Разбор реальных бизнесов 2022 года
.pdf
Разбор реальных бизнесов 2022 года
и пережить любой кризис. Мы понимали, что сфера украшений перекрыта в своей стабильности. Для наших дистрибьюторов, они приезжали из разных городов с деньгами, нужны были комнаты, где они могли бы переночевать. Мы сделали комнаты отдыха с сейфами для хранения и они выросли сейчас в гостиницу. Это отдельный бизнес. Им занимается дочь. Так как я понял, что быть здоровым, счастливым
— это очень важно, появилась идея. В магазине я увидел хлебцы из льна и трав. Оказалось, что их делали в подвале этого магазина. Я познакомился с руководителем, они искали, куда перевезти свое производство, я пригласил их к себе. Сейчас они у нас арендаторы.»
Владимир: «Как вы выходили на зарубежные рынки? Как находили дистрибьюторов на свой продукт или создавали свои собственные филиалы? По какому варианту шли?»
Евгений: «К нам приходит то, к чему мы готовы. Главное быть самому к этому готовым,
быть здоровым |
и со здоровым продуктом, |
а дистрибьюторы |
придут сами. В 2007 году |
мы открыли 200 магазинов по франчайзингу. И среди них были те, кто давно живет заграницей. Это наши эмигранты в разных странах. Они находили наш продукт, так как он был удобный, компактный и с высоким эффектом. Так получалось, что у нас открывались филиалы,
к содержанию |
121 |
Бизнес-практикум Владимира Мариновича
магазины, которые функционируют и сейчас. Менталитет сейчас другой, и женщины к украшениям сейчас относятся иначе: это не первая необходимость, как это было раньше. Приходится подстраивать производство так, чтобы выпускать ту продукцию, которая востребована, но такого количества сейчас не требуется, так как много изКитая.Логистическиесклады,системы—всеэто дешево. И производить в большом городе уже не так эффективно. Поэтому у нас много направлений деятельности. Есть бизнес центр, 130 арендаторов. Ведем строительство, все просят расширяться. У нас идет кооперация. Не все надо делать самим, как это было прежде. Многое идет покооперации.Нашейкомпании30лет,японимал, мир меняется, и мы не можем быть жесткими и выпускать только то, что мы выпускали. Мы должны быть открытыми, диверсифицироваться, кооперироваться, а главное — настраиватьсредудобрыхотношенийспартнерами по бизнесу.»
Владимир: «У вас есть контрактное производство? Если я захочу сделать бижутерию «Маринович и компания», это возможно?»
Евгений: «Да.»
Владимир: «От какого количества единиц продукции вы будете со мной разговаривать, если я надумаю пойти в бижутерию?»
122 |
к содержанию |
Разбор реальных бизнесов 2022 года
Евгений: «От 1000 единиц.»
Владимир: «И у вас есть наработки? Я могу сказать, давайте поднимем коллекцию 2007 года, про нее уже никто не помнит и ее можно перевыпустить под новым моим брендом?»
Евгений: «Да.»
Владимир: «Мне не надо будет тратиться на разработку новых дизайнов, это уже готовые формы и можно производить. 1000 единиц — сколько это в деньгах?»
Евгений: «Я занимаюсь другими вопросами в компании, мне надо проконсультироваться.»
Владимир:«Одинизпроектов,которыйуменя сейчас удачно живет, агрегатор маркетплейсов «Электроопт». Через нас можно выставить продукцию на 12 маркетплейсов. Мы готовы, чтобы создавать свое контрактное производство. Какие вопросы вы задаете на собеседовании? Ваши любимые три вопроса?»
Евгений: «Меня не интересует история человека, который приходит ко мне. Я приглашаю его посмотреть то, где он хочет применить свои таланты. Вопрос один: готов он взять всю полноту ответственности за это хозяйство? Чтобы быть в этом пространстве, как в родной семье, и не замыкаться на том перечне обязательств, которые он несет по своей профессии.»
к содержанию |
123 |
Бизнес-практикум Владимира Мариновича
Владимир: «Стиль общения, который сейчас Евгений нам показывает, такой мягкий, интеллигентный, спрашивающий. Быть в диалоге
— это и есть обычный стиль Евгения. Он всегда размышляет и выводит человека на то, что он сам приходит к правильному решению. Кто вас этому научил?»
Евгений: «Я понимал, что любое решение
— это решение от ума, а ум — это лишь память
внашей голове. И мы гораздо больше, чем наш ум.
