Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Анализ хозяйственной деятельности по отраслям. Управленческий анализ. Учебное пособие
.pdf
объем товарооборота (в сопоставимых ценах) в динамике сократился на 1802,3 тыс. руб. (3971,7 – 5774).
Сокращение розничного товарооборота по сравнению с
прошлым годом наблюдается и по всем торговым предприятиям региона, но темп снижения товарооборота потребительского
общества несколько ниже, чем в целом по региону. В то же
время доля потребительского общества в обороте региона сократилась на 0,5 пункта, что говорит о снижении его позиций на
рынке вследствие низких темпов развития товарооборота.
Наблюдается сокращение товарооборота на душу населения, причем в сопоставимых ценах более значительно.
Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота проводят не только за год, но и за более короткие
промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично
развивается розничная реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары.
Для определения равномерности развития розничного
товарооборота целесообразно составить графики выполнения
плана по месяцам, исчислить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана
реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют
отношением числа периодов, за которые выполнен план, к
общему их количеству.
Для определения коэффициента равномерности используют показатели вариации: среднее квадратическое отклонение
(σ) и коэффициент вариации, или неравномерности (V), рассчитываемые по следующим формулам:
Y Y
O
;
,
=σ
= 7
Σ−
σ×
Y
где σ — среднее квадратическое отклонение;
x — процент выполнения плана или темпы изменения в
динамике по изучаемому показателю за каждый месяц или
квартал;
x — процент выполнения или темп изменения в динамике
по анализируемому показателю за год;
n — число месяцев (кварталов) изучаемого периода.
Среднее квадратическое отклонение позволяет оценить
колебания в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать
неравномерность изменения исследуемого показателя.
Коэффициент равномерности (К
) рассчитывают по сле-
равн
дующей формуле:
= 100 – V.
К
равн
Потребительское общество успешно выполнило план розничного товарооборота во всех месяцах отчетного года, кроме
февраля, мая и июня. Основными причинами недовыполнения
плана явились недостатки в снабжении товарами, изучении
покупательного спроса, организации торговли, рекламе, других аспектах маркетинга. Результаты выполнения плана по
месяцам можно представить на графике (рис. 1).
* ** *** *7 7 7* 7** 7*** *9 9 9* 9**
£¼ÈÖÍÒ
Рис. 1. Равномерность выполнения плана по месяцам
Потребительским обществом план товарооборота выполнен в девяти месяцах из двенадцати. Следовательно, коэффициент ритмичности будет равен 0,75 (9:12), или ритмичным его
выполнение было только на 75%.
Проанализируем равномерность выполнения плана
розничного товарооборота по месяцам отчетного года, пред-
12 13
варительно определив среднее квадратическое отклонение
по формуле:
Σ−
=σ
получим
Коэффициент вариации (неравномерности) выполнения
плана розничного товарооборота по месяцам отчетного года по
потребительскому обществу равен:
= = 7
==σ
×
Y Y
O
,
.
.
Таким образом, выполнение плана товарооборота было
равномерным на 97,9% (100,0 – 2,1).
Розничные торговые предприятия должны обеспечивать население всеми необходимыми продовольственными
и непродовольственными товарами. Поэтому следует
изучить степень выполнения плана и динамику розничной
реализации по отдельным товарам и товарным группам,
обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня (минимума) в магазинах, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Анализ
ассортимента и структуры розничного товарооборота
обычно проводят по 35 (тридцати пяти) продовольственным
и 61 (шестидесяти одной) непродовольственной товарным
группам (в таком же разрезе, как составляется «Отчет по
розничной торговле»).
Динамику розничной реализации по отдельным товарным
группам и товарам (в действующей и сопоставимой оценке)
изучают путем составления таблицы 2.
Таблица 2
Розничный товарооборот торговой сети и потребительского общества
по товарным группам за отчетный год
года,%, к
отчетного
Изменения
в динамике
розничного
прошлый год
группы
Товары и товарные
1 234 5 678 91011
Сахар 588,9 10,2 404,8 8,9 353,5 –184,1 –235,4 –1,3 68,7 60,0
Фактически за
В действующих
руб.
Сумма,тыс.
Сумма,
вес,%
тыс.
Удельный
руб.
ценах
отчетный год
Фактически за
Удель-
ный
вес, %
руб.
В сопост.
ценах, тыс.
ценах
В действ.
та, тыс. руб.
товарооборо-
ценах
В сопост.
гр.4 — гр.2
гр.6 — гр.2
Изменения в динамике
Розничный
товарооборот
структуры товаро-
100
ценах
оборота,% гр.5 — гр.3
В действ.
ценах
В сопост.
гр. 4 : гр. 2
прошлому
100
гр. 6 : гр. 2
Кондитерские
изделия
Хлеб и
хлебобулочные изделия
Макаронные
изделия и т. д.
Итого продовольственных
товаров
Ткани 69,3 1,2 59,1 1,3 51,6 –10,2 –17,7 0,1 85,3 74,5
Одежда и
белье
Обувь 225,2 3,9 145,5 3,2 127,1 –79,7 –98,1 –0,7 64,6 56,4
Парфюмернокосметические товары
Мыло и
синтетические
моющие
средства и т. д.
