Методы оптимизации коммерческой деятельности. Практикум

Iпп2 соответствует сорту «В»; «А»: 0,66 (66 / 100); «Б»: 0,86 (86 / 100); «Г»: 0,7 (70 / 100); «Д»: 0,74 (74 / 100).

Уровень конкурентоспособности по отношению к чаю «Б» составит для чая:

Iпп(i) / Iпп2(Б);

«А»: 0,76 (66 / 86); «Б»: 1,0 (86 / 86); «В»: 1,16 (100 / 86); «Г»: 0,8 (70 / 86); «Д»: 0,86 (74 / 86).

Уровень конкурентоспособности рассчитывается для тех товаров, которые нужно сравнивать между собой.

В примере рассмотрен простейший вариант определения уровня конкурентоспособности по потребительным показателям без учета экономических показателей. Однако с учетом цены товара результаты могут измениться, поскольку на конкурентоспособность влияет платежеспособный спрос населения.

4  Стоимость чая складывается из затрат, представленных в таблице  5.3.

Таблица  5.3 – Элементы затрат, составляющие стоимость чая

5  Рассчитаем сумму затрат по каждому сорту чая в таблице  5.4.

61

Таблица  5.4 – Расчет затрат по различным маркам чая

Iэп = Сэ1 / Сэ2баз;

А= 37 / 46 = 0,8;

Б= 40 / 46 = 0,87; Г = 44 / 46 = 0,96; Д = 39 / 46 = 0,85.

7  На базе групповых (сводных) показателей конкурентоспособности определим интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия:

К = Iпп / Iэп;

КА = 66 / 0,8 = 82,5; КБ = 86 / 0,87 = 98,85; КГ = 70 / 0,96 = 72,92; КД = 74 / 0,85 = 87,06; КВ = 100 – эталон.

Следовательно, при сопоставлении по техническим и экономическим показателям лучшим после чая В является чай Б (как и при анализе вкусовых (технических) характеристик)), а наихудшим является чай Г (цена высокая, а качество низкое) – т.е. по нему наблюдается не оптимальное соотношение цена – качество.

5.4  Задачи для самостоятельного решения

Задача  5.1

В таблице  5.5 представлены качественные параметры оценки ювелирных изделий.

62

Таблица  5.5 – Результаты балльной оценки ювелирных изделий марок «А», «Б», «В», «Г», «Д» по 10-балльной шкале

Для показателей, характеризующих потребительские свойства ювелирных изделий, коэффициенты весомости следующие:

внешний вид – 0,4;

вес – 0,3;

материал – 0,1;

вид застежек и замков – 0,2.

Показатели стоимости ювелирного изделия представлены в таблице  5.6.

Таблица  5.6 – Элементы, из которых складывается стоимость ювелирного изделия

Рассчитать:

1  Уровень конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «Б».

2  Интегральный показатель конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «Б».

3  Сделать выводы о соответствии цены и качества сравниваемых ювелирных изделий.

Задача  5.2

В таблице  5.7 представлены качественные параметры оценки ювелирных изделий.

63

Таблица  5.7 – Результаты балльной оценки ювелирных изделий марок «А», «Б», «В», «Г», «Д» по 10-балльной шкале

Для показателей, характеризующих потребительские свойства ювелирных изделий, коэффициенты весомости следующие:

внешний вид – 0,4;

вес – 0,3;

материал – 0,1;

вид застежек и замков – 0,2.

Показатели стоимости ювелирного изделия представлены в таблице  5.8.

Таблица  5.8 – Элементы, из которых складывается стоимость ювелирного изделия

Рассчитать:

1  Уровень конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «В».

2  Интегральный показатель конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «В».

3  Сделать выводы о соответствии цены и качества сравниваемых ювелирных изделий.

Задача  5.3

В таблице  5.9 представлены качественные параметры оценки ювелирных изделий.

