Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Психология трейдинга инструменты и методы принятия решений
.pdf
ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ. ИСКУССТВО ПИНБОЛА 271
чале ограниченной суммой капитала, они не позволят себе преждевременно предаться эмоциям. Если ожидаемое движение окажется настоящим, им хватит времени, чтобы успеть на борт. Если же оно окажется
ложным, то убытки не будут разрушительными. Я называю свои скромные первоначальные позиции на рынке «первопроходцами». Они предназначены для того, чтобы разведать местность, и, случается (чаще, чем
мне хотелось бы), получают стрелы в спину. Прыжок на рынок, равно как
в страстные отношения, говорит больше о потребностях действующих
лиц, чем об их объективных обстоятельствах.
Многие технические сигналы рынка, такие как модели графиков
и значения осцилляторов, интерпретируются механически. Они воспринимаются как обладающие неизменным значением независимо от контекста, в котором происходят. Я мог бы обратить внимание на двойную
вершину или «голову и плечи», если они образуются в контексте рынка,
который очень сильно вырос, а теперь теряет волатильность и развивается на фоне повышения процентных ставок. Точно такая же формация,
возникшая после длительного крутого волатильного снижения в обстановке падения процентных ставок, может иметь совсем другое значение.
Несмотря на свои недостатки, анализ графиков используется с XIX в.
и, вероятно, сохранит свою популярность и в значительной части XXI в.
Напомню, что анализ графиков удовлетворяет потребность людей в понимании смысла событий, что, как известно, отличает человека от большинства других видов. Способность человека видеть смысл в закономерностях природы лежит в основе каждого научного достижения. К сожалению, это также делает людей восприимчивыми к предрассудкам и заблуждениям.
Возьмем в качестве примера паническое расстройство — состояние
изнурительного страха. Многие люди, больные паническим расстройством, страдают также агорафобией (боязнью открытых пространств).
Паническое расстройство — страшная болезнь, во время которой человека могут охватывать — без видимой причины — внезапные сильные
приступы страха и беспокойства. Многие люди, испытывающие такой
приступ паники впервые, всерьез думают, что к ним пришла смерть.
Особенно невыносимой панику делает то, что нередко она набрасывается внезапно, а не во время периодов сильного напряжения и опасности. Человек может мирно сидеть в своем автомобиле, остановившись
на светофоре, и внезапно погрузиться в подавляющий страх. Это сильно
противоречит потребности познавать мир. В картотеке нашего ума нет
готового фолдера для беспричинного страха.
В результате эти страдальцы придумывают хитроумные — и совершенно неверные — объяснения своей болезни. Не имея очевидной при-
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА272
чины для логического объяснения приступа, переводчик страдальца идет
вразнос, пытаясь найти смысл в бессмысленном. Если первый приступ
произошел в автомобиле, пациент заключает, что причина в автомобиле.
Если это случилось в торговом центре или в толпе, человек начинает избегать торговых центров и скоплений людей. У одной моей клиентки
первый приступ паники произошел на съезде с автострады. После этого
она избегала всех дорог с пандусами, включая такие, казалось бы, не связанные с ними объекты, как въезды на автостоянки. По мере повторения
приступов расширяется и список сопутствующих им обстоятельств, постепенно превращая человека в больного агорафобией, не способного
даже выйти из дома.
Рыночные трейдеры, особенно в лихорадке экономических потрясений, также склонны видеть скрытый смысл даже в случайных событиях.
Фигуры графиков, легкодоступные любому человеку, пожелавшему воспользоваться компьютером, газетой или услугами консультанта, являются главным источником для такого необузданного творчества. Подобно людям, склонным ходить к гадалкам, когда в их жизни возникает
большая неопределенность, трейдеры с готовностью обращаются к графикам и осцилляторам, когда их позиции выглядят особенно сомнительно. Потребность понимать — чувствовать, что все под контролем, —
настолько сильна, что нередко они предпочитают сомнительные ответы
отсутствию ответов вообще.
С этой точки зрения модели графиков являются психологическим инструментом в не меньшей степени, чем аналитическим. Они — готовый
источник объяснений для смущенных переводчиков трейдеров. Это, однако, придает моделям определенную ценность. Зная, что возбужденные
трейдеры склонны цепляться за модели графиков, чтобы оправдать свои
позиции, вы можете попробовать заработать на тех аномальных случаях,
когда модели графиков не работают.