Итого
непродовольственных
товаров
Всего товаров 5774 100,0 4548 100,0 3971,7 –1226 –1802,3 – 78,8 68,8
485,0 8,4 386,6 8,5 337,6 –98,4 –147,4 0,1 79,7 69,6
698,6 12,1 482,1 10,6 421,0 –216,5 –277,6 –1,5 69,0 60,3
75,1 1,3 54,6 1,2 47,7 –20,5 –27,4 –0,1 72,7 63,5
4682,7 81,1 3652,0 80,3 3189,5 –1030,7 –1493,2 –0,8 78,0 68,1
392,6 6,8 136,4 3,0 119,1 –256,2 –273,5 –3,8 34,7 30,3
69,3 1,2 45,5 1,0 39,7 –23,8 –29,6 –0,2 65,7 57,3
40,4 0,7 27,3 0,6 23,8 –13,1 –16,6 –0,1 67,6 58,9
1091,3 18,9 896,0 19,7 782,2 –195,3 –309,1 0,8 82,1 71,7
14 15
По данным таблицы наблюдается сокращение темпов реализации как продовольственных, так и непродовольственных
товаров в динамике и в действующих, и в сопоставимых ценах.
Потери товарооборота в сопоставимых ценах составили 1802, 3
тыс. руб., в том числе по продовольственным — 1493,2 тыс. руб.,
по непродовольственным — 309,1 тыс. руб.
Неравномерность развития розничного товарооборота в
ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его
структуры, которая характеризуется удельным весом (долей)
отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Так, по сравнению с прошлым годом возросла доля непродовольственных товаров в целом на 0,8% и, соответственно,
сократилась доля продовольственных товаров, особенно сахара,
хлеба и хлебобулочных изделий, макаронных изделий и др.
Кроме того, сократилась и доля реализации таких непродовольственных товаров, как одежда и белье, обувь,
парфюмерно-косметические товары, мыло, и синтетические
моющие средства и др.
Сопоставление этих показателей за ряд лет позволяет
выявить происходящие тенденции в изменении спроса и учитывать их в своей коммерческой работе по организации закупок
отдельных товаров.
В процессе анализа необходимо рассчитать коэффициенты эластичности оборота по реализации отдельных групп
товаров.
Под эластичностью оборота по продаже отдельных то-
варов понимается относительное их изменение под влиянием
денежных доходов населения, цены, объема и структуры товарного предложения.
При изменении денежных доходов размеры покупок населением различных предметов потребления изменяются в
различных направлениях и величинах. При отсутствии данных
о денежных доходах или покупательных фондах населения
при расчете коэффициента эластичности можно использовать
показатели общего объема розничного товарооборота.
Так, по нашему потребительскому обществу оборот по
продовольственным товарам в сопоставимых ценах сократился
на 31,9%, а в целом по всем товарам на 31,2%.
Тогда коэффициент эластичности по продовольственным
товарам составит 1,02 {(–31,9) : (–31,2)}, что говорит об увеличении удельного веса этих групп товаров в товарообороте, так
как значение коэффициента больше единицы. По непродовольственным товарам коэффициент эластичности составил
0,91 {(–28,3%) : (–31,2%)}, что свидетельствует о сокращении
удельного веса непродовольственных товаров в товарообороте.
Коэффициенты эластичности не являются постоянными.
Они зависят от уровня цен, насыщенности рынка отдельными
предметами потребления.
При анализе торговой деятельности предприятий необходимо проводить соблюдение магазинами ассортиментного
минимума на товары, правил торговли, изучить качество и
культуру обслуживания покупателей.
Анализ розничного товарооборота проводят также по
каждому торговому предприятию, а внутри их — по отделам,
секциям, бригадам, филиалам. С целью выявления и устранения недостатков в торговой деятельности в первую очередь
изучают работу подразделений с низкими темпами развития
розничной реализации товаров, не выполнивших план товарооборота. Такое положение может быть результатом недостатков в снабжении товаров, организации торговли, рекламе,
завышения планов по розничному товарообороту, длительного
закрытия магазинов для проведения инвентаризации и проверок, текущего и капитального ремонтов и т. п.
Особое внимание уделяют изучению работы торговых
предприятий, добившихся высоких темпов роста товарооборота, что позволяет проанализировать и обобщить передовой
опыт хозяйствования.
Динамика и выполнение плана розничного товарооборота
зависят от трех основных групп факторов:
1) от обеспеченности товарными ресурсами, правильности
их распределения и использования;
16 17
2) от обеспеченности трудовыми ресурсами и эффектив-
ности труда торговых работников;
3) от состояния, развития и эффективности использования
материально-технической базы торговли.
Главный фактор успешного развития товарооборота —
обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные
ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику
развития розничного товарооборота, удовлетворения спроса
покупателей на отдельные товары. Розничный товарооборот
зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов.
На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта
зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:
З
+ П = Р + В +Зк,
где З
, Зк — запасы товаров соответственно на начало и
н
н
конец периода;
П — поступление товаров;
Р — розничный товарооборот;
В — прочее выбытие товаров.