64

Таблица  5.9 – Результаты балльной оценки ювелирных изделий марок «А», «Б», «В», «Г», «Д» по 10-балльной шкале

Для показателей, характеризующих потребительские свойства ювелирных изделий, коэффициенты весомости следующие:

внешний вид – 0,4;

вес – 0,3;

материал – 0,1;

вид застежек и замков – 0,2.

Показатели стоимости ювелирного изделия представлены в таблице  5.10.

Таблица  5.10 – Элементы, из которых складывается стоимость ювелирного изделия

Рассчитать:

1  Уровень конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «Д».

2  Интегральный показатель конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «Д».

3  Сделать выводы о соответствии цены и качества сравниваемых ювелирных изделий.

Задача  5.4

В таблице  5.11 представлены качественные параметры оценки ювелирных изделий.

65

Таблица  5.11 – Результаты балльной оценки ювелирных изделий марок «А», «Б», «В», «Г», «Д» по 10-балльной шкале

Для показателей, характеризующих потребительские свойства ювелирных изделий, коэффициенты весомости следующие:

внешний вид – 0,4;

вес – 0,3;

материал – 0,1;

вид застежек и замков – 0,2.

Показатели стоимости ювелирного изделия представлены в таблице  5.12.

Таблица  5.12 – Элементы, из которых складывается стоимость ювелирного изделия

Рассчитать:

1  Уровень конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «В».

2  Интегральный показатель конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «В».

3  Сделать выводы о соответствии цены и качества сравниваемых ювелирных изделий.

Задача  5.5

В таблице  5.13 представлены качественные параметры оценки ювелирных изделий.

66

Таблица  5.13 – Результаты балльной оценки ювелирных изделий марок «А», «Б», «В», «Г», «Д» по 10-балльной шкале

Для показателей, характеризующих потребительские свойства ювелирных изделий, коэффициенты весомости следующие:

внешний вид – 0,4;

вес – 0,3;

материал – 0,1;

вид застежек и замков – 0,2.

Показатели стоимости ювелирного изделия представлены в таблице  5.14.

Таблица  5.14 – Элементы, из которых складывается стоимость ювелирного изделия

Рассчитать:

1  Уровень конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «Д».

2  Интегральный показатель конкурентоспособности всех изделий по отношению к изделию «Д».

3  Сделать выводы о соответствии цены и качества сравниваемых ювелирных изделий.

67

6  Оптимизация товара на основе его жизненного цикла на рынке

6.1  Краткое теоретическое введение

Любой, даже самый успешный и конкурентоспособный товар со временем сдает свои позиции, если производитель не исследует рынок, предпочтения потребителей и не адаптирует характеристики товара к изменяющимся вкусам потребителей. Одной из задач оптимизации товарной политики является управление жизненным циклом товара.

В практике маркетинга выделяют следующие основные стадии жизненного цикла товара:

1  Этап выведения на рынок или этап медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на данном этапе еще нет.

2  Этап роста выражается быстрым восприятием товара рынком и быстрым ростом объемов продаж.

3  Этап зрелости проявляется в замедлении темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыль предприятия стабилизируется или даже немного снижается в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

4  Этап спада характеризуется резким падением сбыта и сокращением прибыли предприятия, на данном этапе даже возможны убытки.

Представим на рисунке  6.1 график жизненного цикла товара, а ключевые характеристики жизненного цикла товара рассмотрим в таблице  6.1.

Таблица  6.1 – Ключевые характеристики жизненного цикла товара

68

Окончание таблицы  6.1

Объем продаж

Прибыль

объем продаж прибыль

Стадия

жизненного цикла

Рисунок  6.1 – Жизненный цикл товара

От стадии жизненного цикла товара зависят объем получаемой прибыли, инвестиций и расходов на маркетинг и рекламу, степень конкуренции, цена товара, поведение покупателей, их отношение к товару и др.

Модели управления маркетингом и оптимизации на различных стадиях жизненного цикла товара представлены в таблице  6.2.

69

Таблица  6.2 – Модели управления маркетингом и оптимизации на различных стадиях жизненного цикла товара

70