Большинство моделей графиков использует консолидации — периоды, когда рынок остается в пределах довольно узкого диапазона относительно предыдущего тренда. Это верно для флагов, вымпелов, двойных
вершин/оснований, формаций «голова-и-плечи», моделей «чашка с ручкой» и т. п. Любая консолидация по определению влечет за собой уменьшение ценовой волатильности: в период консолидации цены за единицу
времени перемещаются на меньшее чистое расстояние. Когда рынок возвращается к более нормальной повышенной волатильности, это очень
часто выглядит как трендовое движение из диапазона консолидации.
Здесь-то и появляется на сцене ложная модель графика. Предположим, что некая акция упала и теперь, как кажется, находится в формации
«чашка с ручкой», которая обычно считается предвестником дна рынка.
ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ. ИСКУССТВО ПИНБОЛА 273
Эмоционально неустойчивые инвесторы, пострадавшие от предшествующего снижения, склонны хвататься за эту модель как за обоснование
для открытия новых длинных позиций или сохранения существующих.
Они ставят на надежду, что эта модель забросит их к новым максимумам, которые значительно превысят вершину этой формации графика.
Однако если модель не оправдает связанных с ней ожиданий, то целая группа эмоциональных трейдеров и инвесторов сразу же выплеснет
свое разочарование. Их капитуляция добавит энергии толчку из области
консолидации, создавая хорошую возможность для игры против рынка.
Кроме того, как известно из эвристического исследования Дэниела Канеманна и Эймоса Тверски, люди относительно медленно пересматривают
свои психические карты, после того как замкнулись на какой-то конкретной модели графика. Поэтому идентификация самых ранних стадий про-
вала модели графика как точки входа наначале обратного движения может стать многообещающей «пинбольной» сделкой. Например, предположим, что рынок заметно повысился, но акция не вырвалась из «ручки»,
чтобы возобновить восходящий тренд. На первом пробое основания
«ручки» следует открыть короткую позицию, пользуясь тем, что ошеломленные и парализованные трейдеры начнут выскакивать из своих позиций, испытав боль от сильного падения цен. Играя в игру вопреки придуманным для нее правилам, вы можете найти уникальные ниши возможностей.
Если вы сможете идентифицировать контексты, которые неподдерживают обоснованность популярных моделей графиков ииндикаторов,
тогда увас вруках может оказаться начало успешной обратной сделки.
Съезд с дороги не имеет никакого отношения к умственному здоровью,
а графики не двигают рынки. Но для охваченных паникой людей, однако,
и съездов, и графиков может оказаться вполне достаточно, чтобы объяснить необъяснимое. Чем более заметна акция, чем более популярна модель и чем больше эта модель обсуждается торговыми гуру, тем более вероятно, что вы сможете делать деньги, играя в игру неортодоксальным
способом — поступая вопреки торговым картам большинства.
Япровел значительные исследования, анализируя одноминутные
рыночные данные, включая цену, изменение цены, объемы путов/коллов, статистику TICK, объемы , внутридневные повышения/понижения, внутридневные новые максимумы/минимумы ивзаимодействие
секторных индексов, чтобы произвести обратное проектирование
торговых стратегий среднего трейдера. Решил разобраться, «как разработчики хотят заставить нас играть», чтобы ямог выработать
свои собственные аномальные стратегии. Короче говоря, нарынках
япреследую свою стратегию игры впинбол времен колледжа.
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА274
В результате всего этого обратного проектирования я могу с разумной степенью уверенности сообщить, что средний трейдер смотрит
на цену, и на одну только цену, в двух различных (но перекрывающихся)
контекстах:
1. Средний трейдер чувствителен к прорывам в сторону новых максимумов и минимумов и старается сорвать куш на этих прорывах.
2. Средний трейдер чувствителен к видимым на графиках уровням
поддержки и сопротивления, и, когда цена их касается, а особенно
когда пробивает, он активирует торговые стратегии.
