просьбу сложными эмоциональными излияниями,
подробно описывая свои проблемы еще до того, как встреча назначена.
Меньше всего я люблю людей, которые звонят прямо ко мне в кабинет, обходя секретаря. Они немедленно начинают вываливать свои проблемы, не учитывая возможность, что в данный момент может идти сеанс психологического консультирования. Или же требуют встречи в течение следующих нескольких минут или часов по какому-то, очевидно,
самому обыкновенному вопросу, — чего они никогда не позволили бы
себе, общаясь со своим врачом-терапевтом или адвокатом. Кажется, что
они настраивают себя только так: «Я хочу это и хочу сейчас».
Психологи именуют это регрессией. В состоянии стресса люди возвращаются к моделям поведения, которые использовались во время формирующих периодов их развития, примерно как я запирался в ванной,
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА310
когда переехал в дом к жене и детям. Этот специфический тип регрессии
обозначается термином нарциссизм. Под давлением текущих конфликтов
человек возвращается к эгоцентризму детства. Так же, как дети могут ходить и клянчить, игнорируя существующие ограничения и потребности
других людей, так и клиенты могут выдвигать психотерапевтам требования, ошеломляющие по степени своего эгоцентризма.
То же было с Дейвом. Он постучал ко мне во время моей встречи с кли-
ентом и попросил принять его прямо сейчас.
— В чем дело? — спросил я, стараясь загородить собой человека, находившегося в моем кабинете, и одновременно сдерживая свое раздражение из-за прерванного сеанса.
— Я пытаюсь готовиться к экзаменам, — ответил Дейв. — И у меня
ничего не получается. Не спал два дня, отстаю по всем предметам и вижу,
что мне уже никак не успеть. Я хочу стать нейрохирургом. Если провалю
экзамены, всему конец.
— Сейчас я веду прием, — объяснил я. — Не могли бы вы подождать
несколько минут в приемной? Я с удовольствием побеседую с вами, как
только освобожусь.
Я вспомнил, что следующим у меня в повестке дня было заседание комитета. Однако его придется перенести, учитывая волнение, написанное на лице Дейва.
— Но я немогу ждать. Я должен заниматься, — начал жаловаться
Дейв, надуваясь как ребенок.
Я посмотрел на него недоверчиво, испытывая к тому же неудобство
перед другим студентом из-за времени, отнятого от его сеанса.
— Что я, по-вашему, должен сделать? — спросил я и собирался добавить: «Вышибить из моего кабинета другого студента, чтобы вы
могли излить душу?», но передумал, отчасти потому, что это могло оттолкнуть новичка, а отчасти потому, что он мог поймать меня на этом
предложении.
— Я пойду в приемную, — ответил Дейв хмуро.
Я вернулся к прерванной встрече, уже начиная настраиваться на сеанс, который, как я понимал, мне не понравится.
РЕГРЕССИЯ И МНОЖЕСТВЕННОСТЬ
Что означает для человека регрессия к другому уровню функционирования? Как я говорил ранее, идея регрессии предполагает путешествие назад во времени, возвращение к способам восприятия и реакции, соответствующим более раннему периоду развития, чем современному кон-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]