Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Реклама как инструмент конструирования социально-экономических отношений современного российского общества. Монография.pdf
X
- •Рис. 1. Примерная функциональная структура пространства справедливости,
- •несправедливости и антисправедливости «идеологического поля» общества в XXI в.
- •(в развитие подхода Ф. Бородкина)
- •Таблица 3
- •Этапы развития продукта
- •Схема 6. Анализ конкурентов по М. Портеру
- •Осознание проблемы
- •Оценка результата
- •Поиск информации
- •Оценка вариантов
- •Решение о покупке
- •СЕГМЕНТ 2
- •ПАРТНЕР
- •ПРОПАГАНДИСТ
- •СТОРОННИК
- •КЛИЕНТ
- •ПОТРЕБИТЕЛЬ
- •Расшифровка
- •Этап
- •Этап
- •Потребительский маркетинг
- •Схема 3. Лестница построения взаимоотношений
- •Таблица 1
- •Структура маркетингового плана
- •Таблица 2
- •Трехуровневый анализ продукта
- •Схема 7. Процесс создания ценности
- •Схема 10. Примерная функциональная структура пространства справедливости,
- •несправедливости и антисправедливости «идеологического поля» общества в XXI в.
- •(в развитие подхода Ф. Бородкина)
- •СТИМУЛ
- •Привлечение внимания к символам
- •Появление внимания к содержанию информации
- •Возбуждение желания к содержанию информации
- •Побуждение к действию
- •О. Конт
- •Х. Маккей
- •Д. Карнеги
- •Блок 1. Эффективный подбор персонала.

А.А. Кошелев
РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ
КОНСТРУИРОВАНИЯ
СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ОТНОШЕНИЙ СОВРЕМЕННОГО
РОССИЙСКОГО ОБЩЕСТВА
Монография
2-е издание, стереотипное
Москва
Ай Пи Ар Медиа
2025

УДК 659
ББК 60.842.6
К76
Автор:
Кошелев А.А. — канд. социол. наук, доц. кафедры социологии молодежи
Саратовского государственного университета имени Н.Г. Чернышевского
Кошелев, Александр Анатольевич.
К76 Реклама как инструмент конструирования социально-экономических
отношений современного российского общества : монография / А.А. Кошелев. — 2-е изд., стер. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2025. — 133 с. —
Текст : электронный.
ISBN 978-5-4497-4576-7
Данная монография посвящена актуальным проблемам исследования
социально-экономических взаимодействий, возникновения рекламы и ее
контекста в этом взаимодействии.
Издание представляет интерес для специалистов в области социологии, специалистов по связям с общественностью, журналистов и в целом
для широкого круга исследователей гуманитарных отраслей знания, в частности философов, культурологов, политологов. Будет полезно для студентов старших курсов высших учебных заведений.
Научное электронное издание
ISBN 978-5-4497-4576-7 © Кошелев А.А., 2025
© ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа», 2025

Научное издание
Кошелев Александр Анатольевич
Редактор А.А. Балакирева
Технический редактор, компьютерная верстка Е.В. Савенкова
Корректор Ю.С. Королева
Обложка Я.А. Кирсанов, С.С. Сизиумова, фотобанк Freepik
Подписано к использованию 30.07.2025. Объем данных 6 Мб.
ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа»
8 800 555 22 35 (бесплатный звонок по России)
E-mail: sales@iprmedia.ru

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................................. 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ
ФОРМИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ В УСЛОВИЯХ РЫНКА ................................................ 19
1.1. Социально-экономический обмен и критерии социальной
дифференциации в процессе конструирования рыночных отношений ........ 19
1.2. Социально-экономические взаимодействия:
взгляд сквозь призму социологических концепций ........................................ 26
ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ,
ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И СТРУКТУРА РЕКЛАМЫ
КАК СОЦИАЛЬНОГО ФЕНОМЕНА ................................................................. 42
2.1. Реклама в контексте основных социологических теорий ........................ 42
2.2. Предпосылки возникновения и развития рекламы
как социального феномена ................................................................................. 51
2.3. Структура современной рекламы ............................................................... 56
ГЛАВА 3. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ РОЛЬ РЕКЛАМЫ
В ПРОЦЕССЕ КОНСТРУИРОВАНИЯ
СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ .................................... 62
3.1. Социально-экономические функции рекламы .......................................... 62
3.2. Социальные функции рекламы ................................................................... 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ....................................................................................................... 91
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ........................................... 99
ПРИЛОЖЕНИЯ ..................................................................................................... 116
Приложение 1. Основные схемы и таблицы исследования .......................... 116
Приложение 2. Краткий терминологический словарь .................................. 124
Приложение 3. Программы авторских тренингов,
предназначенных для подготовки руководителей и специалистов ............. 128
4