Илюбое решение меньше нас. И если оно будет нами руководить, то оно поведет нас в неправильном направлении. Я старался быть наблюдателем происходящего, приглашал человека вместе посмотретьнавеськругзадач,которыемырешаем, и вместе увидеть лучшее из решений. Так задача решается лучшим образом. Писать приказы, где я, не вникая в детали, могу что-то перекосить. Какой в этом смысл? Часто я подписывал чистый лист бумаги, и на нем печатали приказы, которые нужны.Реальнонужныпоситуации,которыелюди знают лучше, чем я.»
Владимир: «Мне близка эта технология: глаза в глаза. С каждым из своих ключевых сотрудников раз в неделю я глаза в глаза разговариваю. Я хочу, чтобы человек сделал сам свой план работы, чтобы я с карандашом вместе с ним прошелся по этому плану, помог ему разобраться. По каким цифрам контролируете? Насколько для вас важны цифры? Или для вас важно ощущение человека, его эмоциональное, энергетическое?»
124 |
к содержанию |
Разбор реальных бизнесов 2022 года
Евгений: «Цифры меня не так волнуют. Волнует динамика развития. Если есть солнце
вчеловеке, который напротив меня, и оно горит,
вглазах огонь, который хочет творить, то мы
можем сделать лучше динамику движения в будущее, чем если мы поставим планы, ориентиры, цифры, а они не будут исполнены или, может, их нам не надо исполнять. Человек сам лучшесориентируется,чтобысоздатьэтудинамику движения в том направлении, где нам будет также комфортно в будущем. Возможно, это будут совсем другие направления его энергии. Я не против этих показателей,ноактуальностьихможетпомеркнуть со временем.»
Владимир: «Баланс в душе — это цель, быть в равновесии с самим собой, с миром, с людьми, и тогда все выстраивается под вас. И цели становятся для вас экологичными. Не амбициозными, а они для вас релевантные и экологичные. Это правильное слово?»
Евгений: «Если мы ставим только мелкие цели,чтопроситвсегдаум,аумвсегдапроситмало, ум — это память. Не было опыта безграничности. Были мелкие желания, которые держат нас в парадигме, которая связана с прошлым, а жизнь всегда нова. А это прошлое еще обусловлено большим количеством традиционных тормозящих процессов. Вот почему эти традиции, как бы прекрасны они не были, надо менять. Надо ставить не мелкие цели, а самые высокие.»
к содержанию |
125 |
Бизнес-практикум Владимира Мариновича
Владимир: «Ваши топ менеджеры не смогли прийти к компромиссу в каком-то вопросе, несмоглимеждусобойдоговориться.Ониприходят к вам. Что вы будете делать?»
Евгений: «Ко мне приходил начальник производства. Начинает жаловаться на своих сотрудников. Я тут же вызываю этого сотрудника, на которого идет жалоба. Он приходит и жалуется ещенакого-то.Вызываюитех.Ивсеониначинают между собой все это разбирать. Я оставляю их в кабинете и прошу начальника производства потом мне доложить, чем все закончится. Ухожу, и через 10 минут он звонит и говорит, что все наладили.Яемуговорю,чтовсеэтивопросыонмог решить у себя в кабинете. Все самоорганизовать.»
Владимир: «Это про то, как построить компанию людей с предпринимательским мышлением. Из людей с предпринимательским мышлением. Через приказы, иерархию в наше времяэффективноерешениеразвитиянесделать.»
Евгений: «Должна быть структура предприятия. Она должна быть жесткая, прописанная. Но если нет бесструктурности — второго крыла, то не сможем «летать».»
Владимир: «Два крыла: сильные люди, люди сильнее тебя и выстроенная система, когда каждыйзнает,ктоичтодолженделать—этоидает уникальный результат.»
126 |
к содержанию |
Разбор реальных бизнесов 2022 года
Евгений: «Бесструктурность — это наш наблюдатель, который мы можем открывать, спонтанноесостояние.Когдачеловекнеспонтанен, он несчастный и больной человек.»
Владимир: «В этом проявляется ваша функция развития. Раздражитель для структуры. У собственника три основные функции: развитие, ресурсы и создание команды. И вы пример того, как это можно реализовать в деле.»