Влияние показателей товарного баланса на объем розничного товарооборота можно определить, применив следующую
формулу:
Р = З
+ П – В – Зк.
н
Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают завышенные
(сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого
периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления
товаров и отрицательное — увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец анализируемого
периода.
Анализ товарных ресурсов торгового предприятия начинают с составления и изучения товарного баланса. В товарный
баланс должны включаться все запасы товаров (текущие,
сезонные и досрочного завоза). Если отсутствуют плановые
или фактические данные о поступлении товаров, то их можно
определить по следующей формуле:
П = Р + В + З
Э
– Зн.
к
В прочее выбытие товаров обычно включают товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров, их недостачи, а также
оптовую реализацию излишествующих товаров. В связи с этим
увеличение прочего выбытия товаров в динамике и по сравнению с планом отрицательно характеризуют торговую деятельность предприятия.
Влияние этих факторов на изменение товарооборота можно определить по следующей формуле:
±Δ©
± ΔƱ Δ¨r± Δr± ΔÃ
.
Используя эту же формулу, можно определить, как повлияли показатели товарного баланса на динамику реализации
отдельных товарных групп и товаров.
Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их
распределения между магазинами и другими торговыми подразделениями. Основным показателем оценки эффективности
использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Э
), который опреде-
тов
ляют по формуле:
тов
=
1
¨rÃ
Æ
;
где Э
показывает, сколько рублей товарооборота при-
тов
ходится на каждый рубль ресурсов.
При анализе могут определять обратный показатель
эффективности использования товарных ресурсов, т.е. объем
товарных ресурсов на один рубль розничного товарооборота, а
также частные показатели эффективности их использования.
К частным показателям эффективности использования товарных ресурсов относится доля прочего выбытия товаров в
товарных ресурсах или в объеме товарооборота. Долю прочего
выбытия товаров в товарных ресурсах изучают по всему его
объему и по отдельным видам (товарным потерям, уценке,
порче, недостачам товаров и др.)
18 19
При последующем анализе необходимо установить причину изменения эффективности использования товарных ресурсов и разработать меры по минимизации прочего выбытия
товаров, оптимизации товарных ресурсов и запасов товаров.
Одними из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами,
правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда.
Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность
обычно начинают с изучения обеспеченности ими розничного предприятия, укомплектованности штатов продавцов,
кассиров, контролеров, других работников и эффективности
использования рабочего времени. Если по отдельным категориям работников фактическая численность ниже плановой, то
выясняют причины и принимают меры по укомплектованию
штатов и повышению эффективности их труда. На торговых
предприятиях нередко неукомплектованы штаты рабочих,
грузчиков, уборщиц и некоторых других работников, что
требует изыскания и использования резервов механизации и
автоматизации уборки помещений, выполнения транспортных
и других трудоемких работ. Уровень механизации труда в розничной торговле в настоящее время не превышает 20%. Также
изучают качественный состав работников (обеспеченность
специалистами с высшим и средним специальным образованием, стаж работы, в том числе на данном предприятии, возраст
и т. п.). Проверяют правильность распределения продавцов по
категориям в соответствии со штатами и производственной необходимостью.
В розничной торговле производительность труда в стои-
мостном выражении характеризуется выработкой (суммой
товарооборота) на одного торгового работника и выработкой
на одного торгово-оперативного работника. Применив прием абсолютных разниц, можно количественно измерить
влияние изменения среднесписочной численности торговооперативных работников и их выработки на выполнение плана
товарооборота. Для этого отклонение от плана по численности
торгово-оперативных работников умножают на плановую их
выработку, а отклонение от плана по выработке — на фактическую среднесписочную численность торгово-оперативных
работников. Аналогичным приемом изучают влияние трудовых
факторов на динамику розничного товарооборота (отклонение
от данных прошлого года по численности торгово-оперативных
работников умножают на фактическую их выработку за прошлый период, а отклонение в динамике по выработке торговооперативных работников умножают на фактическую среднесписочную их численность отчетного года).
Приемы элиминирования (цепных подстановок, абсолютных и относительных разниц) имеют один существенный
недостаток: при значительных отклонениях фактических
данных от базисных результаты расчетов во многом зависят
от последовательности подстановок. В связи с этим при больших отклонениях от плана или в динамике по анализируемым
показателям целесообразно применить интегральный метод,
который обеспечивает большую репрезентативность расчетов.
Если на результативный показатель оказали влияние два
фактора — количественный (X) и качественный (Y), — то их
влияние можно измерить методом интегрирования по следующим формулам:
9 :
9': 9
Δ× Δ
Δ× Δ
;
® :
:'9 :Δ× Δ
Δ × Δ
,
где ΔXF — изменение результативного показателя за счет
изменения фактора X;
ΔYF — изменение результативного показателя за счет изменения фактора Y;
ΔY и ΔX — отклонение фактических данных отчетного
периода от базисных (плановых) по изучаемым факторам;
X
и Y0 — базисные значения факторов X и Y.
0
Приемом абсолютных разниц или приемом цепных подстановок можно измерить влияние трудовых факторов на динамику
20 21
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]