В настоящее время эта динамика делает торговлю на ложных проры-
вах многообещающей стратегией. После своих проницательных публикаций на сайте MSN Money Виктор Нидерхоффер и Лорел Кеннер подверглись острой критике за то, что усомнились в избитой фразе «тренд —
твой друг». Мои исследования, однако, подтверждают их правоту. Маркеры, используемые средними трейдерами для измерения трендов, слишком затасканы и уязвимы для резких разворотов, совершаемых трейдерами, когда они осознают свои ошибки. Выигрышная стратегия, по крайней мере сейчас, заключается в том, чтобы идентифицировать признаки
ложных прорывов и использовать их как маркеры для обратных сделок.
ВНУТРЕННИЕ КАРТЫ И КЛЯКСЫ
Чернильный тест Роршаха является одним из наиболее уважаемых инструментов в психологическом тестировании. Это набор из 10 карточек, на которые нанесены сложные чернильные пятна. Некоторые карточки цветные; другие — черно-белые. Единственное задание для участника теста: он должен рассказывать о том, что видит на карточках. Иногда лишь часть карточки похожа на что-то, в другой раз вся карточка напоминает какой-то предмет, человека или животное. Это немного походит на разглядывание облаков. Правильных или неправильных ответов
нет; цель состоит в том, чтобы просто позволить людям использовать
свое воображение.
Данный тест считается проекционным, потому что люди склонны проецировать себя в свои ощущения. То, что люди видят, особенно в неоднозначных ситуациях, отражает содержание и структуру их мыслей. Кляксы
Роршаха преднамеренно делаются неопределенными, чтобы заставить
людей больше проецировать себя в ответы. Тест эффективен, потому что
немногие знают, что именно ищет психолог. В чернильном тесте трудно
скрыть свои истинные чувства и индивидуальность.
ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ. ИСКУССТВО ПИНБОЛА 275
Искушенный экзаменатор может извлечь из этих ответов немало ин-
формации. Во-первых, психолог обратит внимание на содержание ответов: что видит человек? Преобладают ли люди в воспринимаемых им образах или люди в ответах отсутствуют? Это может немало сказать о социальных склонностях тестируемого. Какие эмоциональные темы вложены
в ответы? Может быть, там много образов насилия и конфликтов или, наоборот, ответы отражают гармонию? И сколько вообще ответов? Очень
беспокойные люди часто выдают море ответов, сосредоточиваясь на мелких подробностях. Угнетенные люди, неспособные реагировать на внешний мир, могут увидеть в пятнах очень немногое.
Тягостно слушать ответы, которые дает человек, в детстве подвергшийся эмоциональному, сексуальному или физическому насилию. Тематическое содержание ответов почти всегда включает повреждения: сломанные предметы, изувеченные тела и т. д. Ответы также отражают сильный гнев, выплескивающийся в таких образах, как извергающиеся вулканы, окровавленные ножи и расчлененные тела. Человек видит то, что
является отражением его травмирующего жизненного опыта.
Во-вторых, психолог многое узнает о людях по тому, как они воспринимают карточки. Суть увиденного становится менее важной, чем
форма восприятия. Люди с серьезными психическими заболеваниями,
способные терять контакт с действительностью из-за галлюцинаций или
бреда, обычно дают крайне идиосинкразические и не слишком связанные с самим пятном ответы на тест Роршаха. Психологи используют для
этого термин уровень формы. Низкий уровень формы говорит о том, что
ответ нельзя объяснить контурами самого пятна. Примером может служить продолговатая тонкая красная область пятна, которая, по словам
испытуемого, напоминает заходящее солнце, потому что она красная.
В данном случае человек оказывается настолько чувствителен к красному цвету, что игнорирует различие в форме.
Цвет в тесте Роршаха показывает эмоции. Если в ряде ответов широко используются цвета, это говорит об активной эмоциональной жизни. Отсутствие цвета в ряде ответов может означать, что человек скрывает свой эмоциональный опыт. Когда тест Роршаха проводится опытным клиницистом,
такие индикаторы, как цвет, могут объединяться с другими элементами
теста, такими как уровень формы, с целью получить более полное представление о человеке. Например, человек, который воспринимал тонкую
красную область пятна как заходящее солнце, может быть очень отзывчивым на цвет (эмоционально реактивным). Это происходит, однако, за счет
уровня формы (точности восприятия). Такой человек склонен к неправильному восприятию ситуаций в реальной жизни, когда находится в состоянии
эмоционального возбуждения — состоянии, которое известно и трейдерам!
