Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Проблемы повышения эффективности производства хозяйствующих субъектов в условиях инновационного развития экономики в 2 томах. Т.2. Монография
.pdf
91
Важность и многогранность феномена цены обусловливает то обстоятельство, что в современной экономической науке цены, ценообразование рассматриваются под разными углами зрения в рамках экономической теории, маркетинга, других областей экономического знания.
Изучение проблематики ценообразования предполагает необходимость сочетания фундаментальности, общеэкономических подходов и
анализа прикладных аспектов; учёта прогрессивного мирового опыта, успешной ценовой политики ведущих фирм развитых стран и обобщение
национальной практики ценообразования.
Библиографический список
1. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный
экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с..
1999. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/15790.
2. Понятие цены и ценовая политика предприятия [Электронный
ресурс]. – Режим доступа:
http://laboureconomics.ru/firmeconomics/61-price.
3. Михалева Е.П. Маркетинг: конспект лекций [Электронный
ресурс]. – Режим доступа:
http://www.redov.ru/delovaja_literatura/marketing_konspekt_lekcii/p5
.php.
4. Роль цены в рыночной экономике [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: http://pricinginfo.ru/publ/teorija/teorija_ceny/rol_cen/8-1-0-
76.
5. Демура Н.А. Синергия и экономическое развитие / Наукоемкие
технологии и инновации (XXI научные чтения) : юбил. междунар.
науч.-практ. конф., посвященная 60-летию БГТУ им. В. Г.
Шухова : сб. докл. Белгород: Изд-во БГТУ, 2014. Ч. 7. С. 127-131.
6. Демура Н.А. К вопросу о классификации факторов
экономического роста и развития // Вестник Белгородского
государственного технологического университета им. В.Г.
Шухова. 2013. № 5. С. 130-134.
Демура Н.А. Основные подходы к управлению развитием
предприятия // Социально-гуманитарные знания. 2014. №8 – С.
266-273.
7. Кузнецова И.А. Экономика отрасли: учеб. пособие / И.А.
Кузнецова, Е.А. Никитина, В.В. Выборнова — Белгород: Изд-во
БГТУ им. В.Г. Шухова, 2008. – 228 с.
92
8. Xpyцкий В.Е. Формирование ценовой политики [Электронный
ресурс]. – Режим доступа:
http://www.elitarium.ru/formirovanie_cenovojj_politiki/
9. Основные факторы, оказывающие воздействие на цены
[Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://rudiplom.ru/lectures/ceny-i-cenoobrazovanie/1848.html
10. Центр Креативных Технологий [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: https://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0008/
93
Маркетинговое управление конкурентоспособностью
экономических систем
канд. экон. наук,,доц.,Никитина Е.А.,
магистрант Пашкова Ю.И.,
магистрант Филина Е.С.
Модель, задающая конкурентные преимущества предприятия, была
предложена американским ученым М. Портером. Исходная идея
состоит в том, что внимание предприятия сосредоточено не только на
удовлетворении потребностей покупателей, но и на так называемых
конкурирующих силах рынка. Для получения прибыли выше средней
предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к
конкурентам. М. Портер выделяет всего два типа конкурентных
преимуществ: более низкие издержки и специализацию. Правда,
смысл, вкладываемый в эти термины, иной, чем можно предположить.
Под более низкими издержками понимается не просто меньшая,
чем у конкурентов, сумма затрат на производство, а способность
фирмы разрабатывать, производить и реализовывать товар более
эффективно, чем конкуренты. Другими словами, чтобы достичь этого
типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии
организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь
цикл операций с товаром – от его конструкторской проработки до
продажи конечному потребителю.
Модель М. Портера выделяет следующие базовые стратегии:
массового маркетинга; дифференцированного маркетинга;
концентрированного маркетинга.
Стратегия массового маркетинга предполагает достижение
конкурентных преимуществ по издержкам. Внимание и усилия
сосредоточены не на том, чем отличаются потребности отдельных
групп потребителей, а на том, что в этих потребностях общего. С этой
целью предлагаются товары, которые могут быть восприняты
положительно максимально широким кругом покупателей.
Необходимые предпосылки использования стратегии массового
маркетинга: большая доля рынка или другие существенные
преимущества (например, доступ к дешевому сырью); строительство
производственных сооружений эффективной величины; строжайший
контроль расходов; использование возможностей снижения затрат
(например, отказ от прямых поставок небольших партий товара,
снижение расходов на исследования, сервис, рекламу).