ВВЕДЕНИЕ
У российской социально-экономической науки накопилось немало важных задач, от решения которых зависит будущее становление социального
государства с развитыми рыночными механизмами и соответствующей законодательной базой. К их числу, несомненно, следует отнести и исследование развития проблем социально-экономических отношений и инструментов маркетинговых коммуникаций, определяющих вектор становления цивилизованного
рынка в России. Особенно это актуально в условиях экономического кризиса,
когда стабильность и прозрачность коммерческого взаимодействия являются
залогом органической целостности всей социальной системы.
В дореформенной российской социально-экономической системе ведущее для ее развития значение имел планово-распределительный характер воспроизводственного процесса. В силу этого товарный обмен на потребительском
рынке был жестко ограничен, а в отношении средств производства и вовсе исключался из практики хозяйствования. Фаза обмена в деятельности производителей товаров и услуг предельно суживалась, при реализации же готовой продукции создавалась лишь видимость товарного характера, так как обратная
связь с потребителями была незначительна. При этом традиционные методы
продвижения товара к потребителю, каковыми являются реклама и связи с общественностью, не использовались, а значит, исследование отношений коммерческих субъектов, основанных на принципах обмена (социального, экономического, информационно-рекламного), применительно к отечественной
экономике в то время не было востребовано. Правда, немало работ было посвящено дискуссии о сущности товарно-денежных отношений в планомерно
организованном производстве.
Одной из важнейших задач переходного периода современной России является преодоление кризисных явлений на пути развития рыночных форм хозяйствования. Данный процесс сопровождается частичной трансформацией
принципов коммерческих интеракций, когда ключевое значение приобретает не
классический обмен, основанный на экономических парадигмах, но обмен,
в основе которого лежит социальный аспект, а именно одобрение как следствие
оправданных ожиданий всех участников взаимодействия. Подобный результат
невозможен без использования механизмов информационного влияния на аудиторию с целью формирования позитивного отношения к торговой марке —
бренду — как ключевому элементу эффективности коммерческого взаимодействия. Таким образом, в течение рассматриваемого периода формирования
5

рынка и антикризисных мер по поддержанию процесса реформ, а также под
воздействием набирающих обороты отношений собственности, дифференциации взаимосвязи экономических преобразований и политико-конституционной
базы обмен трансформируется в особую социально-экономическую форму общественной связи, имеющую самостоятельное значение.
Итак, социально-экономический обмен — это одна из важнейших частей
коммерческой деятельности, появившаяся в России сравнительно недавно
и требующая тщательного всестороннего исследования в рамках социологических и гуманитарных наук. В результате и сама социальная система призвана
функционировать на основе коммерческих форм, но с учетом социальных аспектов данного взаимодействия. Она приспосабливается к нуждам рынка, реализуя свои экономические возможности посредством купли-продажи. Осуществление этих процессов одновременно означает обеспечение производства.
Их непрерывность требует солидных долгосрочных инвестиций и соответствующего рынка, гарантии которого посредством развитой законодательной и социальной базы призвана обеспечить государственная система.
С развитием коммерческого взаимодействия расширяется и углубляется
поле действия обмена, сферу которого образует не только рынок потребительских товаров и услуг, но и рынок средств производства, земли, финансов, рабочей силы, недвижимости, информации, рекламы, интеллектуальных товаров,
прав собственности. Если прежде коммерческая деятельность отождествлялась
с торгово-посредническими операциями, то при развитой рыночной экономике
она охватывает все виды товарообменных отношений. Для многих товаропроизводителей, например, жизненно важны не только закупка по приемлемой
цене факторов производства и выгодная реализация своей продукции, но и решение вопросов покупки «дешевых денег», страхования своего бизнеса, выгодного приобретения акций чужих предприятий, продажи собственных ценных
бумаг, формирование положительного информационного пространства для
функционирования того или иного предприятия. Таким образом, социальноэкономические отношения приобретают универсальный смысл как особая форма взаимодействия, оказывающая влияние на все сферы жизнедеятельности человека и общества, а исследование всеобщих основ социально-экономических
взаимоотношений, на каком бы уровне оно ни осуществлялась, следует отнести
к числу актуальных и востребованных.
Обмен развивается по своим собственным законам: спроса и предложения, денежного обращения, конкуренции, социального одобрения. В условиях
соответствия производственных отношений уровню и характеру производи-
6