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА276
Более того, я подозреваю, что многие трейдеры могли бы узнать немало полезного о своих внутренних картах и их построении, пройдя чернильный тест. Обратите внимание на закономерности, которые я наблюдал у людей, проходивших тест Роршаха.
Человек точно воспринимает одну часть пятна, но затем пытается
подогнать под этот образ все пятно, внося при этом значительные искажения. Например, часть пятна может быть похожей на ухо. Тогда человек, указывая на область, похожую на ухо, говорит, что все пятно — это
голова. Но хотя «ухо» и демонстрирует хороший уровень формы, пятно
целиком может на голову совсем не походить. Подобное встречается
и у трейдеров, когда они сосредоточиваются на одном или двух элементах данных и на этой основе придумывают прогноз всего рынка.
Некоторые отвечают на тест очень вдумчиво, тщательно исследуя
каждую деталь, прежде чем дать ответ. Нередко, уже ответив, заново изучают пятно, меняя ответ каждый раз. Может пройти немало минут, прежде чем они смогут достичь того единственного ответа, которого будут
придерживаться. Такие люди, часто очень беспокойные, сталкиваются
с подобными трудностями и при принятии торговых решений.
Другие очень импульсивны в своих ответах. Как только им пока-
зывают карточку, дают определение увиденному, часто думая только
о цвете пятна и демонстрируя посредственный уровень формы. Естественно ожидать, что такая импульсивность может также приводить
к посредственным, основанным на эмоциях торговым решениям.
Люди могут давать точные ответы, наполненные позитивным со-
держанием, когда область пятна воспринимается как предмет. Однако
когда пятно воспринимается как человек, точность уменьшается и появляется множество более неприятных тем. Подобные ситуации могут наблюдаться у трейдеров, которые преуспевают на рынках и очень плохо
умеют общаться с людьми. Среди прошедших тест Роршаха — и трейдеров — встречаются и такие, кто демонстрирует противоположную поведенческую модель.
Люди активные склонны видеть предметы, животных и людей
в движении, поэтому в их ответах много места занимает описание движения. В ответах более интеллектуальных людей движения меньше,
а больше сложного взаимодействия деталей. Подобные различия встречаются и между стилями торговли; некоторые трейдеры больше полагаются на чтение новостей и опыт работы в зале биржи, а другие — на построение и тестирование сложных систем.
Конечно, ничего волшебного в кляксах Роршаха нет. В тесте с таким же успехом можно было бы использовать облака в небе или фотографии из журналов. Собственно говоря, есть даже тест, получивший на-
ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ. ИСКУССТВО ПИНБОЛА 277
звание тематической апперцепции (TAT), который также действует как
проекционный инструмент. Он состоит из ряда фотографий людей в неоднозначных ситуациях. Испытуемого просят рассказать историю, связанную с ситуацией, изображенной на карточке. На одной карточке показан мальчик, серьезно смотрящий на скрипку. Когда я впервые проходил ТАТ, то рассказал о мальчике, мечтавшем стать всемирно известным
скрипачом. Другие люди сочиняли другие истории, в которых, например,
мальчик был угнетен, потому что у него сломалась скрипка, или был расстроен, потому что не умел играть на скрипке. Темы достижений, потерь
и неудач лишь отражают жизненный опыт, который люди склонны проецировать на такие картины.
Трудно вообразить стимул более неоднозначный, чем рынки. Всякий график рынка является тестом Роршаха, побуждающим наблюдателей проецировать их надежды и страхи и находить в восходящих и нисходящих движениях тренды, модели и смыслы. Рынки особенно интересны для психолога, потому что представляют собой групповое проведение проекционного теста: вы можете видеть, как разные люди воспринимают модели в одной и той же ситуации. Как и в случае с Роршахом или
ТАТ, то, что видят люди и как они это видят, является отражением самого
наблюдателя в не меньшей степени, чем рынка. Взгляд на финансовые
СМИ с такой точки зрения приводит к интересному выводу. То, на чем сосредоточиваются комментаторы и трейдеры, является функцией их психических карт, способной лишь иногда отразить консенсус рынка.
Конечно, полезно знать, на какого именно мудреца обращать внимание при изучении психической карты торговой публики. Я обычно ищу
рыночных комментаторов, которые пиарят себя не меньше, чем дают информации о состоянии рынка. Всякий раз, когда вижу информационный
бюллетень или колонку, полную слов «я» да «мы», понимаю, что автор инвестировал в свои прогнозы немало самомнения.