Идея стратегии дифференцированного маркетинга состоит в том,
что фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся
94
от продукции конкурентов и имеющие нечто неповторимое с точки
зрения потребителей. Факторами дифференциации могут служить
улучшенное качество, специфические сырьевые материалы,
оригинальное внешнее оформление, упаковка и т.д. Это позволяет
удовлетворять запросы различных групп потребителей на рынке, т.е.
работать на достаточно большом количестве сегментов. Для каждого
из них предлагаются разнообразные товары. Наличие у них
уникальных достоинств позволяет сформировать лояльность к
товарной марке и установить сравнительно высокие цены.
Необходимые предпосылки использования стратегии
дифференцированного маркетинга: достаточная известность
предприятия; возможность проведения широких маркетинговых
исследований; применение материалов высокого качества и
соответствующего дизайна; интенсивная работа с потребителями; учет
соотношения «цена – качество».
Стратегия концентрированного маркетинга предполагает, что
фирма концентрирует свои усилия на одном или нескольких
немногочисленных сегментах рынка и предлагает товары в расчете на
удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей.
Лидерство в специфическом сегменте достигается через низкие
затраты и цены или уникальность товара, или того и другого вместе.
Для этого фирма может контролировать издержки, концентрируя
усилия на нескольких ключевых товарах, предназначенных для
специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при
их обслуживании.
Другой попыткой решить дилемму «конкуренция или
сотрудничество» стала теория «соконкуренции» (сотрудничество плюс
конкуренция), предложенная A.M. Бранденбургером из Гарвардского
университета и Б.Дж. Нейлбаффом из Йельского университета (1996
г.). В бизнесе, считают они, нет фатальной неизбежности выигрыша
одних и проигрыша других; получать выгоду могут многие участники.
Ученые предложили применить теорию игр, позволяющую, по их
мнению, проводить гибкие комбинации: менять по выбору состав
игроков, варьировать вносимые участниками бизнеса ценности,
определять правила и тактику игры, ее масштабы и рамки.
Например, в борьбе за инвесторов фирмы являются соперниками,
но в определенных случаях им целесообразно сотрудничать,
удешевляя сделку, освоение капитальных вложений, а также
производимый продукт, добиваясь более высокого уровня потребления
с меньшими затратами.
95
Значительный вклад в теорию конкурентных преимуществ мезо- и
макроэкономических систем внес в 80-х гг. М. Портер,
аргументированно доказавший, что рыночная доля компаний и рост
отраслевого рынка - далеко не единственные критерии
рентабельности и перспективности. М. Портер предложил свой
подход: три типовых варианта, в которые, так или иначе,
укладываются все стратегии создания устойчивых конкурентных
преимуществ [4]. По его мнению, все стратегии сводятся к
минимизации производственных затрат, дифференциации продукта
или концентрации на определенном сегменте рынка. Чтобы не
распылять ресурсы и обеспечить поступательное развитие, М. Портер
рекомендовал избрать только одну из указанных типовых стратегий. В
основе выбора стратегии должен быть анализ цепочки создания
фирмой потребительских ценностей, одно из звеньев которой является
ключевым и создает конкурентные преимущества.
Несмотря на сильные стороны принципа «ключевого звена», у
подхода есть и недостатки. Опыт свидетельствует, что резкое
изменение ситуации делает бесполезными формальные схемы,
построенные по принципу «от анализа к действию», а деятельность
японских фирм доказывает, что можно успешно сочетать разные типы
стратегий: к примеру, наряду с минимизацией издержек осуществлять
и дифференциацию.
Тем не менее, достоинством исследований М. Портера является
ответ на важнейший вопрос: почему среда, создаваемая в той или иной
стране, более (или менее) благоприятна для появления и поддержания
конкурентного преимущества субъектов хозяйствования. Именно
поэтому теория М. Портера может быть положена в основу
методологии поиска ключевых звеньев и факторов, обеспечивающих
конкурентные преимущества экономических систем в целом.
Отмечая достоинства рассмотренных теорий, следует подчеркнуть,
что они касаются сложившихся отношений и сводятся к созданию
сегодняшних конкурентных преимуществ. Как было отмечено выше,
данные подходы могут и должны быть с успехом использованы в
управлении экономическими системами. В середине 80-х гг. акцент в
поисках конкурентных преимуществ был перенесен на
реструктуризацию и перестройку производственных процессов,
управление всеми аспектами качества, сокращение штатов и т.д.