тельных сил он стимулирует развитие материальных и социальных ресурсов
как отдельно взятого предприятия, так и общества в целом. Однако сейчас, когда не до конца сформированы условия для появления и укрепления среднего
класса в социальной структуре общества, это влияние не столь заметно. Вместе
с тем появляются функции, отражающие повышение значения обмена не только в регулировании производства, о чем свидетельствует, в частности, новая
роль финансово-кредитных учреждений, но и в процессе стабилизации всех
общественных процессов в социуме. В то же время в силу относительной
неразвитости обмена наблюдаются явления, не всегда вызванные именно состоянием производства, которые, однако, оказывают существенное негативное
влияние и даже приводят к нарушению его хода (например, инфляция, связанная с дефицитом государственного бюджета).
Итак, социально-экономические отношения, основанные на принципе
обмена, постепенно становятся самостоятельным элементом социальной системы и формируют сложную систему экономических, технико-экономических,
социально-экономических и организационно-хозяйственных отношений переходного типа. Обладая собственной природой, они, взаимодействуя между собой, дополняют друг друга, способствуя воспроизводству целостного комплекса отношений в разных фазах обменного процесса. Последовательное превращение отношений обмена во всеобщую форму связи всех агентов российской
рыночной экономики актуализирует исследование социально-экономических
отношений в контексте основных теоретических мыслей, отражающих принципы конкуренции и взаимной выгоды, включающих дополнительную систему
партнерского взаимодействия, основанного на социальном доверии, разнородности стабильных связей, защищенных законом и регулируемых соответствующими организационно-правовыми институтами и инфраструктурой.
Пока же в российской экономике отношения обмена строятся преимущественно на недобросовестной конкуренции и получении прибыли любой ценой.
Массовое вовлечение юридических и физических лиц в коммерческую деятельность носит стихийный характер, отношения обмена нередко криминализируются. Пороки стихийного, «дикого» рынка преодолеваются путем создания
и развития институциональной и инфраструктурной основы коммерческой деятельности. Поэтому в нашей стране систему социального сотрудничества, основанного на партнерских отношениях и взаимном доверии всех участников
обменных отношений, еще только предстоит сформировать, что неосуществимо
вне научного подхода к решению этой проблемы.
Вместе с тем современный социально-экономический обмен в условиях
острой конкуренции требует применения новых методов достижения лояльно-
7