Как правило, такие прогнозы сильно искажаются личными потребностями и эмоциональным обликом автора. К слову сказать, Лорел Кеннер
и Виктор Нидерхоффер провели исследование фирм, проявлявших высокомерие в своих корпоративных коммуникациях, и нашли, что их результаты были ниже среднерыночных. (Особенно ярким примером является драматическое банкротство Enron в 2002 г.) На языке теста Роршаха
такие авторы и компании склонны к неправильному восприятию своих
рынков, принимая действительность в слишком «цветном» виде, которому не хватает хорошего уровня формы. Их высокомерие является важным обратным индикатором, и консенсус среди множества таких авторов или фирм (вспомните безрассудный бум вокруг доткомов) очень часто многое означает.
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА278
Одним из моих любимых проекционных индикаторов рынка является
категория авторов, испытывающих потребность напоминать читателям
о том, какие замечательные прогнозы они делали недавно. Это особенно
важно, если авторы эти склонны также замалчивать свои не столь успешные рекомендации. Именно тогда, когда они, раздуваясь от гордости, испытывают потребность возвысить себя, их суждение особенно склонно
к искажениям. Они становятся похожими на страдающего манией пациента — грандиозно мыслящего и импульсивно дающего ответы на карточки Роршаха, пропуская при этом существенные детали.
Как правило, я достигаю успеха, торгуя против рекомендаций таких
эмоциональных гуру. Их карты рынка искажены потребностью в признании, а эмоциональность их коммуникаций является мерой степени вероятного искажения. Вспоминаю одного гуру, упорно поддерживавшего
акции роста Nasdaq во время серьезного падения рынка в первые годы
нового тысячелетия. После каждого отскока рынка он высказывал свое
мнение в особенно резкой манере, как если бы пытался уговорить рынок
подняться еще выше или убедить других людей (или самого себя) в своей
правоте. Эти скрипучие коммуникации неизменно появлялись в течение
нескольких дней после очередного максимума рынка, позволяя сделать
значительные деньги каждому, кто торговал с кушетки.
Однако с точки зрения ценности в роли проекционного теста немногое может превзойти онлайновые доски объявлений, где люди делятся своими взглядами на рынок. Публикующим здесь свои мнения нет
нужды поддерживать образ профессионала. Эти мнения отражают спонтанные реакции на неопределенность рынка, в которые люди проецируют свои самые искренние страхи, восторги, сожаления и надежды.
Я иногда ищу посты, размещенные на форуме в необычное время, например очень поздно вечером или очень рано утром. Человек, выплескивающий свои эмоции в 3.00 утра, явно пребывает в отчаянии; присутствие
на форуме многих таких индивидов служит хорошим индикатором эмоциональной нестабильности на рынке. Ряд обнадеживающих ночных публикаций о технологических акциях в начале 2001 г. — посреди их исторического снижения — поразил меня любопытными изъянами в уровне
формы. Это был один из фрагментов информации, подсказавшей мне,
что снижение должно пойти далее.
Иногда я публикую на каком-нибудь популярном форуме свой анализ
рынка, просто чтобы посмотреть на реакцию читателей. Обычно излагаю
свое видение рынка, условия, при которых мог бы открыть длинную или
короткую позицию, и текущие предпочтения, основанные на моих наблюдениях. Иногда получаю положительные ответы, в которых читатели
делятся собственными исследованиями; иногда ответов нет. Иногда, од-
ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ. ИСКУССТВО ПИНБОЛА 279
нако, моя публикация задевает чье-то самолюбие, и я получаю ядовитые и эмоционально окрашенные ответы. Как-то раз, когда я указал, что
склоняюсь к короткой игре на излете ралли, несколько трейдеров осыпали меня оскорбительными комментариями. Один даже обвинил меня
в том, что, играя на короткой стороне, я подрываю экономику! Будь это
случайный ответ от какого-то психа, я не принял бы его во внимание.
Но то, что сразу несколько человек независимо друг от друга почувствовали в моем анализе достаточную для себя угрозу, чтобы напасть на меня
лично, дало мне полезную информацию. Им нужно было, чтобы рынок
шел вверх. Если бы они чувствовали себя уверенно со своей бычьей позицией, им не потребовалось бы нападать.