Вместе с тем все эти разработки не смогли обеспечить заметного
96
прорыва, поэтому в середине 90-х гг. возобновились дискуссии и
поиски факторов роста конкурентных преимуществ в XXI в.
Важнейшим условием интеллектуального лидерства Г. Хэмел и
К.К. Прахалад назвали умелое использование «базовых
функциональностей продукта» (потенциальные возможности развития
и нового использования продукта) и «ключевых компетенций» (знания
и умения людей, которые шире их должностных обязанностей).
Чрезвычайно важным в теории Г. Хэмела и К.К. Прахалада является
положение о том, что конкурентные преимущества создаются в
масштабе всей организации, когда весь коллектив, и прежде всего
высшие менеджеры, единодушны в том, как двигаться к будущему.
Отсюда следует, что создание конкурентного преимущества в
экономической системе требует усилий всех его участников.
Анализ факторов успеха ряда ведущих компаний позволил им
доказать, насколько важно не отвлекаться на реструктуризацию и
перестройку, а создавать рынки будущего и доминировать на них.
Этот вывод как нельзя более актуален для сегодняшней ситуации в
России. Пока в нашей стране идут перестройка и реформирование,
рынок уходит дальше. Подобная гонка с преследованием
бесперспективна, а выход из тупика заключается в создании и
освоении новых рынков.
В нашем представлении необходимо в теории и практике
маркетинга опираться на новые концептуальные подходы, основанные
на маркетинговом управлении конкурентоспособностью
микроэкономических систем.
Во-первых, и в теории, и в практической деятельности необходимо
стремиться к переходу от управления маркетингом как одной из
функциональных подсистем микроэкономической системы к
маркетинговому управлению, обеспечивающему интеграцию,
взаимодействие и постоянный процесс воспроизводства устойчивых
конкурентных преимуществ в системе. Для этого в
микроэкономической системе при управлении
конкурентоспособностью следует выделять, используя принцип
декомпозиции, функциональные подсистемы, обеспечивающие
процесс воспроизводства устойчивых конкурентных преимуществ:
маркетинговую, инновационно-технологическую, инвестиционную,
производственно-техническую, финансово-экономическую,
человеческих и интеллектуальных ресурсов, информационную, а
97
также управляющую подсистемы. Такое выделение функциональных
подсистем, с одной стороны, отражает логический процесс
воспроизводства устойчивых конкурентных преимуществ, а с другой
стороны, отражает наличие в микроэкономической системе
функциональных подсистем, характерных для современной фирмы
постиндустриального общества и «новой экономики», основанной на
знаниях и новых технологиях, формирующих устойчивые
конкурентные преимущества высшего порядка.
Основным в маркетинговом управлении конкурентоспо-собностью
микроэкономической системой являются целевая ориентация и
комплексность, интеграция всех функциональных подсистем в
целостную систему, действующую в интересах всех групп влияния и
обеспечивающую единый процессе воспроизводства устойчивых
конкурентных преимуществ с синергетическим эффектом,
многократно усиливающим конкурентоспособность такой системы.
Во-вторых, рассмотрение конкурентоспособности в качестве
объекта маркетингового управления существенно изменяет
целеполагание в микроэкономических системах. Главными целями
стратегического маркетингового управления становятся достижение
высокой конкурентоспособности, создание и формирование
устойчивых конкурентных преимуществ экономических систем.
Введение системы количественных показателей дает возможность на
практике управлять конкурентоспособностью как самостоятельным
объектом, сформировать комплекс конкурентных стратегий, типовых
сценариев и процедур принятия управленческих решений на основе
проведения мониторинга выбранных показателей, оценки их значений;
обеспечить формирование и развитие устойчивых конкурентных
преимуществ экономической системы.
В-третьих, маркетинговое управление конкурентоспособностью
микроэкономических систем применимо не только на развивающихся
рынках товаров и услуг, ставших традиционным объектом ведения
бизнеса, но также на рынках труда и капитала, на которые в условиях
глобализации перемещается фокус конкурентной борьбы.