сти и социального одобрения, основанных на принципах информационного сопровождения каждого этапа деятельности современных коммерческих предприятий, одним из видов которого является реклама как важный элемент комплекса современного коммерческого взаимодействия.
Реклама прочно вошла в жизнь каждого современного человека и стала
одним из важнейших показателей развития рыночных отношений в обществе.
Значимость рекламной информации в начале третьего тысячелетия резко увеличилась. Это обусловлено главным образом тем, что с развитием рыночных
отношений возрастают информационные потребности людей. Например, на рубеже нового тысячелетия 60 % рабочих мест связано с производством и обменом информацией, которая, следовательно, превращается в массовый продукт.
Растущую потребность в рекламной информации начинают постепенно испытывать не только предприниматели, но и миллионы граждан. Необходимо подчеркнуть, что с момента своего утверждения в системе рыночных отношений
в развитых странах Запада и по сей день реклама является предметом пристального научного осмысления самых разных социальных и гуманитарных
наук. Однако следует отметить, что процесс ее развития сопровождался как положительной оценкой ее роли в процессе формирования новых социальноэкономических отношений, так и отрицательной. Социально-экономический
феномен рекламы, как правило, представлялся в двух противоположных аспектах. С одной стороны, реклама способствует продвижению товара и расширению круга его потребителей, а с другой — порождает у людей определенные
заблуждения, превращая их в «марионеток», что ведет к неминуемой гибели
цивилизации.
Необходим научный анализ рекламы как социально-экономического, политического и культурного явления именно в контексте этих двух устоявшихся
стереотипов, в ином случае взгляд на нее, независимо от того или иного научного подхода, будет выглядеть однобоким, не дающим возможности в полной
мере оценить это сложное социальное явление. В данном исследовании предпринята попытка раскрыть функциональные характеристики рекламы, а также
ее роль в процессе формирования рыночных отношений, основанных на принципах социального партнерства и доверия, с позиции социологии.
Быстрое и необратимое развитие рекламных отношений, изменение социально-экономической структуры, динамичный характер развития современного
конкурентного рынка и обращение к опыту ведущих западных держав требуют
также и более глубокого научного анализа социально-экономического содержания рекламы, ее структуры и социально-экономических функций в обществе.
8

К сожалению, как среди специалистов в области рекламы, так и среди потребителей зачастую превалирует мнение о рекламе только как средстве достижения
коммерческого успеха или быстрой реализации товара. Можно предположить,
что основной причиной узости взгляда на роль рекламы в обществе является
недооценка других, не менее важных, сторон этого социально-экономического
феномена. Речь идет о социокультурном, социально-политическом, информационном, интеграционном и других аспектах современной рекламы, являющихся крайне актуальными как с научно-теоретических позиций, так и с точки
зрения практической коммерческой деятельности в условиях формирования
рыночных отношений.
Степень изученности проблемы. Первые мировоззренческие основы исследования коммерческих отношений с позиций экономической теории создали
представители меркантилизма, такие как У. Стаффорд (Англия), Г. Скаруффи
(Италия), Т. Мен (Англия), А. Серра (Италия), А. Монкретьен (Франция) и др.
Они считали, что только торговля, и прежде всего международная, является источником богатства, так как способствует накоплению золота. Они же определили основной принцип обмена: покупать дешевле, продавать дороже.
Огромный вклад в систему знаний внесли фундаментальные труды
А. Смита, Д.С. Милля, Т. Веблена, А. Маршалла, Д.М. Кейнса, Й. Шумпетера
1
.
В начале XX столетия первую попытку описать и систематизировать практические приемы коммерческой деятельности и управления сбытом предпринял
Дж. Паттерсон, владелец предприятия National Cash Register Company. В изданной им брошюре «Букварь продавца» был обобщен опыт работы лучших коммивояжеров фирмы. Его выводы вполне актуальны и поныне
2
.
В настоящее время западные ученые уделяют все большее внимание
коммерческой деятельности, что обусловлено возрастающим ее значением для
общественного воспроизводства, отличающегося остротой проблем реализации
продукции и услуг. За происходящими в нем внешними изменениями кроется
глубокая трансформация социальной роли и содержания коммерческой деятельности, которая из пассивного посредника между производством и потреблением превратилась в мощный катализатор общественного воспроизводства,
его динамики и структуры, что является следствием диалектики развития про-
1
См.: Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. М., 1962; История экономиче-
ских учений: учеб. пособие. М., 2002; Mill D. Analysis of the Phenomena of the Human Mind. Б. м., 1829; Веблен Т.
Теория праздного класса. М., 1984; Маршалл А. Принципы политической экономии. М., 2007; Кейнс Д. Общая
теория занятости, процента и денег. М., 2007; История экономических учений: учеб. пособие / под ред. В. Автономова, О. Ананьина, Н. Макашевой. М., 2000; С. Фишер, Р. Дорнбуш, Р. Шмалензи. Экономика / пер. с англ.
2-е изд. М., 1999; Schumpeter J. The theory of economic development. N.Y., 1961; Кенэ Ф. Избранные экономические произведения. М., 1960.
2
См.: Паттерсон Д. Букварь продавца. М., 1999.
9