Евгений: «Если мы создаем команду от любви, то это клумба красивейших цветов. Когда мы расцветаем и помогаем расцветать каждому из наших сотрудников, то это клумба здоровых и счастливых людей. Мы пришли в этот мир,чтобырасцвести,какиндивидуальныйцветок, а не увянуть в борьбе. Борьба с другим человеком
— это борьба с самим собой. Другой человек — это зеркало нас. Мы боремся с тем, другим, так как внутри нас война и ее надо убрать.»
Владимир: «У нас каждую неделю будут создатели миллиардных компаний. Это люди, которые простыми словами умеют рассказывать сложные вещи. Они делятся своими «граблями», опытом, и это самое ценное. Идея равновесия
ибаланса — это сейчас моя фаворитная идея.
Ястрого за этим слежу. Я точно знаю, что меня делает сильнее, а что разрушает.»
к содержанию |
127 |
Бизнес-практикум Владимира Мариновича
Часть VI
Маргарита: «Мне понравилась позиция про конкуренцию. Я смотрела интервью Станислава,
яготовилась, так как не знаю российских
бизнесменов. Мне понравилась его история о том, когда мы видим, что на рынок выходят мелкие конкуренты. Мы отработали эту идею
иидем в следующую. Не зацикливаться на борьбе с конкурентами, а быть всегда впереди их,думатьнашагвперед,ипустьонинасдогоняют. Если кто-то повторяет за нами, значит, это круто. Еще понравилась позиция на совещаниях: молчать
ификсировать. А я не могу молчать, я сразу же включаюсь, начинаю что-то доказывать, поэтому я попробую этот способ, послушаю, о чем говорят люди, и зафиксировать все. И потом точечно с кем надо пообщаться.»
Владимир: «Если вам будет интересно пройти стажировки у петербургских предпринимателей в разных отраслях, то это можно организовать. Мне всегда есть что и у кого взять. А так как Станислав все это руками выстроил, он не только получил в управление, он это выстраивал, знает, как работает. Может объяснить детали, а очень часто дело в этих деталях.»
128 |
к содержанию |
Разбор реальных бизнесов 2022 года
Амир: «Как мотивировать сотрудников, которых мотивация не мотивирует?»
Владимир: «Менять. Но расставаться хорошо, готовить замену нежно. Набирать медленно, расставаться быстро. Сначала найдите замену, потом меняйте. Есть еще, что человек устал. Надо либо отправить в отпуск, либо дать новую задачу. Пример, директор по продажам пусть возглавит логистику, или он логист, пусть возглавит отдел производств. Или дать отдельный проект, или назначить его наставником. Можно поговорить по душам.»
Амир: «Сейчас наша компания находится на стадии стратегической сессии, мы делаем финансовое планирование. Сейчас пользуюсь услугами специалистов со стороны. Не понимаю, как управлять этими цифрами, как на основе расходов построить правильное планирование финансовое,какзапланироватьсучетомжелаемых доходов, как заложить их в финансы?»
Владимир: «Сами со своим финансовым специалистом делали такую таблицу? Не делали. Значит, вам надо это сделать самим. Лучший способ что-то сделать — разобраться самому.»
Амир: «Я поставил цель в прошлом году, что к марту 2022г. открою филиал в Москве. Ситуация на рынке неоднозначная: либо идем по масштабированию через филиалы, либо
к содержанию |
129 |
Бизнес-практикум Владимира Мариновича
переходим на франшизы. Мы занимаемся продажей листовых пластиков для строительства и производства рекламы. Это оргстекло, поликарбонат, полистирол.»
Владимир: «Есть сейчас в Москве компании, которые продают пластик?»
Амир: «Много, но основных 3-4 крупных конкурента, на которых можно равняться.»
Владимир: «2022 год будет очень сложный, будут большие потрясения в экономике. В октябре было выдано населению на 28% больше кредитных карт, чем в октябре прошлого года. Значит, у людей не хватает денег, они обналичат эти кредитные карты, а за это большие проценты. Через полгода закончится льготный период, банки захотят вернуть свои деньги, потом эти кредиты банки продадут коллекторам. Из этих компаний, которые продают ваш пластик, выбрал бы 1-2 и дал статус уполномоченных представителей с тем, что они дадут внутри своей компании конкретного человека, который будет брендменеджеромвашейпродукции.Вашпредставитель внутриэтойкомпании.Сегоперсональнымпланом продаж,которыйвсюкомпаниюбудет«прогибать» под продажи вашей продукции. Так вам удастся пройти этот год без лишних затрат, а эти компании не увидят в вас конкурента и врага. А через год, когда все стабилизируется, можно будет вернуться к идее филиала.»
130 к содержанию