В-четвертых, нам представляется, что концепция маркетингового
управления конкурентоспособностью микроэкономической системы
должна учитывать не только выявленные М. Портером факторы
конкуренции и ограниченный спектр потребностей покупателей,
поставщиков, конкурентов, производителей товаров-заменителей. В
98
условиях переходной экономики следует обеспечивать соблюдение
баланса интересов и потребностей также и других групп влияния —
экономических субъектов, заинтересованных в результатах
деятельности микроэкономической системы (собственников,
сотрудников, менеджеров, инвесторов, государственных и
муниципальных органов и т.д.). В данном аспекте предлагается
различать внешнюю конкурентоспособность организации, которую
оценивают группы влияния, принимая решения о целесообразности и
эффективности сотрудничества с ней, и внутреннюю
конкурентоспособность, являющуюся объектом управления, в первую
очередь со стороны собственников и менеджеров организации.
В-пятых, автор исходит из того, что основные положения
концепции маркетингового управления, разработанные применительно
к экономическим системам микроуровня, в соответствии с принципом
изоморфизма могут быть распространены и на экономические системы
более высокого уровня иерархии и сложности.
Можно утверждать, что маркетинговое управление в
экономических системах различного уровня иерархии основывается на
общих закономерностях и принципах. Однако возрастание степени
сложности системы с позиций гносеологии, структуры,
функционирования, развития, поведения вызывает сложность выбора
управляющих воздействий в многоальтернативных ситуациях,
вызванных воздействием внешней и внутренней среды высокой
степени неопределенности. В данном контексте можно говорить не о
жестко детерминированном управлении, а скорее о маркетинговом
регулировании национальной макроэкономической системы.
Библиографический список
1. Никитина, Е.А. Формирование системы управления
конкурентоспособностью предприятия: монография / Е.А.
Никитина, А.А. Рудычев. — Белгород: Изд-во БГТУ, 2012. — 131
с.
2. Никитина, Е.А. Особенности формирования комплекса
показателей для оценки конкурентоспособности промышленных
предприятий на отраслевом уровне / Е.А. Никитина // Социальногуманитарные знания. 2012. №8. С. 253.
99
3. Никитина, Е.А. Взаимосвязь показателя конкурентоспособности
предприятия и конкурентоспособности товара /Е.А. Никитина //
Вестник Белгородского государственного технологического
университета. 2013. №4.- С.125-129.
4. Rudychev, A.A. To the Question about Basic Directions of Enterprise
Competitiveness Increase at the Branch Level [Тext] / A.A. Rudychev,
E. A. Nikitina, A. S. Levchenko // World Applied Sciences Journal. –
2013. – Volume 24. – Number 12. – P. 1707-1710.
5. . Rudychev, A.A. Mathematical Model of Adoption of the
Administrative Decision as Means of Increase of Competitiveness of
the Industrial Enterprise [Тext] / A.A. Rudychev, E.A. Nikitina, S.P.
Gavrilovskaya // World Applied Sciences Journal. – 2013. – Volume
25. – Number 1. – P. 113-118.
100
Факторы
Характеристика
Материальные
Характеризуют степень обеспеченности и рациональное
использование предприятием материальных запасов в процессе
производства, а также систему снабжения, распределения и
нормирования материально-сырьевой базы
Трудовые
Определяют профессиональные способности персонала и
результативность его трудовой деятельности, учитывают
социально-психологические аспекты внутрифирменных
взаимоотношений, а также условия труда работы и наличие
системы стимулирования
Алгоритм разработки механизма повышения уровня деловой
активности производства
д-р. экон. наук, проф. Рудычев А.А.,
канд. экон. наук, доц. Левченко А.С.
Деятельность хозяйствующих субъектов в условиях интенсивно
развивающихся рыночных отношений ориентирована на достижение
высокой степени конкурентоспособности и эффективности
хозяйственной деятельности на всех стадиях жизненного цикла за счёт
глубокого анализа, адаптации и ведения прогрессивной,
инновационной политики. Одной из важнейших характеристик,
выражающей уровень развития и совершенствования хозяйственной
деятельности предприятия, является экономическая категория
«деловая активность», нуждающаяся в переосмыслении,
дополнительном описании, оценке, расширении практического
применения и управления. В условиях насыщения рынков,
экономической нестабильности, роста конкурентной активности со
стороны транснациональных корпораций, увеличения количества
партнерских сетей потенциал к развитию предприятия в деловой среде
нуждается в усилении, причем как в качественном, так и в
количественном отношении.
Следует отметить, что на деловую активность предприятия
большое влияние оказывают макро- и микросреда. Рассмотрим
факторы, оказывающие воздействие на процесс формирования
механизма повышения деловой активности предприятия (табл. 1).
Таблица 1
Факторы воздействия на процесс формирования механизма
повышения деловой активности
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]