Два дня спустя рынок действительно повысился. Затем резко развернулся и устремился вниз к новым минимумам, вызвав паническую
распродажу. Думаю, что люди, опубликовавшие на форуме свои злобные нападки, знали, что рынок был уязвим. Это, однако, противоречило их существующим позициям, создавая психологический диссонанс. Пытаясь опровергнуть мою торговую стратегию, они стремились
уменьшить этот диссонанс. Их карты больше не соответствовали реалиям рынка, и их эмоциональные коммуникации были лучшим тому
доказательством.
В то время, когда я пишу эти строки, самой агрессивной психической
картой, которую я наблюдаю среди долгосрочных участников рынка,
является настойчивость, с какой они утверждают, что упавшие акции
роста компаний с большой капитализацией — многие из них очень
далеко опустились от своих максимумов — вернутся к своей прежней
славе и спасут свои пенсионные планы. Любой намек на то, что для
этих акций лучшие дни миновали и что рост перешел в другие сегменты
и направления рынка, встречается яростными возражениями. Однажды
мне даже показалось, что один мужчина средних лет собирается физически напасть на меня, когда я просто спросил, как более молодые инвесторы смогут удерживать рыночную стоимость этих акций выше исторических норм, когда все больше людей, родившихся во время демографического взрыва, будут обналичивать свои бумаги в связи с отходом
от дел.
Его ответ не отличался от того, что я наблюдаю на сеансах психотерапии, когда задеваю больное место и указываю на некую угрозу пациенту. Здесь важно не само разногласие, а потребность отбросить факты
доихоценки. Лучшими прогнозами рынка являются те, справедливость
которых люди на каком-то уровне признают, но не могут согласовать
со своими переводчиками. Трейдер, чей портфель оказывается на грани
уничтожения, сначала испытывает отрицание и гнев и только позднее —
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА280
страх и чувство поражения. Фазы отрицания и гнева могут стать временем замечательных сделок, открываемых против позиций таких эмоционально возбужденных держателей акций.
КАРТЫ И ЯЗЫК ТРЕЙДЕРОВ
Предположим, что два трейдера, Джон и Кэрол, приходят в мой кабинет
за консультацией. У обоих одна и та же проблема: они слишком быстро
забирают прибыль и слишком тянут с прекращением убытков.
Джон представляет свою проблему следующим образом: «Доктор,
я не знаю, что со мной не так. Возможно, у меня есть какая-то потребность терять деньги. Можете помочь мне? Когда открываю хорошую позицию, то слишком волнуюсь и забираю прибыль прежде, чем движение пройдет хотя бы половину пути. Как будто я сам себя саботирую.
Но когда рынок идет против меня, цепляюсь за позицию, хотя он движется все вниз да вниз. Я, кажется, наслаждаюсь этими мучениями.
У меня и в браке то же самое было. Я цеплялся за этот ужасный союз в течение многих лет. Что со мной не так?»
Кэрол представляет дело по-другому: «Доктор, возможно, вы сможете
помочь мне. Я упорно работаю, но не получаю таких результатов, каких
хотела бы. Постоянно подыскиваю причины для того, чтобы оставаться
в плохих сделках, и не могу видеть, как испаряется моя прибыль. Мне
нужно найти способ сохранять спокойствие и ясность мышления, когда
рынок двигается быстро. Вы сможете мне помочь?»
Итак, перед нами два человека с одинаковым предметом для беспокойства, носдвумя совершенно разными проблемами.
Ключ к пониманию этих трейдеров лежит в языке, который они используют. Слова, используемые людьми, являются одними из лучших
окон, выходящих наихпсихические карты. Джон определил в качестве
проблемы самого себя. Он видит себя «наслаждающимся этими мучениями»; он видит, что сам причиняет себе вред. Его психическая карта искажена: он не человек с проблемой; он человек-проблема.
Кэрол, наоборот, не олицетворяет проблему. Она видит слабость
в дисциплине исполнения, а не во фундаментальных недостатках личности. Кэрол хочет решить проблему; Джон хочет изменить себя.
Психологи обращают внимание на такие лингвистические тонкости,
поскольку они многое раскрывают в самовосприятии человека. Они
также говорят весьма немало о том, как люди видят рынки.
Одной из приятных сторон ведения колонок на финансовых вебсайтах является возможность получать отклики читателей. Их электрон-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]