Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Проблемы повышения эффективности производства хозяйствующих субъектов в условиях инновационного развития экономики в 2 томах. Т.2. Монография
.pdf
71
Определение
Источник
Количество денег, в обмен на которые продавец готов передать
(продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом
обмена конкретного товара на деньги
Википедия
Количество денег, которое вы должны заплатить за товар или
услугу
Толковый
словарь
Дмитриева
Стоимость чего-нибудь (товара), выраженная в денежных единицах
Толковый
словарь
Ушакова
Денежное выражение стоимости товара
ГОСТ Р
51303 99
Справочни
к технического
переводчика
Количество денег, уплачиваемых за единицу товара. В условиях
централизованно планируемой экономики рассматривается как
«денежное выражение стоимости товара» и инструмент регулирующего
планового воздействия на экономику
Экономико
-
математически
й словарь
Достоинство, стоимость, плата, во что ставят вещь или труд, чего
что-либо стоит, во что ценится в продаже или покупке; мера на деньги
Толковый
словарь Даля
В договоре одно из существенных условий некоторых видов
договоров. Цена является денежным выражением обязательства
произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию,
выполненные работы или оказанные услуги
Финансов
ый словарь
Ценность, стоимость, плата; валюта, курс, такса, тариф
Словарь
синонимов
Толкование категории «цена» представлено ниже (табл. 1)
Толкование категории «цена»
Таблица 1
Таким образом, цена [price] – это количество денег, уплачиваемых
за единицу товара или услуги.
Важность и многогранность феномена цены обусловливает то об-
стоятельство, что в современной экономической науке цены,
ценообразование рассматриваются под разными углами зрения в
рамках экономической теории, маркетинга, других областей
экономического знания.
Изучение проблематики ценообразования предполагает
необходимость сочетания фундаментальности, общеэкономических
Окончание таблицы 1
72
подходов и анализа прикладных аспектов; учёта прогрессивного
мирового опыта, успешной ценовой политики ведущих фирм развитых
стран и обобщение национальной практики ценообразования.
На основе цен осуществляется оборот общественного продукта
между сферами производства и потребления, отраслями
материального производства и непроизводственной сферы,
отдельными предприятиями с различными формами собственности.
Кроме того на основе системы цен в рыночной экономике
производится перераспределение национального дохода путем
формирования системы налогообложения.
От того, как будет осуществляться механизм ценообразования,
зависит целый ряд факторов:
1. Разработка целостной системы экономических методов
управления хозяйством.
2. Финансовое оздоровление организации.
3. Развитие рыночных отношений.
4. Достижение сбалансированности национальной экономики.
5. Реальный переход предприятий с различными формами
собственности на самоокупаемость, самофинансирование и
самоуправление.
6. Повышение эффективности общественного производства и
национального дохода.
7. Совершенствование всего хозяйственного механизма и
усиление его воздействия на конечные результаты финансовохозяйственной деятельности предприятий.
Чтобы правильно понять сущность цены, ее функции, механизм
формирования свободных цен, систему и виды применяемых цен в
условиях рынка, выявить факторы, влияющие на их установление, а
также определить стратегию ценообразования. При этом важно
познать и оценить влияние закона стоимости на процесс
формирования стоимости в товарном производстве [4].
В условиях рыночной экономики значение цены огромно, она
определяет структуру и объем производства, движение материальных
потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на
формирование прибыли, рентабельность продукции и производства и,
в конечном счете, на уровень жизни общества.
Цена выполняет ряд важнейших функций.
Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда
на выпуск и продажу той или иной продукции. Цена определяет, сколько
затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на
73
изготовление товара. Она отражает также не только величину совокупных
издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.
Таким образом, цена используется для определения эффективности
производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений,
важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.
Распределительная функция цены состоит в том, что государство через
ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода
между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами,
регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами
населения.
Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих
налогов, которые затем являются источником накопления дорожных
фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда
занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных
налогов (НДС и акцизов).
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что
через цены осуществляется связь между производством и потреблением,
предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах
производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она
служит инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.
Функция цены как средства рационального размещения производства
проявляется в рыночной экономике через перелив капиталов в секторы
экономики и производства с более высокой нормой прибыли.
Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при
определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение
качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это
связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического
уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать
и дестимулирующеё воздействие на производство.
В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются.
Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в
конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие
тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров,
так и для всей их номенклатуры в целом.
Цены классифицируют по множеству признаков и используют
различные стратегии ценообразования в зависимости от целей
предпринимателя, жизненного цикла товара и особенностей рынка.
