Методы оптимизации коммерческой деятельности. Практикум

Анализ и группировка показателей моделей маркетинга позволяют определить основные направления для принятия управленческих решений по развитию товара.

Главная цель оптимизации жизненного цикла товара состоит в продлении периода его существования на рынке. Ситуация на различных этапах жизненного цикла товара определяет используемые инструменты оптимизации коммерческой деятельности: создание инновационных товаров, создание модификаций товаров для продления жизненного цикла товара, снятие товара с производства.

6.2  Тестовые вопросы для самоконтроля

Отметьте все верные ответы в предложенных тестах.

1  Выбор самых востребованных рынком моделей характерен для оптимизации сбыта на следующем этапе жизненного цикла товара:

а)  стадия внедрения на рынок; б)  стадия роста; в)  стадия зрелости; г)  стадии спада.

2  Сохранение на рынке одного-двух товаров, пользующихся наибольшим спросом, характерно для оптимизации сбыта на следующем этапе жизненного цикла товара:

а)  стадия внедрения на рынок; б)  стадия роста; в)  стадия зрелости; г)  стадии спада.

3  Расширение ассортимента характерно для оптимизации сбыта на следующем этапе жизненного цикла товара:

а)  стадия внедрения на рынок; б)  стадия роста; в)  стадия зрелости; г)  стадии спада.

71

4  Вывод на рынок всей продуктовой линейки характерен для оптимизации сбыта на следующем этапе жизненного цикла товара:

а)  стадия внедрения на рынок; б)  стадия роста; в)  стадия зрелости; г)  стадии спада.

6.3  Типовые задачи

Задача  6.1

Выберите канал распределения по критерию эффективности из трех альтернатив:

1)  канал нулевого уровня: расходы на содержание

с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения 90 млн руб., прибыль 45 млн руб.;

3)  двухуровневый канал (используется в случае, когда производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения 480 млн руб., прибыль 120 млн руб.

Решение

Выбор канала распределения по критерию эффективности осуществляется на основе показателя рентабельности вложенного капитала:

где П – прибыль, полученная от вложения капитала, руб.; К – величина вложенного капитала, руб.

Используя формулу (6.1), рассчитаем рентабельность вложенного капитала для каждого канала:

1)  канал нулевого уровня: (200 / (350 + 150)) ×100 % = 40 %; 2)  одноуровневый канал: (45 / 90) × 100 % = 50 %; 3)  двухуровневый канал: (120 / 480) × 100 % = 25 %.

72

Следовательно, одноуровневый канал более эффективный, так как рентабельность вложенного капитала (50 %) самая высокая.

6.4  Задачи для самостоятельного решения

Задача  6.2

Сделайте вывод, какой канал распределения более эффективен, если известно:

1)  канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 320 млн руб., издержки обращения 180 млн руб.,

Задача  6.3

Рассмотрите предлагаемые каналы распределения и определите, какой наиболее выгоден для производителя:

1)  канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют

Задача  6.4

Определите, какой канал распределения более эффективен:

1)  канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 50 млн руб., издержки обращения 70 млн руб., прибыль от реализации товара 32 млн руб.;

2)  одноуровневый канал: издержки обращения 16 млн руб., планируемая прибыль 12 млн руб.;

73

3)  двухуровневый канал: издержки обращения 8 млн руб., плановая прибыль 6 млн руб.

Задача  6.5

Рассмотрите предлагаемые каналы распределения и определите, какой наиболее выгоден для производителя:

1)  канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 40 млн руб., издержки обращения 10 млн руб., прибыль от

74

7  Эконометрические методы исследования и прогнозирования, используемые при оптимизации коммерческой деятельности

7.1  Краткое теоретическое введение

Эластичность показывает степень изменения одной переменной в ответ на изменение другой, связанной с ней переменной.

Эластичность спроса – это степень изменения спроса на товар в ответ на изменение его рыночной цены.

Коэффициент эластичности – это коэффициент, показывающий процентное изменение одной переменной в ответ на процентное изменение другой переменной.

Значения коэффициента эластичности спроса и характерные ситуации представлены в таблице  7.1 и на рисунке  7.1.

Таблица  7.1 – Зависимость показателя выручки от показателя эластичности спроса

75

Окончание таблицы  7.1

Таким образом, в таблице  7.1 показана динамика изменения выручки при изменении цены при различных уровнях эластичности спроса.

Рисунок  7.1 – Виды эластичности спроса

Эластичность спроса по цене (или ценовая эластичность) – это показатель процентного изменения величины спроса на товар, вызванное изменением его цены на 1 % при прочих равных условиях. Графически различная ценовая эластичность

76

спроса на товар может быть выражена через различный наклон линий спроса. Спрос с абсолютной эластичностью (эластичностью, стремящейся к бесконечности) графически будет выглядеть как горизонтальная линия d4, а абсолютно неэластичный спрос – как вертикальная линия d3. Кривая d1 характеризует эластичный спрос, а кривая d2 – неэластичный спрос. Единичная эластичность спроса d0.

7.2  Тестовые вопросы для самоконтроля

Отметьте все верные ответы в предложенных тестах.

2  При эластичном спросе и увеличении цены: а)  выручка возрастает; б)  выручка снижается;

в)  выручка останется неизменной.

3  Неэластичный спрос проявляется в случае, когда:

а)  процентное изменение спроса меньше процентного изменения цены;

б)  процентное изменение спроса равно процентному изменению цены;

в)  процентное изменение спроса больше процентного изменения цены.

7.3  Типовые задачи

Задача 7.1

Выполнить расчет параметров спроса при различных значениях цены с учетом изменения спроса. Проведем анализ показателей зависимости изменения спроса от изменения цены на основании исходных данных, представленных в таблице  7.2.

77

Таблица  7.2 – Показатели спроса и цены

Проведем анализ и составим прогноз.

1  Построим диаграмму рассеяния (рисунок  7.2).

Рисунок  7.2 – Диаграмма рассеяния

2  Построим и рассчитаем аналитическую таблицу  7.3. 3  Рассчитаем ковариацию:

71−1 (−4128,57)=−688,095,

по результатам расчета можно сделать вывод об обратном характере связи.

78

по результатам расчета можно сделать вывод о наличии сильной связи.

5  Определим коэффициенты a и b: a = 1769,68;

b = –9,17.

6  Запишем уравнение регрессии y =−9,17x +1769,68.

7  Рассчитаем коэффициент детерминации R2 = 3837877,55878 =0,97,

по результатам расчета можно сделать вывод, что 97 % случаев описывается найденной зависимостью.

8  Рассчитаем ключевые финансово-экономические показатели при исходных данных (цена 100 тыс. руб/ед., объем 800 ед., условно-постоянные расходы 20 млн руб., переменные расходы 40 млн руб.):

8.1  Объем сбыта при цене 80 тыс. руб/ед. составляет

В0 = 800 ед.

8.2  Рассчитаем выручку от реализации при цене 100 тыс. руб/ед.:

РП0 = 100 × 800 = 80 млн руб. 8.3  Рассчитаем себестоимость

80