изводительных сил и рынка. Поэтому в последнее время проблемам западной
торговли посвящены заметные работы Ф. Котлера, представителей английской
школы маркетинга А. Пейна, С. Дибба, Д. Гринли и др.
3
Социально-экономические отношения нашли отражение в концепциях
классиков социологической мысли: в теориях социального обмена Д. Хоманса
и частично представителей структурного функционализма (Т. Парсонс, Р. Мертон), феноменологического направления в социологии (Э. Гуссерль, А. Шюц),
бихевиоризма, концепций социального конфликта (Ч. Миллс)
4
.
В контексте трансформации социально-экономических отношений обозначенную проблематику рассматривали и отечественные специалисты, например Е. Гайдар, Т.И. Заславская, В.Л. Иноземцев
5
, Н.В. Шахматова6.
Безусловно, интересными для новейших концепций экономической социологии становятся идеи о роли человека как активного социального субъек-
та, под влиянием которого осуществляются преобразования как в макро-, так
и в мезо- и микросреде, обозначенные, например, в работах П. Сорокина
7
.
В России первый документ, регулирующий торговые отношения, появился в XVI в. и назывался «Русская правда». Затем кодекс был дополнен Петром I
в «Генеральном регламенте». Проводимые им реформы значительно повысили
интерес к коммерческой деятельности. Созвучный сегодняшнему времени подход видим в работе Х.А. Шлецера «Первые начала коммерческой науки, взятой
в собственном значении», изданной в 1816 г. Московским университетом.
О большом внимании к проблемам коммерческой деятельности в России свидетельствует опубликование целого ряда других значимых работ. Речь идет о таких авторах, как Э.Б. Кондильяк, Ю. Энгельман, Г.Б. Гиббинс, В. Лексис,
Ш. Жид, а в 1925 г. издательством «Экономическая жизнь» был опубликован
3
См.: Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1999; Lancaster G., Massingham L. Essential of marketing. L.,
1999; Doile P. Marketing Management Strategy. 2
product marketing // Journal of Marketing. 1977. Vol. 51; Borden N. The concept of the marketing-mix // Journal of
Advertising. 1964. Vol. 51; Пирси H. Маркетинг: стратегия изменений. М., 1997; Christopher M., Payne F. Relash-
ionship marketing. Oxford, 1991; Porter M.E. Competitive Strategy // Tehniques for Analysing Industries and Competitors. Т.Y., 1980; Его же. Competitive Advantage // Tehniques for Analysing Industries and Competitors. Т.Y., 1985;
Greenley G.E. The Strategic and Operational Meaning of Marketing. Maidenhead, 1986.
Structure of Social Action. N.Y., 1937; Современная западная социология: словарь. М
social sciences: in 2 vol. / by ed. M. Natanson. Evanston, 1973; Мертон Р. Социальная теория и социальная структура. М., 2007; Парсонс Т. О структуре социального действия. М., 2007; Гуссерль Э. Избранные работы / сост.
В.А. Куренной. М., 2005; Торндайк Э., Уитсон Дж.Б. Бихевиоризм: Принципы обучения, основанные на психологии. Психология как наука о поведении. М., 1998.
сийское общество: Социальный механизм трансформации: учеб. пособие. М., 2004; Иноземцев В.Л. Расколотая
цивилизация. Наличествующие предпосылки и возможные последствия постэкономической революции. М.,
1999; Его же. За пределами экономического общества. М., 1998.
15.05.2024).
4
См.: Миллс Ч. Властвующая элита. М., 1959; Parsons T. The Social System. N.Y., 1951; Его же. The
5
Признан в РФ иностранным агентом.
6
См.: Гайдар Е. Аномалии экономического роста. М.: Евразия, 1997; Заславская Т.И. Современное рос-
7
См.: Сорокин П. Система социологии. М., 2008. URL: http://www.krugosvet.ru (дата обращения:
nd
ed. Hemel Hempstead, 1998; Shostak G.L. Breaking free from
., 1990; Phenomenology and
10
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