В зависимости от отрасли и сферы обслуживания экономики цены
бывают:
74
– оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по
которым промышленная продукция реализуется всем категориям
потребителей, кроме населения, независимо от форм собственности;
– закупочные цены на продукцию сельского хозяйства – это цены,
по которым реализуется сельскохозяйственная продукция
сельхозпредприятиями и населением (продукция личных хозяйств);
– цены на строительную продукцию представляют собой либо сметную
стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого
объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной
продукции типового строительного объекта (за 1м2 жилой площади
и т.д.);
– тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за
перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными
организациями с отправителей грузов и населения;
– розничные цены на потребительские товары используются для
реализации товаров в розничной торговой сети населению,
предприятиям и организациям;
– тарифы на услуги – система ставок, по которым предприятия
сферы услуг реализуют их потребителям;
– внешнеторговые цены – это цены, по которым осуществляется
экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг;
– экспортные цены – это цены, по которым российские
производители или внешнеторговые организации продают
отечественные товары (услуги) на мировом рынке;
– импортные цены – это цены, по которым российские фирмы
закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую
продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного
товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса
расходов на реализацию данного товара внутри страны.
По степени участия государства в процессе ценообразования цены
подразделяются на рыночные и регулируемые.
Рыночная цена товара, работ, услуг – цена, складывающаяся в
процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под
влиянием конъюнктуры. Рыночные цены подразделяются на свободные,
монопольные и демпинговые.
Регулируемая цена – цена, складывающаяся на рынке в процессе
прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям
их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.
По стадиям ценообразования цены подразделяются на оптовые цены
изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и
розничные цены.
75
Дифференциация цен по транспортной составляющей
осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных
расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен в
соответствии с Инкотермс – 90. «Франко» означает, до какого пункта на
пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя
транспортные расходы включены в состав цены.
Дифференциация цен по характеру ценовой информации строится на учете
специфики этой информации и включает аукционные цены, биржевые
цены, цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы.
Ценовые индексы — это информационные показатели динамики
цен за определенный период, которые, в свою очередь, подразделяются на
ценовые индивидуальные индексы и ценовые сводные индексы.
В зависимости от территории действия цены бывают единые или
поясные; региональные (зональные). Единые цены устанавливаются и
регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные
устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают
природно-климатические, географические и социально-экономические
условия и особенности отдельных территорий.
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих
эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика
на товарных рынках.
Ценовая политика фирмы – важнейшая составная часть
маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен,
обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и
включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой
системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие
аспекты.
Ценовая стратегия – обоснованный выбор из нескольких вариантов
цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной
(нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого
периода.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на
неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же
товара по разным ценам.
Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете
конкурентоспособности фирмы посредством цен.
Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у
фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или
взаимозаменяемых товаров.
Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях
переменных и постоянных затрат по сделке. Фирме выгодно
76
использовать этот метод. Например, часто новые лекарства
сталкиваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых
непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: либо сохранить
довольно высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть
рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить
или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в
дифференцированном ценообразовании на патентованные и
непатентованные лекарства.
Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях
спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко
применяется при временных и периодических снижениях цен на
модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на
билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение
дня, а также при установке цен на коммунальные услуги во время
пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на
устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные
товары и в стратегии «снятия сливок», т.е. установления высокой цены
на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей,
готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков:
характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он
известен покупателям.
Ценовая стратегия «случайной» скидки («случайного» снижения цен)
опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку.
Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать
количество покупателей, информированных о низкой цене и не
информированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой
цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по
переменным ценам». Основное применение стратегии «случайных»
скидок — неоднородность поисковых затрат, позволяющая фирмам
привлекать скидками информированных покупателей.
Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании
экономии за счет роста масштабов производства. Эта стратегия
используется для внедрения новых товаров на рынок.
Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преимуществах
приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с
конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в
начале делового цикла получают экономию по сравнению с
последующими покупателями, так как они покупают товар по цене
более низкой, чем готовы были заплатить.
Ценовая стратегия сигнализирования строится на использовании
фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному
77
конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает
новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о
конкурентных товарах, но считают качество важным. Хороший пример
– успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров.
Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному
ценообразованию для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в
зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).
Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности
спроса на невзаимозаменяемые товары.
Стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены, набор
предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов.
Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные
обеды, наборы комплектующих деталей для автомобилей.
Ценовая стратегия «комплект» основана на различной оценке
покупателями одного или нескольких товаров фирмы.
Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она
сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может
получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов
производства.
Ценовая стратегия «имидж» используется, когда покупатели
ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.
Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегий
ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности
фирмы. Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов
выбора ценовых стратегий.
Метод – это путь, способ, прием теоретического исследования или
практического осуществления чего-нибудь.
Ценообразование – установление цены на товар или услугу.
Важнейшими принципами ценообразования являются:
– научная обоснованность цен, т.е. необходимость учета в
ценообразовании объективных экономических законов.
Научная обоснованность устанавливаемых цен базируется на
тщательном сборе и анализе информации о действующих
ценах, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения,
других рыночных факторах. Особое значение приобретает
прогнозирование макро- и микроэкономических показателей.
Полнота информационного обеспечения процесса
ценообразования становится ключевым моментом при
обосновании уровня цен;
78
– целевая направленность цен. Предприятие должно определить,
какие конкретные экономические и социальные задачи оно
будет решать в результате использования выбранного подхода к
ценообразованию;
– непрерывность процесса ценообразования. Согласно этому
принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет
свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации
постоянно вносятся изменения в уровень действующих на
рынке цен;
– единство процесса ценообразования и контроля за
соблюдением цен. Целью контроля является проверка
правильности применения установленных законодательством
правил ценообразования. Прежде всего это касается
установления цен продукции предприятий-монополистов, а
также товаров первой необходимости, имеющих большое
социальное значение. За нарушение определенных
государством принципов ценообразования предусматриваются
административные и экономические санкции.
Исходя из отечественного и мирового опыта, представляется
возможным выделить три основных экономических метода (способа)
формирования цен:
с ориентацией на издержки;
ориентацией на спрос;
ориентацией на конкуренцию.
Ценообразование с ориентацией на издержки предполагает
построение цены по принципу «издержки + прибыль (или + торговая
надбавка, наценка)», а также через получение общего объема прибыли и
безубыточности. Установление цены по данной формуле основано на
калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с
добавлением прибыли как процента сверх издержек, т. е. по уровню
рентабельности данного вида продукции (работ, услуг).
Преимущество такого ценообразования заключается в том, что
издержки производства легче определить, чем спрос, методика их
калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же
для конкретной отрасли или вида продукций (работ, услуг) цена может
быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Недостатком этого
метода является игнорирование спроса, а поэтому существует
вероятность потери потенциальной прибыли.
Ценообразование через общий объем прибыли включает
определение общего объема производства в течение рассматриваемого
периода, расчет общей суммы издержек и прибыли на этот объем.
79
Суммируя издержки и прибыль, получают общую сумму дохода, а
поделив его на объем производства, – искомую цену.
Ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что
спрос значительно сложнее определить и выразить количественно по
сравнению с издержками. В лучшем случае можно иметь общее
представление о форме кривой движения спроса, но она постоянно
колеблется под влиянием конкуренции, рекламы, появления товаровсубститутов (заменителей), других факторов внешней и внутренней
среды. К тому же при оценке спроса на новый товар отсутствуют
данные за прошедший период.
Выделяют два приема определения цены с учетом спроса:
1) дискриминация, т. е. установление разных цен на различных
рынках или сегментах рынка, с тем чтобы максимизировать доход в
зависимости от различия в кривых спроса;
2) по ассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той
или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж)
достигается в рамках всей ассортиментной группы.
Существующие между товарами одной ассортиментной группы
взаимоотношения и взаимозависимый спрос могут осуществляться
в виде замещения и взаимодополняемости.
Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги)
заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей
и т. п.) к участию в торгах на поставку определенного вида товара
(строительство объекта и т. п.). Их предложения (тендеры) с указанием
наименьшей цены представляют заранее в опечатанном конверте, после
вскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой как
наиболее выгодное для покупателей.
Среди наиболее используемых затратных методов ценообразования
можно выделить следующие.
Метод полных издержек – это способ формирования цен на основе
всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения
списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения
цены являются реальные издержки производителя на единицу
продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод
применяется предприятиями, положение которых близко к
монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.
Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе
расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от
нормативных; Этот метод в отличие от простого отражения затрат дает
возможность проведения пофакторного анализа. Его преимущество
состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм,
80
а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье
периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет
контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает
непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом
системы стандартных издержек является определение стандартов
затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов
необходимо детальное изучение методов производства, технических
характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований
к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т.п.
Метод прямых издержек – это способ формирования цен на основе
определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых
цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от
объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые.
Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому
данный метод называют также методом формирования цен по
сокращенным затратам.
Основное преимущество метода заключается в возможности
выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что
косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного
изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов
производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и
сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а
соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не
распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они
должны быть покрыты за счет валовой прибыли.
Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод
стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов
стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять
сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа
сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно
определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по
повышению их рентабельности.
Метод «средние издержки плюс прибыль» заключается в
начислении наценки на себестоимость товара. Главная цель данного
метода — обеспечение требуемой для эффективной работы
организации нормы прибыли. К преимуществам относят то, что метод
позволяет организации всегда четко обеспечивать стабильную норму
прибыли, не требуя затрат как временных, так и материальных, на
изучение спроса. Недостатком метода является то, что установленная с
его помощью стандартная наценка не позволяет в каждом конкретном
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]